方小强 市场营销与策划实训方案

《市场营销与策划实训》课程综合实训方案。

一、实训名称：

市场营销与策划实训。

二、实训时间及学时：

第四学期 30 课时。

三、实训地点：

校内实训室。

四、实课程实训目标：

1、职业能力目标。

1）学生学会如何确定营销策划主题，进行营销调查。

2）能够熟练进行市场营销宏观、微观环境分析、swot分析。

3）学会制定营销策略。

4）能够熟练撰写营销策划书并具体执行。

2、理论知识目标。

1）掌握市场营销宏观、微观环境分析的主要内容。

2）掌握产品策略、定价策略、分销策略、**策略等营销策略。

3）掌握营销策划书的写作方法。

五、训练素材。

1、校内实训室、校外实训基地。

2、计算机。

六、时间安排（30学时）

七、实施过程。

1、学生分组和确定策划主题。

指导老师可将全班分为若干个策划小组（4-6人为宜），各策划小组可选择当地商场某一知名化妆品品牌（如丹姿、欧莱雅、屈臣氏等）作为小组营销策划主题。

2、营销环境调查分析。

各策划小组要走出课堂教室，对产品营销环境进行实地深入调查，调查渠道有实地调查、互联网、企业内部资料等。

出发前，各小组要为实地调查设计科学的调查问卷并认真执行，根据调查数据进行swot分析。

3、制定营销策略。

学生在实地调查过程中初步制定营销策略，包括产品策略、定价策略、分销策略、**策略等营销策略，并要根据每天更新的调查信息灵活地作出调整。

4、撰写营销策划书并执行。

各策划小组根据前期的市场调查结果撰写营销策划书。营销策划书一般包括企业现状或背景介绍、分析、目标、战略、战术或行动方案。其一般格式如下：

封面；前言；目录；概要提示；正文；预算；进度表；人员分配及场地；结束语；附录等。

5、实训总结报告。

通过记录和收集有关资料，根据模拟决策过程的个人体验撰写实训总结报告，报告包括以下主要内容：

1）策划产品营销环境的分析过程。

2）市场调查的分析、运用过程，主要从消费行为调查，产品使用情况调查，产品销售渠道调查以及消费者偏好分析等方面分别记录信息分析汇总和整理过程，并写出该信息是如何为你的营销计划的制定服务的。

3）市场研究分析信息的运用，着重记录从产品市场表现，公司表现和波士顿矩阵等图表数据中挖掘的为营销计划制定服务的信息及应用依据。

4）对整个模拟实训过程进行总结分析，找出自己决策过程中的优势劣势，对自己失败或成功的经验进行总结。

八、项目考核。

对每个学生要严格考核，成绩按优秀、良好、中等、及格、不及格五个等级进行评定。课程设计成绩将由考勤成绩（20%）、模拟决策成绩（40%）和实训研究报告成绩（40%）三项成绩综合评定。

九、实训注意事项：

1.考勤，模拟决策和实训报告三者有任何一块得分为0者，将以不及格处理。

2.决策过程要求：必须全员全勤参与，态度认真，实训决策过程中小组成员中有一个成员缺勤达一半者，模拟决策成绩按对折处理。

3.实训报告要求：思路清晰，结构合理，前后逻辑性强，营销理论运用正确，体现决策分析和运用过程，个人体会深刻，并有一定的创新，排版规范。

十、项目总结。

项目完成和点评结束后，教师组织进行项目总结：一是学生各小组派代表发言，进行自我总结；二是教师进行总评。

方小强 市场营销与策划实训方案

市场营销与策划实训 课程综合实训方案。一 实训名称 市场营销与策划实训。二 实训时间及学时 第四学期 30 课时。三 实训地点 校内实训室。四 实课程实训目标 1 职业能力目标。1 学生学会如何确定营销策划主题，进行营销调查。市场营销与策划实训 课程综合实训方案。一 实训名称 市场营销与策划实训。二...

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