浙江纺织服装职业技术学院。
10雅戈尔班《商品交易会》指导书
一、实践目的。
通过对具体产品的**策划、定价以及销售的实战演练，帮助学生系统地实践、体验和验证市场营销的理论知识，极大地激发学生的学习热情，使学生掌握营销理论知识的同时，达到学以致用，有效地提高学生的实际应用能力。
二、实践内容及安排。
实践时间为两周，从2023年12月10日至10月21日，在校内相关场地及校外其他场地进行。
1）实习安排表。
2）分组安排。
本次实习，将每个班的同学们分为10个小组，由每组的组长负责日常的考勤，实习结束后将平时工作表现上交，作为考核成绩的一个依据。
商品交易会分组情况。
备注：1、对小组成员进行合理的分工，做到货、钱、帐都有相关的人员管理。
2、做好产品的销售明细表，有助于最后的核算及评定。
3、抽签决定小组需要销售的商品组合。
4、所得利润由小组成员共同支配。
三、注意事项。
1、此次实习每个成员都必须天天参与，老师将每天不定时进行考勤。
2、组长认真负责，安排好每天每个成员的任务。
3、各组在出行进货时，请各位成员注意人身安全。
4、每个成员要有纪律意识，不可擅自脱离小组。
5、选择项目不可是棉被、竹席等生活用品，学校会对此严查。
6、一旦项目未能通过论证，请自行更改合理项目或者由老师安排项目。
7、初步策划方案可以简单阐述，但是详稿要完整，详稿的方案要在项目实施期间就开始完善，汇报前必须定稿。策划方案格式要求及内容说明如附件1所示。
8、每组分配的男生要全力配合女生，在安全、搬运货、摆摊销售等方面予以帮助，特别在出行进货时，请男生陪同。
指导老师联系**：
裘晓雯 130茅淑桢 135***
四、考核方式。
学生完成实习内容后，在实习结束时每组要提交一份营销策划书，策划书格式见指导书。每位同学交一份实习报告，报告内容要理论联系实际，详述心得体会。考核分为优、良、中、及格和不及格五等。
本实训学生成绩由以下几部分组成：
销售业绩（小组）： 20%
实习体会报告（个人）： 20%
营销策划书（小组）： 30%
策划组织实施30%
附件1：商品交易会策划书。
写作大纲及内容说明。
一、市场分析
制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。
1、市场现状分析
总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。
2、主要竞争对手
作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。
3、外部环境分析
企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。这些因素包括：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。
4、内部环境分析
企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。
二、营销策略
营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。
1、策划目标和预期效果
营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述。
2、目标市场描述。
营销策略清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销策划案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。
3、市场定位
市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。
4、营销组合设计。
它包括对每一个营销组合要素的完整设计。产品或服务的特性，如何定价、分销、**以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。
三、行动计划。
营销策划案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。
1、活动形式、内容及流程安排。
营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动。
2、活动费用预算。
需要制作一个详细的营销活动预算。
3、活动效果评估
评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方式是否正确等问题的具体描述。也可以由是否完成了营销目标，以及目标市场是否满意来决定。
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