＂猫儿山＂景区营销推广方案。
征求稿）策划人：廖少广。
第一部分：旅游市场分析3
旅游宏观市场分析。
旅游微观市场分析。
结论导向。第二部分：项目分析与核心定位6
猫儿山目前现状。
景区当前所存在的问题。
景区品牌核心定位。
第三部分：产品及开发节奏建议12
产品包装建议。
产品开发建议。
开发原则建议。
第四部分：项目推广与建议14
市场定位及路线规划建议。
景区战略规划及宣传策略。
客源组织构想及实施方案建议。
第五部分：宣传广告创意及文案40
第一部分：旅游市场分析。
旅游宏观市场分析。
随着社会的发展，旅游业已成为全球经济中发展势头最强劲和规模最大的产业之一。旅游业在城市经济发展中的产业地位、经济作用逐步增强，旅游业对城市经济的拉动性、社会就业的带动力、以及对文化与环境的促进作用日益显现。旅游业是中国经济发展的支柱性产业之一。
2023年中国旅游业以较快增长，旅游业总收入8935亿元人民币，比上年增长16.3%；2023年1-11月，中国主要城市接待旅游人数为***人次，与上年同期相比增长了13.37％；2023年全球金融危机爆发，到2023年10月份，中国入境旅游总人数已经连续第三个月出现下降，这表明金融危机对我国旅游业的影响已经开始显现。
中国是世界上最大的旅游市场之一，国内旅游市场已经达到15亿人次，入境旅游市场达到一亿人次。全国旅行社接近两万家，全国旅游总收入已突破一万亿，入境旅游收入占旅游整体收入的25%左右。中国旅游业抵御风险的能力已经大大增强，只要调整营销和服务，危机也可以化为机遇。
再加上中国宏观调控力度空前，2023年11月5日***常务会议上，确定了当前进一步扩大内需、促进经济增长的十项措施，这些措施将使得旅游产业长期受益。
未来10年间，中国旅游业将保持年均10.4%的增长速度，其中个人旅游消费将以年均9.8%的速度增长，企业/**旅游的增长速度将达到10.
9%；因此，作为六大新兴消费热点行业之一的旅游行业，在今后几年内将存在重大的投资机会。
旅游微观市场分析。
伴随着中国经济不断发展，整个旅游业得到快速发展，旅游景点层出不穷；人们对旅游消费更趋向理性化，旅游消费从质量和层次不高的观光型旅游开始转变，逐步趋向于有特色和个性化的休闲度假游和专项旅游。
桂林旅游发展至今，观光旅游已有伴随桂林旅游几十年的的发展；面对现代人们的旅游理性和个性化的消费观念，“桂林山水甲天下”的美誉将逐渐失去她的光彩 。
目前全球陷于金融危机，中国入境过夜旅游人数同比下降。
9.41%，旅游业开始受到明显影响。桂林是靠旅游发展的地区，必须要调整营销战略和服务，充分利用好国家扶持政策，将危机。
转为机遇。结论导向。
就目前市场环境，景区必须首先要树立良好的市场信心，根据市场特征，及时调整营销战略与服务，充分利用国家**扶持政策；同时以市场需要为导向，充分挖掘自身旅游资源，丰富旅游产品，做好市场宣传渠道，提高市场竞争力。
第二部分：项目分析与核心定位。
【“猫儿山”目前的现状】
猫儿山位于广西东北部，地跨兴安、资源、龙胜3县，距桂林市122公里；海拔2141．5米，相对高度1862米，是广西最高山脉越城岭的主峰，因山形如猫而得名。
【猫儿山主要的旅游资源】
一）自然景观资源。
1）雄险高峻的山地景观
猫儿山海拔2141．5米，为南岭山脉越城岭主峰，是广西第一高峰，号称“华南之巅”；猫儿山独特的山地环境和气候条件，形成了许多绚丽的气象景观。其日出、晚霞、云海、烟雨、冰雪都极富景观价值。
2）森林王国。
猫儿山独特的山地环境和适宜气候，生物资源极为丰富，是一处巨大的天然动植物王国。拥有如原始林海、垂直植被景观、杜鹃花海、灵秀的水景、漓江源、杉木江十里峡谷、龙塘江瀑布等独特的自然景观。
（二）人文景观资源。
猫儿山老山界是红军长征途中翻越的第一座高山，具有难。
忘的革命历史，如老山界长征故道、抗战时期飞虎队坠机遗。
址、古人类遗址、古禁山碑等，具有很高的历史文献价值意义；同时猫儿山是瑶族、苗族聚居地，具有淳朴的民族风情。
景区当前所存在的问题】
1、交通不便利。
（1）车田到猫儿山的交通存在不便，从车田到猫儿山的车子比较少，散客来回去猫儿山坐车比较难。
建议：景区设立从车田到猫儿山的专车，可设立服务**，游客可以通过**通知景区；使游客顺利到达景区。
2、景区路线设备不完善。
景区的指示路牌老化，是游客游玩失去方向，大大降低了游客对景区的满意度。
建议：结合景区特色，设立线路指示路牌，完善景区基本设施。
3、景区里面景点缺乏宣传。
景区里面景点缺乏宣传，如杉木江十里峡谷、龙塘江瀑布等景点，游客进去不知道有什么景点，使游客存在麻木的游玩心里，降低游客对景区的满意度。
建议：在高寨村设立景点介绍栏目，让游客一进门就知道景区可吸引的娱乐景点，提高景区对游客的。
引力。4、娱乐项目缺乏。
景区主要以观光为主，可娱乐的项目比较少，很难满意现代游客的游玩需求。
建议：充分挖掘猫儿山人文资源，如老山界红军长征路线为背景，开发娱乐项目丰富和完善“红色旅游”；
如浓厚的瑶族、苗族民族风情，开发瑶族民族娱乐项目等。
【景区品牌核心定位】
猫儿山发展至今，已有十几年的品牌；在整个旅游行业有很大的品牌影响力；而十几年来，景区主要以观光型旅游为主，很难满足人们现代的旅游需求，使得猫儿山景区得不到快速发展；再加上全球金融危机、“五一”长假缩短，旅游业开始出现明显下降的趋势。面对这样的市场环境，猫儿山必须以市场需求为导向，及时调整营销战略；充分挖掘自身旅游资源，准确制定品牌核心定位，丰富景区品牌文化，提高市场竞争力。
一)项目核心价值挖掘， ]
二)选择因素。
(1)原生态旅游是一种新型的旅游形式，是原生态自然景观，主要以观光游憩型旅游为主；同时也是。
一种具有保护环境责任感的旅游方式，与保护环境，维持生态平衡的“环保”社会关注话题紧密联系，对景区的品牌文化和知名度起到很好的宣传作用。同时提出“山水休闲”旅游的概念，与现代人追求回归自然，享受自然风光的休闲旅游需求相互吻合，提高了景区产品市场竞争力；同时也符合猫儿山原生态观光旅游品牌文化。
（2）十几年以来，猫儿山一直以观光旅游形式为主，娱乐项目比较缺乏，难吸引回头客；而猫儿山景区附近是瑶族、苗族的居住地，有很浓的民族风俗文化；通过深入挖掘瑶族、苗族民族文化，开发旅游娱乐项目，丰富旅游产品，吸引游客前来游玩。
3）景区要发展需要制造“事件营销”，这对景区塑造品牌、扩大知名度起到快速发展的作用；今年是中国成立“六十”周年，“发扬革命精神文化”是社会热点话题，“红色旅游”必将成为今年旅游业的热点；猫儿山是老山界是红军长征的路线，开发红色旅游，塑造景区副品牌，丰富景区品牌文化。
□第三部分：产品及开发节奏建议。
产品包装建议。
产品概念：1）原生态山水休闲旅游；原生态山水休闲游、原生态民族风情游；原生态山水休闲游：自然景观观光游、山水泡吧、原生态美食；原生态民族风情游：民族风情展览、瑶族民族表演。
2）红色旅游：“红色经典、长征之路”、红军长征纪念馆（红军长征纪念展览）、长征野外训练基地。
产品开发建议。
———在景区试业期间推出“原生态山水休闲旅游”，以“山水休闲游”为卖点，重点突出：“山水泡吧、又见杜鹃花、原生态美食、瑶族民族表演等产品；在景区9月开业期间推出“红色旅游”，重点突出：“寻找长征路”、“长征野外训练基地”等娱乐项目。
开发原则建议。
开发产品必须要适合市场的需求，同时要符合景区品牌文化内涵；产品开发战略要根据市场特征和企业实际情况出发。
□第四部分：项目推广与建议。
市场定位及路线规划建议】
一、产品定位。
1、周末休闲游。
随着交通的便捷、私家车的普及，选择自助旅游的人越来越多；以自驾车为主的旅游方式悠闲**城郊游成为周末休闲活动的主流。再加上大型节假日旅游给游客留下了许多负面的印象，更多的人会选择周末期间出去游玩，打破了传统的旅游消费观念，弥补了非节假日旅游的市场空白。
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