策划人手记 --
承蒙信任，我们非常荣幸地提交我公司——广州市地博置业顾问****所做的贵公司金泽花园二期营销执行方案。
我们的方案是基于我们几年来对新塘房地产市场情况的调查研究，结合八年来我们的专业实践以及对项目周围相关物业和当地**规划认真的调查研究而完成的。
放眼广州，心系金泽。几年来我们一直关注着金泽的发展。营销在传统的基础上不仅要传承更要发展，剑走偏锋，出奇制胜，力争一炮打响。
我们将用差异化的营销方法和立体广告攻势做铺垫，迅速确立项目形象 ，积累大批客户，用直效的活动和有效的人脉开发挖掘准客户，并在现实的利益刺激中最终敲定客户。 我们将以全新的营销理念，和卓越的成绩，引领金泽花园二期走向更加辉煌的未来！
由于项目的某些细节如园林、物管等尚属我方建议，未最终确定，我们未必能将项目的实际情况全面地考虑在内，希望通过后期的努力不断更新，做到最好。
顺颂。商祺。
广州市地博置业顾问****。
金泽华庭项目组
第一部分市场分析。
一、新塘概况。
二、房地产现状及特征。
三、未来楼市**。
第二部分项目分析及建议。
一、项目概况。
二、户型分析。
三、竞争分析。
四、园林设计及配套设施建议。
五、项目优劣分析。
六、项目定位。
七、入市时机选择。
第三部分目标客户的锁定。
一、塘楼市客户概况。
二、现有楼盘客户调查。
三、本项目目标客户锁定。
第四部分营销策略。
一、总体策略。
二、定价。三、付款方式。
第五部分阶段性营销执行方案。
一、销售阶段划分及执行方案。
二、总体费用预算。
第六部分广告推广策略。
一、现场包装及情景营销。
二、主流**选择及应用。
三、其他**建议及应用。
第七部分营销团队构建
一、项目管理。
二、销售团队。
三、工作计划。
第一部分市场分析。
一、 新塘概况。
1．地理位置。
地处增城市南部，东江下游北岸，南与东莞市中堂镇隔河相望。西与广州市黄埔区相连，毗邻港澳。有广州东部的“**走廊”之说。
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