四、[考核方式]
考核分为对小组考核和学生个人考核两部分：
（一）小组考核内容主要有：
1、某行业的背景资料分析总结报告 10%
2、调研计划的确定 20%
3、资料获取 20%
4、数据分析市场调查报告撰写50%
（二）学生个人考核包括出勤、纪律、业绩(对团队的贡献度)、知识运用能力、协作精。
神、耐挫耐劳能力等内容。
五、[专家评议]
根据对每个学生进行面试或提问等环节进行评价。
实训题 编写一份市场调查报告（参考附件）
配合所进行的市场调查设计一份调查问卷。
附： 市场调查报告的撰写
1、市场调查报告的内容
说明调查目的及所要解决的问题。
介绍市场背景资料。
分析的方法。
调研数据。
提出论点。即摆出自己的观点和看法。
论证所提观点的基本理由。
提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。
**可能遇到的风险、对策。
2、市场调查报告撰写的步骤
（1）构思
1）构思是根据思维运动的基本规律，从感性认识上升到理性认识的过程。通过收集到的资料，认识客观事物。通过收集到的资料，即调查中获得的实际数据资料及各方面背景材料，初步认识客观事物。
2)确立主题思想。在认识客观事物的基础上，确立主题思想。
3)确立观点，列出论点、论据。确定主题后，对收集到的大量资料，经过分析研究，逐渐消化、吸收，形成概念，再通过判断、推理，把感性认识提高到理性认识。然后列出论点、论据，的出结论。
在做出结论时，应注意以下几个问题：
①一切有关实际情况及调查资料是否考虑了；
②是否有相反结论足以说明调查事实；
③立场是否公正客观，前后一致。
4)安排文章层次结构。在完成上述几步后，构思基本上就有个框架了。在此基础上，考虑文章正文的大致结构与内容，安排文章层次段落。
层次一般分为三层， 即：①基本情况介绍；②综合分析；③结论与建议。
（2）取数据资料
市场调查报告的撰写必须根据数据资料进行分析。即介绍情况要有数据作依据，反映问题要用数据做定量分析，提建议、措施同样要用数据来论证其可行性与效益。选取数据资料后，还要运用得法，运用资料的过程就是一个用资料说明观点、揭示主题的过程，在写作时，要努力做到用资料说明观点，用观点论证主题，详略得当，主次分明，使观点与数据资料协调统一，以便更好地突出主题。
（3）撰写初稿
根据撰写提纲的要求，由单独一人或数人分工负责撰写，各部分的协作格式、文字数量、图表和数据要协调，统一控制。
（4）定稿
写出初稿，征得各方意见进行修改后，就可以定稿。定稿阶段，一定要坚持对事客观、服从真理，使最终报告较完善、较准确地反映市场活动的客观规律。
实训三消费者行为分析项目
一、[实训目标]
在市场调研和市场营销学课教学的平台上，通过学生对某一产品或某一行业的消费者行为的分析，加深学生对消费者需求，消费者行为的认识，培养学生对消费才行为的分析能力和判断能力，训练学生从消费者行为变动中发现需求，创造机会的技能。同时，使学生私分接触消费者市场，提升学生的综合素质。课和教学中，安排一些专题内容，主要为问卷设计，样本抽取，调研报告撰写等内容，为学生的实训过程作好基础和铺垫。
二、[实训内容及学时]
内容： 某产品或某行业的背景资料。
实地调查50个顾客，并分类列表。
问卷设计撰写消费行为分析报告
学时17三、[实训方式]
本实训技能学习与训练可采以下两种基本方式：
实务操作。根据调查的技能，运用营销的思路，按照规范进行实务操作。
讨论与分析。
对产品或行业的背景资料分析，问卷设计，调查对象的确定，报告撰写等方面可采用学生讨论交流，老师评析的方式来明晰问题，加深理解。
四、[考核方式]
考核分为对小组考核和学生个人考核两部分：
（一）小组考核内容主要有：
1、某产品或某行的背景资料分析总结报告 10%
2、调研计划的确定 15%
3、问卷设计 15%
4、实地调查 20%
5、数据分析及消费者行为特征报告的撰写 40%
（二）学生个人考核包括出勤、纪律、业绩(对团队的贡献度)、知识运用能力、协作精神、耐挫耐劳能力等内容。
五、[专家评议]
根据对每个学生进行面试或提问等环节进行评价。
实训模拟练习题（参考用）
结合资料进行分析
表1老年消费者购买商品时考虑的主要因素。
表2老年消费者购买衣物时主要考虑的因素。
实训三消费者行为分析项目
一、[实训目标]
在市场调研和市场营销学课教学的平台上，通过学生对某一产品或某一行业的消费者行为的分析，加深学生对消费者需求，消费者行为的认识，培养学生对消费才行为的分析能力和判断能力，训练学生从消费者行为变动中发现需求，创造机会的技能。同时，使学生私分接触消费者市场，提升学生的综合素质。课和教学中，安排一些专题内容，主要为问卷设计，样本抽取，调研报告撰写等内容，为学生的实训过程作好基础和铺垫。
二、[实训内容及学时]
内容： 某产品或某行业的背景资料。
实地调查50个顾客，并分类列表。
问卷设计撰写消费行为分析报告
学时17三、[实训方式]
本实训技能学习与训练可采以下两种基本方式：
实务操作。根据调查的技能，运用营销的思路，按照规范进行实务操作。
讨论与分析。
对产品或行业的背景资料分析，问卷设计，调查对象的确定，报告撰写等方面可采用学生讨论交流，老师评析的方式来明晰问题，加深理解。
四、[考核方式]
考核分为对小组考核和学生个人考核两部分：
（一）小组考核内容主要有：
1、某产品或某行的背景资料分析总结报告 10%
2、调研计划的确定 15%
3、问卷设计 15%
4、实地调查 20%
5、数据分析及消费者行为特征报告的撰写 40%
（二）学生个人考核包括出勤、纪律、业绩(对团队的贡献度)、知识运用能力、协作精神、耐挫耐劳能力等内容。
五、[专家评议]
根据对每个学生进行面试或提问等环节进行评价。
实训模拟练习题（参考用）
结合资料进行分析
表1老年消费者购买商品时考虑的主要因素。
表2老年消费者购买衣物时主要考虑的因素。
表3决定老年消费者选购日常食品的主要因素。
表4老年消费者购买动机
表5老年人消费的购买途径。
表6老年人消费者购物的陪同人员。
分析：请分析老年消费者消费行为有什么特点？影响老年人购买行为的因素有哪些？
实训四市场选择策略。
一、[实训目标]
在市场调研和市场营销学课程教学的平台上，通过学生对某一行业的市场细分，进行产品的目标市场选择建议，并给予市场定位建议。培养学生对该行业的分析能力和判断能力，训练学生市场细分的营销意识，市场选择，市场定位的能力。同时，使学生充分接触企业、接触市场，提升学生的综合素质。
课程教学中，安排一些专题内容，主要是stp的方法，调研报告的撰写等内容，为学生的实训过程作好基础和铺垫。
二、[实训内容及学时]
一）内容：
1、调查计划的确定。
2、收集某行业的背景资料。
3、选择某一大型超市，分析其运用何种目标市场营销战略。
4、进行数据分析及市场细分报告撰写。
5、目标市场选择并给予市场定位的建议。
二）学时：17
三、[实训方式]
本实训技能学习与训练可采用以下两种基本方式：
1、根据调查的要求，运用营销的思路，按照规范进行实务操作。
2、对产品或行业的背景资料分析，调查对象的确定，细分报告撰写，目标市场选择市场定位的建议等方面可采用学生讨论交流，教师评析的方式，以便明晰问题，加深理解。
四、[考核方式]
考核分为对小组考核和学生个人考核两部分：
一）小组考核内容主要有：
1、调查计划的确定 10%
2、stp案例分析 10%
3、某行业的背景资料分析总结报告 10%
4、资料获取 20%
5、数据分析及市场细分报告撰写 30%
6、目标市场选择市场定位的建议 20%
二） 学生个人考核包括出勤、纪律、业绩(对团队的贡献度)、知识运用能力、协作精神、耐挫耐劳能力等内容。
五、[专家评议]
根据对每个学生进行面试或提问等环节进行评价
实训模拟练习题（参考用）
案例分析1某化妆品公司针化妆品公司市场竞争的激烈状况，十分重视对化妆品市场进行细分，集中力量相继生产也适合不同年龄阶段需要的护肤品，并根据该类产品买主多，直接竞争者少的特点，将其**定得稍高一些。该公司还在电视中广而告之，在“十一”国庆节到来之前举行优惠销售活动，终于在化妆品市场上占有了一席之地。该公司采用的是何种市场细分方法？
市场细分的有效标志是哪些？
案例分析2康师傅“作为全国方便面行业的第一品牌，享誉多年。其总部设于天津，2023年投资生产方便面，短短3年，其市场占有率就达到30%。2023年4月，其所属的顶新集团选定重庆作为西南方便面的生产基地，拉开向西南营销进军的序幕。
中国地大物博，辽阔的地域使得大江南北食口味大相径庭。重庆建厂以后，集团投入大量研发力量，就西南消费者的饮食习惯，成功推出“辣系列”口味方便面，从而赢得消费者的喜爱，也赢得了可观的利润与较的市场占有率。
请你分析“康师傅”推出的系列方便面所采用的市场细分依据是什么。
实训五产品策略
一、[实训目标]
熟悉产品的整体概念、产品市场生命周期、产品组合、新产品开发、品牌与包装等策略的原理与应用。
二、[实训内容及学时]
（一）内容：由小组组织市场调研，针对样本产品的整体概念、市场生命周期等问题收集市场信息、确定所研究产品的整体概念和市场生命周期阶段。根据研究结论，针对该产品的竞争和营销现状提出改进方案。
1、该产品的产品整体概念可以怎样表达。
2、该产品处于生命周期的什么阶段。
3、该产品有何进一步开发的机会。
4、该产品的品牌能否延伸、包装可否进一步调整。
5、制定一份本小组认为具有市场潜力的新产品开发方案。
（二）学时17
三、[实训方式。
由学生自由组合成4—6人为一组的研究性学习项目小组，并确定负责人。
以选择的2—3个类型的产品作为研究的样本。
四、[考核方式]
考核分为对小组考核和学生个人考核两部分：
（一）小组考核内容主要有：
1、市场状况分析20%
2、某产品的背景资料分析总结报告 10%
3、产品调研计划的确定 10%
4、选某食品集团对其产品综合分析 60%
（二） 学生个人考核包括出勤、纪律、业绩(对团队的贡献度)、知识运用能力、协作精神、耐挫耐劳能力等内容。
五、[专家评议]
根据对每个学生进行面试或提问等环节进行评价
实训模拟练习题（参考用）
2023年10月开始投资大陆的台湾顶新国际集团，是目前国内最大的方便面生产企业。除方便面系列产品，该企业还涉足糕饼、饮品、粮油、快餐连锁等多个事业领域，产品种类已发展到百余种。
市场营销实训指导书
浙江纺织服装职业技术学院。10雅戈尔 班 商品交易会 指导书 一 实践目的。通过对具体产品的 策划 定价以及销售的实战演练，帮助学生系统地实践 体验和验证市场营销的理论知识，极大地激发学生的学习热情，使学生掌握营销理论知识的同时，达到学以致用，有效地提高学生的实际应用能力。二 实践内容及安排。实践时...
市场营销实训指导书 1
实训 实习 指导书。实践教学类别 市场营销课程内实训 适用专业 营销专业。实训 实习 班级。实训 实习 学期 141502 指导教师。编制日期 2015年9月8日。市场营销课程内实训指导书。1 实训目的 锻炼学生利用所学市场营销的基本理论 基本方法和基本技能，进行市场营销系统训练 选择产品项目并进行...
市场营销模拟实训指导书
四 实训内容及时间安排。五 实训组织 根据每个教学班级，在教师指导下每位学生成立一个公司，同时分别扮演市场战略分析者 产品 策略者 渠道策略者 策略者这四种角色。并在每一轮实验中做出最后的营销决策。在市场中进行竞争，在一季度完成后，分析各自竞争结果，开始下一季度的竞争，以此提高学生的市场营销能力。六...