第1题： 销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售( )的特点。
第2题： 销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售( )的特点。
第3题： 销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了整个销售阶段的任务，这体现了人员销售( )的特点。
第4题： 有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售( )的特点。
第5题： 一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的( )方式。
第6题： 一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接触的( )方式。
第7题： 销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的( )方式。
第8题： 销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的( )方式。
第9题： 以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于( )分销系统。
第10题： 以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于( )分销系统。
第11题： 下列关于细分市场选择的说法中，不正确的是( )
第12题： 企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑( )
第13题： 最简单的一种目标市场选择的模式是( )
第14题： 宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目标市场选择模式是( )
第15题： 划分销售区域的好处不包括( )
第16题： 由于每一个销售区域都有指定的营销员负责，可以避免不同营销员对客户的重复访问。这是( )方法带来的好处。
第17题： 销售区域划分的首要原则是( )
第18题： 销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确，销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达到的目标，并且尽量把目标数字化。
这是销售区域划分的( )原则。
第19题： 销售区域划分的流程是确定客户的位置；②选择控制单元；③分配销售区域；④调整初步设计；⑤合成销售区域
第20题： 新闻界关系指企业或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系，又称为( )
第21题： 下列关于控制单元的说法不正确的是( )
第22题： 下列不属于划分控制单元的标准的是( )
第23题： 要协调各个区域的销售量首先要做( )
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会计职业技能实训报告
一 实训基本内容。会计职业技能实训 包括一个企业连续三个月经济业务的会计处理实训，十月份的会计业务实训是在学完初级会计后进行的，十一月份会计业务实训是在学完中级会计进行，十二月份的会计业务实训。本学期我们刚把十一月份会计业务实训完。二 基本过程。1 审核原始凭证。具体包括a 审核原始凭证的真实性 b...
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