通过本学期对市场营销综合实训课的学习，下面我对本学期的课程进行简要的总结和学习感悟。
首先，实验分为热身赛和正式赛，主要营销的产品有手机和护肤品。首先对企业进行内部环境分析，运用swot分析，初入市场，我们制定了企业的战略，差异化战略，通过调查研究，根据他们不同的消费需求对应研发出相应产品（手机），通过产品多样化有效的提高了市场份额；丰富销售渠道；采用**战，降低售价，具有**优势，控制成本，保持强竞争能力；加大宣传、广告等投入，扩大知名度，提高市场份额。此战略与真实情况下的区别性在于企业存在恶性竞争，将**过多降低，使得利润大幅度减少。
在广告方面的投入没有明确的方向，具体应该花多少钱才能达到预期的效果。我们的计划是大量生产a产品，利用成本领先战略来提升市场占有率，从而获得更高的利润。实际情况却跟我们想象的不太一样，我们的a产品出现了大量库存堆积的现象，而b产品却卖得不错，这在我们的意料之外，而a产品的价值降低，所以我们打算继续加大b产品的生产，对于最后一季度来说，主要是一些实验性的操作，决定大力生产b产品，向0库存的目标发起冲击。
a产品竞争过于激烈不宜血拼，最后一期我们把**压低，想看看竞争者们的**能有多低，同时主打b产品，清仓c产品，以观后效。本次手机模拟销售实验是一次对于系统的很好的熟悉机会，让我们积累了更多的经验，有助于在之后的模拟实验中活学活用，达到更好的成绩。
市场营销综合实训总结
四 市场定位，市场定位主要包括西北 西南 华南 华东 华中 华北 东北等七个市场。五 产品策略，产品策略主要包括产品研发 技术购买 产品包装和产品生产。六 策略，策略主要是定价和调价两方面内容。七 策略，策略主要就是宣传策略与 活动。八 交易中心 物流配送 财务报表。三 实训的过程。我学到要充分利用...
市场营销综合实训
市场营销 综合实训教学大纲。制订人 蒋平教研室主任 戴宗群 第一部分大纲说明。市场营销专业是应用性极强的专业，本课程开设的前提是 学生已掌握了营销学专业基础理论与相应的知识结构，具备市场营作基本知识与企业竞争制胜的策略方法，已经具备企业营销方式优与劣的分析能力。本课程教学的目的是 针对我国目前高校营...
市场营销课程实训要求
一 实训内容与教学要求。在学完教材第二篇 市场分析 后，各试点教学单位组织安排学生到当地金融企业进行一次实训，设计一份有关金融业务的调查问卷表。1 调查问卷设计的主要步骤。问卷是为了解决某一特殊问题而进行设计的，因此它要体现科学和有序的原则。1 确定主题以便确定所要收集的资料，资料的具体内容和提出问...