《 市场营销模拟 》实训指导书。
目录。实验一环境分析**1
实验二营销目标确定2
实验三战略决策制定3
实验四数据的统计汇总查询4
实验五更换行业模拟5
实验一环境分析**。
一、实验目。
使学生尽快了解自己所选定企业及所处行业的环境。
二、实验内容与步骤。
1．swot分析。
2．市场规模**。
消费行为调查（公司知名度、品牌知名度、消费者采购习惯、消费者**习惯、消费者采购倾向）
产业环境调查（产品细分市场占有率、产品销量市场占有率、市场产品特性）、销售渠道调查（渠道覆盖率、渠道占有率）
市场分析（整体市场大小、细分市场大小、产品品牌数量、产品平均**、产品销售数量）
三、主要仪器及耗材。
计算机。四、实验资料。
五、实验注意事项。
1．swot分析主要是对企业自身的优势和劣势，以及环境带给企业的机会和威胁分析。不同企业所面临的环境具有特殊性，因此学生在对不同企业进行分析时，要结合企业自身的情况，挖掘和深入分析。
2．市场规模**结果是后续实验的基础。因此学生在做消费者问卷分析的时候要有针对性，调查目的和内容要明确，投放地区和数量要有计划性。
六、思考题。
实验二营销目标确定。
一、实验目的。
使学生尽快确定本企业的营销目标。
二、实验内容与步骤。
1．计划市场占有率。
2．计划品牌销售量。
企业可以同时研发一个或者多个产品品牌。
3．计划渠道销售量。
企业可选择渠道类型。
三、主要仪器及耗材。
计算机。四、实验资料。
五、实验注意事项。
2．学生应该在企业经营一个周期后查看企业的实际经营效果和计划量之间的区别，为随后的目标确定提供建议，同时也为经营过程中的决策做出优化。
六、思考题。
实验三战略决策制定。
一、实验目的。
根据4p来制定具体的营销决策。
二、实验内容与步骤。
1．新品研发。
2．产品组合。
3．产品定价。
4．产品生产计划。
三、主要仪器及耗材。
计算机。四、实验资料。
五、实验注意事项。
1．一般来选定某个行业后各企业只允许开一条产品线(譬如手机)来满足市场需求，所以需要更多关注产品线的深度。学生的任务是恰当地挖掘其产品组合的深度，以直接满足不同细分市场的消费者的需求，吸引更广泛的客户。
2．推出新产品时，必须为其制定一个**。一般来讲企业在**-质量细分市场上存在竞争，而必须要对其产品在质量-**上的定位做出决策。
3．在制定生产计划时学生需要考虑产能和市场需求变化的影响。
六、思考题。
实验四数据的统计汇总查询。
一、实验目的。
使学生能够根据数据做决策分析和调整。
二、实验内容与步骤。
1．查看公司运作报告（整体市场占有率、细分市场占有率、分销渠道占有率）、
2．营销预算汇总。
查询相应的报表，如：各品牌预算、新品研发预算、公司整体预算等。
3．查看历史消费记录。
可以对各季进行消费情况进行查询。如广告费用查询
三、主要仪器及耗材。
计算机。四、实验资料。
五、实验注意事项。
1．可以根据数据调整渠道策略和**策略。如调整广告选择的**，投入的时间等等。
2．明确企业在行业竞争中的各指标的状况，因而明确企业的市场地位。
六、思考题。
实验五更换行业模拟。
一、实验目的。
更换其他行业进行新一轮的模拟实训，达到市场营销学基本理论的熟练运用。
二、实验内容与步骤。
在完成一轮的基础上更换两个行业，加快虚拟时间速度，进行再次进行竞争测评。
1．手机市场。
2．酸奶市场。
三、主要仪器及耗材。
计算机。四、实验资料。
五、实验注意事项。
1．增加、修改和删除宏观社会信息、行业动态信息和背景案例信息。老师可根据自己的教学需要设计新的案例，让学生进行任务模拟。
2．教师通过在模拟平台后台修改参数的方式，适当增加市场运营难度。学生在新一轮的实验中可吸取上轮经验教训，提高营销目标。
六、思考题。
市场营销模拟实训指导书
四 实训内容及时间安排。五 实训组织 根据每个教学班级，在教师指导下每位学生成立一个公司，同时分别扮演市场战略分析者 产品 策略者 渠道策略者 策略者这四种角色。并在每一轮实验中做出最后的营销决策。在市场中进行竞争，在一季度完成后，分析各自竞争结果，开始下一季度的竞争，以此提高学生的市场营销能力。六...
市场营销实训指导书
浙江纺织服装职业技术学院。10雅戈尔 班 商品交易会 指导书 一 实践目的。通过对具体产品的 策划 定价以及销售的实战演练，帮助学生系统地实践 体验和验证市场营销的理论知识，极大地激发学生的学习热情，使学生掌握营销理论知识的同时，达到学以致用，有效地提高学生的实际应用能力。二 实践内容及安排。实践时...
市场营销实训指导书 1
实训 实习 指导书。实践教学类别 市场营销课程内实训 适用专业 营销专业。实训 实习 班级。实训 实习 学期 141502 指导教师。编制日期 2015年9月8日。市场营销课程内实训指导书。1 实训目的 锻炼学生利用所学市场营销的基本理论 基本方法和基本技能，进行市场营销系统训练 选择产品项目并进行...