目录。前言 一。简介3
1.团队简介3
2.企业简介3
二。市场分析4
分析42市场定位5
3.校内问卷数据分析5
4.校外市场分析6
5.相应的竞争策略6
6.市场前景分析与**7
三。具体营销推广方案8
1.内部营销8
2.线上营销推广8
3.线下营销推广10
4.销售业绩目标12
四。售后服务12
五。团队组织与执行13
1.团队信息13
2.团队资源分析14
3.团队组织结构14
4.团队的执行15
五。销售管理15
六。风险管理19
八。对益体网的认识与建议21
1.对益体网的认识21
2.对益体网的建议21
九。附件22
附件一：对网络营销的认识22
1.对网络营销及电子商务的认识22
2.对b2c的认识22
附件二：调查问卷23
江西省首届“益体”创业大赛江西现代学院90後团队参赛方案。
前言。智慧点亮青春团队创造价值。
青春因智慧而变幻莫测，智慧为青春的斑斓多姿保驾护航。在青春的舞台上，我们用创新的画笔书写挑战，超越着梦想的极限，也挖掘着自我的潜能。
我们是一群有理想，有抱负，对生活充满热情的学生，我们积极地参加一些比赛，通过广泛地交流，能够拓宽我们的视野，开阔我们的眼界，使我们对自己的专业能够有更深刻和切身的体会，让我们对自己的职业规划有一个更准确的定位，我们本着共同学习，共同成长，共展梦想共创辉煌的团队精神，一起携手共进。
当风吹干了身上的汗水，这也将意味着收获的季节即将来临。我们是麦田的守望者，用勤奋、自信还有那份永不放弃的闯劲去开创我们光明的未来我们青春年少，激情四射，却无法启用和展现，在我们觉得迷茫时益体网给我们灵感和机会，让我们有了这个平台，在此我们乘风破浪，勇往直前！在此我们感谢益体网的所有成员，谢谢。
一。简介。1.团队简介。
90後团队是由10市场营销与策划学生组织，是集市场营销专业、国际**专业、电子商务专业和工商管理专业等专业的在校大学生组成的上进、年轻、富有激情、创新、知识结构交叉、专业互补的团队。
2.企业介绍。
益体网是由武汉宝骐信息技术服务****自主开发的专业垂直b2c综合类体育用品**。益体网**销售包括服装鞋类、运动器械、配饰护具、户外用品及其他各类专项运动装备等各项体育运动系列产品。益体网采用的是“**+刊物+配送+互动”的营销模式。
ready for sports”，为运动而准备是益体网的定位与追求——在销售体育用品的同时，打造网上体育社区交流平台，举办各项体育赛事，整合社会体育产业的优势资源，为促进全民健身运动及中国体育事业更好地发展做出卓越贡献。
二。市场分析。
分析。1.1.优势（s）：
a.在竞争对手方面。相似与同类体育用品网络，其营销模式与益体网相区别，它更多的是不同商家在这个网络平台上开店，店主多是自己经营，经营模式更多的与**网相识，产品**的保证率较益体网低。
b.益体网则更多的采用与众多国际、国内知名品牌供货商签订销售协议这一方式进行经营。总体上讲，益体网的供货渠道更为让人信任。
1.2.劣势（w）：
a.益体网较**、拍拍等知名品牌相比，益体网的知名度相对不高，品牌营销也相对薄弱。
b.其相应的合作**及**导航(如好123等）不够，显得推广面不够大，没有像、hi这样的对应**交流工具。
c.另外针对主流客户的**影响力（图报、电视等）薄弱。如果定位走品牌路线，需要相应的包装。
1.3.机遇（o）：
a．线下校园市场几乎空白，有利于我们进行校园推广，发展下级代销。
b．电脑的普及使网购体育用品市场成为现实，市场前景广大；
c．客户群的扩大趋势。益体网的品牌知名度的提升，增加了大量客户；
d. 网络信息发展让想学网购和在在网购平台开**的越来越多，有益于我们进行教授他们网购的知识建立对益体网认知度。
e.创业风潮和在网购平台开店的风潮正逐步提升，对我们发展代销以及在网购平台铺货提供市场。
1.4.威胁（t）：
a．潜在竞争对手：有潜在的对手具有更强大的实力，包括已具有的平台、网上**，如**、拍拍，易趣等；
b．技术门槛低：这将使得可能的竞争对手数量更多，范围更广，幅员辽阔，形成严峻形式；
c.消费者大多习惯于在体育用品超市，专卖店和百货**购买，对众多的网购平台持观望态度，给我们的营销推广增加了一定难度。
2.市场定位。
益体网致力于运动事业的发展，希望将运动精神在每个人心中传承，所以一切渴望健康，喜欢运动的的人们都是益体网的服务的目标对象。其中最主要目标人群我们锁定在25—50岁的一二线城市高层收入人群，其中男性群体占多数。这次创业大赛中，et团队来自在校大学生，也将深入到大学校园，发掘大学生庞大的市场。
通过调查发现：他（她）们更加注重个人和家人的身体健康，相信专业，愿意尝试权威的新品牌，略有虚荣心理，对进口品牌有所偏好。益体网的品牌定位非常符合他们的审美与实际需求。
3.校内问卷数据分析：（百分比=选项人数总计/问卷**数量）
3.1 体育用品的购买情况分析。
据**分析，在现代学院有52.58%的消费者购买体育用品主要花在鞋类上和服装上，而其他的却很少，根据这一现象在推广活动中以重点推广和销售这两类商品，以达到更高的业绩和降低成本。
3.2购买力分析：
现阶段的消费水平还不是很高，而且用于购买体育用品的金额也很少，71.13%的同学每学期花费在体育用品上在200元以下，所以在今后的销售中我们要刺激消费，多做宣传工作，对于花费较高的我们要牢牢把握他们的资源，争取和我们合作，取得双方利益。
3.3品***：
针对现在的消费市场，我们应尽量满足消费者的需求，在商品的需求方面消费者有种对品牌的忠诚度。这样我们可以根据所调查的数据分析在什么的人群中适合什么品牌的商品，还有在销售过程中可以更好的把握市场规律，导致一些不必要的浪费。在我们周边的环境中大部分的消费人群喜欢安踏的品牌，那在以后的销售环节中可以以销售安踏为主，集中式的销售。
4.校外市场分析。
4.1.优势。
a.益体网的活动支持，和提供的**优势，使我们的竞争力大大增加；
b.瑶湖校区建立不久，周边的商业环境尚不成熟，在体育用品这个领域的产品极其匮乏；
c.网络信息发展想学网购和在在网购平台开**的越来越多，有益于我们进行教授他们网购的知识建立对益体网认知度；
d.团队扎根的瑶湖校区内大学林立，居民和学生数量总多，市场前景大；
e.团队所在校区参赛队伍众多，可以与其他团队合作推广益体网。
4.2.劣势。
a.参赛团队众多，竞争力大；
b.在校外存在体育用品类专卖店及百货**，以及网购平台多，给我们的营销推广增加了难度；
c.团队均为在校大学生，在校外的营销推广中缺乏充足的资金支持。
5.相应的竞争策略。
5.1.功效优先策略：
国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。
5.2.**适众策略：
**的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，**高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售**后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
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xxx营销推广方案。编写人 编制时间 目。录。第一章。产品政策背景1 第二章。市场容量情况1 第三章。产品解决的社会问题1 第四章。各地典型做法1 第五章。伙伴以及对手情况。第六章。目标客户的需求以及服务的对象和群体。第七章。产品功能1 第八章。产品特色1 第九章。资金 和筹措方式1 第十章。产品的...