《市场营销选修课》课程整体设计。
1、 管理信息。
课程名称：市场营销制订时间：2012-2-27
制订人：赵迎春。
审定人：2、 基本信息。
学分数：2 学时数：32 （理论 、实践 ）、
课程类型：（理论结合实训）拓展基础课
授课对象： 非专业
3、课程定位：本课程作为《市场营销》学科的入门课程，主要介绍《市场营销》的基本原理、基本方法和基本技能。因此，本课程的特点是基本理论与基本技能并重。
对于非《市场营销》专业的学生来说，学习《市场营销》课程是对其专业知识结构的补充和完善。而对于《市场营销》专业的学生来说，《市场营销》则是其非常重要的专业基础课。
课程设计理念。
1）课程设计理念是：以人为本，兴趣刺激，项目驱动，共同参与，教学相长。
2）、设计思路。
充分调研学生实际（以学生为本）——制订学习目标（切实可行）——设计学习项目（行动导向）——选择教学**（刺激兴趣）——评价教学效果（不断进行改进）。
3）、教学内容的组织与安排。
课程每个模块内容的组织一般是先抛出“需要解决问题”、“需要讨论的项目”、“需要策划的场景”等，然后安排学生基于自己的理解去研究解决问题。最后，由师生共同参与归纳出一些有价值的观点、共性的技巧或普遍规律加以推广。安排的主要实训内容有：
营销理念的应用、调研问卷的设计、调研项目的执行、市场细分的训练、定位的方法、**设计、**方案设计、推销技能实训等项目。
4）、多种教学方法的运用。
重点在训练学生的思维能力和表达能力，需要教师适时参与引导。所以，我们把案例教学法（引用小案例和综合案例讨论）、模拟角色扮演、项目策划、分组讨论都作为实训教学方法，而且根据具体场景灵活运用。充分利用多**教学手段。
4、 课程设计。
1）课程目标设计：
能力目标：
初步调查**市场的能力；
产品策划、定价的技能；**和推销的能力。
分析消费者购买行为的能力。初步具备营销的思维能力：
根据环境不同的分析、应变能力；
有基本的语言与文字和口语表达能力、人际沟通和组织协调能力承受压力、克服挫折的能力；
有较好的工作态度、与人交流、信息处理、与人合作、解决问题、自我学习等方面的能力。
知识目标：
通过本课程的学习，使学生了解市场营销的基本原理：
市场营销概念、营销环境分析、目标市场确定，市场细分依据及方法，消费者心理和购买行为分析，产品定位，品牌的相关知识。
学会**的基本方法；
掌握一定的推销技巧；
学会产品策略、渠道策略、定价策略、**策略的基本知识和初步策划技巧。
以**能力训练为基础，理论和实践紧密结合，既有较强针对性，又有较强适应性。切实提高学生的实际动手能力和处理实际问题的综合素质，在从事实际营销活动过程中获得一定的知识和技能。）
重点：突出**、推销理论和实训内容。
难点：如何策划及推销技能。
2）课程内容设计：
a：课程单元。
3）能力训练项目设计。
4）进度表设计。
5、 考核方案设计。
五）第一节课设计。
1．1 市场营销的概念和特点。
第一步：说明课程安排，介绍授课目标和考核要求15分钟。
第二步：讲授新课：市场营销的概念和特点70分钟。
首先，宣布教学内容、目的（告知）
板书或课件演示（本次课的标题）：市场营销的概念和特点。
板书或课件演示（本次课的能力目标、知识目标）
教学思路：首先，通过走进营销案例，将学生的思维引入到教学主题，设法激起学生的学习兴趣。
然后，正式分析讲解课题，并在此基础上安排学生运用所学知识进行课堂分析训练，以巩固所学知识。
最后，归纳小结，提出思考问题，结束课程。
一、市场营销的概念和特点。
教法设计：首先，用互动方式让学生思考说明他所认为的市场营销，然后逐层分析介绍对市场营销各种各样不同的解释，归纳出市场营销概念，接着通过紧密联系实际，用通俗易懂，生动形象语言讲述市场营销的特点，以达到激发学生学习兴趣的教学目的。）
一)市场营销的概念。
1、对市场营销，曾有各种各样不同的解释。
2、美国市场营销协会的定义。
3、市场营销的概念。
所谓市场营销，就是在不断变化的市场环境中，为了实现企业的目标，通过市场交易去满足消费者需要的综合性商务活动过程。
(二)市场营销的特点。
1、以消费需求为出发点。
2、以营销组合为手段。
3、以满足需要求利润。
第三步：学生分析训练：运用所学知识对下面资料进行分析、讨论，以巩固学习内容（17分钟）
许多人认为：“市场营销就是推销，就是把产品卖掉，变成现金。”而彼得。杜拉克先生却说：“营销的真正内涵是使销售成为多余。”
分析要点：1、市场营销不等于推销，推销仅仅是市场营销的一个组成部分。
2、现代市场营销的核心内容，就是“以消费者为中心，想消费者之所想，急消费者之所急，适消费者之所需”。为此，就必须从调查消费者需要开始，在弄清消费者需求爱好的前提下，从产品设计、功能、名称、包装、**、**等诸方面全面为消费者着想，当你真正做到了以消费者为中心，推销就显得不必要了。
第四步：归纳小结：2分钟。
所谓市场营销，就是在不断变化的市场环境中，为了实现企业的目标，通过市场交易去满足消费者需要的综合性商务活动过程。我们只有充分了解市场营销的特点，才能掌握其规律，有针对性地做好营销工作。
1、什么是市场营销，简要分析市场营销的特点？
《市场营销》课程整体设计方案
任务驱动 学做合一 基于工作过程的。甘肃省酒泉职业技术学院。课程负责人 曾令泽。随着我国市场经济的不断发展，目前，市场营销专业人才连续几年排在各专业人才需求的前列，未来学家们将市场营销列为21世纪十大热门职业之一。从人才需求结构上看，社会迫切需要大批既懂理论又具有实践能力的市场营销专业高等职业人才。...
《市场营销》课程整体设计方案
任务驱动 学做合一 基于工作过程的。随着我国市场经济的不断发展，目前，市场营销专业人才连续几年排在各专业人才需求的前列，未来学家们将市场营销列为21世纪十大热门职业之一。从人才需求结构上看，社会迫切需要大批既懂理论又具有实践能力的市场营销专业高等职业人才。市场营销作为我国大部分高职院校开设的一门职业...
课程整体教学设计方案 营销
黑龙江建筑职业技术学院。市场营销学 课程整体教学设计。课程信息。课程名称 市场营销学 课程 负责人 张慧。修订人 批准人 版次 时间 课程性质。学分 4 学时 76授课对象 市场营销专业一年级学生。性质 专业基础课。先修课 商品学 营销法规 后续课 市场营销策划 推销与谈判 国际 广告理论与实务 市...