根据目前花鸟市场的安置进展状况，我司在前阶段营销策划报告思路的基础上提交本案。
总体思路：一楼以售为主，二楼租售结合。在繁荣市场的同时，在最短的时间内获得最佳的回报。
针对目前花鸟市场租赁火爆的现状，我司建议将千花伴购物公园建成以花鸟市场及其相关行业为主题的专业市场。为了让未来的市场形成规模，本。
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着繁荣市场的原则，建议在完成功能相对分区的基础上，围绕“专业市场唯一产权的商铺”在南昌市进行大张旗鼓的宣传，以期达到预期目的。
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倍讯易 一、功能分区及**方案。
二、推广计划。
为了在短时期内最大容量地传递千花伴购物公园公开认购信息，全方位配合营销策略的宣传实施，我司建议采用“集束”轰炸式的广告宣传，充分运用户外喷绘、布幔、挂旗等灵活多变，深入目标区域等特点，重点包装项目是以“前沿阵地”的二七北路，并以此幅射整个市区。同时，合理利用报纸、电视等大众**的广泛覆盖率及公信度，配合现场pop布置，从而达到家喻户晓，全市瞩目的宣传效果。
1． 户外**。
户外喷绘。位置：中山路与苏圃路交汇处。
目的：中山路是南昌市最繁华、最热闹的场，也是商家聚集之地，通过此广告一则吸引消费者关注，二则引起买家注意。
主题：今日寸金一铺，明日寸铺寸金。
布幔。位置：展览中心。
目的：开盘前一周充分利用八一大道及广场车流、**极其旺盛，采用压迫式宣传策略告之目标客户群据千花伴购物公园正式发售倒计时。
主题：据千花伴购物公园正式发售只剩 xx 天。
唯一产权商铺，难得置业良机！
挂旗。位置：二七北路。
目的：渲染现场气氛，引发关注度。
内容：**店面，投资首选。
今日寸金购铺，明日寸铺成金。
现场喷绘。位置：二七北路现场围墙上方。
目的：渲染现场气氛，引发关注度。
内容：今日寸金购铺，明日寸铺成金。
2．报纸。平面广告1/2版。
**：《信息**》、《南昌晚报》
时间：正式认购前三天。
文案主题：“千花伴购物公园优先选铺排号”
随文：千花伴购物公园尚未正式公开认购，数量有限的店铺即被客户抢购。
为给广大客户提供一公平竞购机会，维护良好的认购环境，我司决定自4月28日上午9：00至4月30日下午18：00时派送“千花伴购物公园”优先选铺牌号。凭此牌号客户可获得如下优惠：
a．持牌者享有优先认购权。（同一店面优先认购权为持牌者或牌号。
靠前者）；b．享有“特惠店面”的优先竞购权；
时间：开盘前六天。
文案主题：商界，人们绞尽脑汗在寻求行业中的“黑马”，期望能借此先行一步，可黑马似乎总是毫无预兆的与我们擦身而过。今天，在洪城，有这样一匹黑马，即将窜出。
时间：开盘前四天。
文案主题：当年，美国西部大开发，大批创业者掘到了人生第一桶金，今天，洪城中心商业空白点，年轻创业的你怎能错过？！
时间：开盘前二天（开盘广告）
文案主题：当年，上海滩市民手中的几叠原始股，成就了多少“杨百万”。今天，拥有千花伴购物公园的一纸契约，你将是下一个“杨百万”。
报眼（彩版）
**：《江南***》
时间：开盘前一周。
文案：今天，距“千花伴购物公园”正式开盘还有 xx 天。
天数每天一换）
软文。**：《信息**》或《南昌晚报》
时间：3月底至开盘。
内容：从不同的角度对千花伴购物公园进行详细介绍和报道。
3．电视：警告篇（15”）
内容：分镜头一：镜头前出现的警告写有：请注意交通安全！
千花伴购物公园”不得不出示的警告（黑场）
分镜头二：一小车内着急开车的男子，急刹车（中景、黑场、音效）
分镜头三：出标版。
字幕：“千花伴购物公园”
字幕：南昌专业市场唯一有产权的商铺。
分镜头四：“千花伴“销售处，男子急切地举着左手的牌子写有“请给我留两间商铺”（中景）
4．宣传折页。
宣传折页具有灵活机动，费用低廉等优点。鉴于千花伴购物公园的目标客户群大都为投资人士和专业市场的经营户，因此通过折页人工派发达到家喻户晓的预期效果。
5. 事件营销。
五一”房地产展。
目的：充分利用五一长假旺盛的**量，增强本项目在社会各界的影响，扩大知名度。
时间：5月1日至5月5日。
地点：展览中心。
形式：安排二名销售代表现场解说，并发放相关宣传资料。
三。 开盘前推广计划。
开盘前资料准备。
预计开盘前费用：502500元。
四、营销方案。
1）千花伴购物公园优先选铺认购排号。
为营造“千花伴购物公园”供不应求的的现象，提前在开盘前20天做预告性广告，建议发放认购牌号，凡申领认购牌号的客户均须交2000元诚意金，获得牌号者可优先挑选商铺。（认购成功后2000元诚意金转为认购定金，未成功者开盘后返还诚意金！）
2） “以租带售”策略。
根据现场来访客户反映及对原花鸟市场安置方案的尝试，先期可用租赁方式引入花鸟或人才市场相关行业经营者， 与之签订2年租约。然后再将铺面连同租约一并**给投资者，这样投资者拥有稳定租客，可承担其先期风险。
3） 无理由退铺策略。
在认购期间，在1个星期之内，客户如若想退订金，无任何理由，全额退款，给客户以充分信心。
4） 零风险投资策略。
对购买二楼以上商铺用以出租者，自市场开业之日起一年内未租出者可全额退款并补偿商铺购买价10%的收益金，以增加投资者对二楼以上商铺的信心。
5）公开发售期优惠策略。
为聚集开盘时的人气，促使游离客户迅速落定，实现开盘期使热销的良好态势，为后期销售开个好头，实行“开盘优惠日”策略。
具体操作如下：
凡于前期认购和开盘一星期内成交客户均可享受1个点的折扣优惠；
凡于第11-20日成交客户均可享受0.5个点的折扣优惠。
凡持同致购房俱乐部的会员卡可在现有基础上再享受1个点的折扣优惠。
6）销售经理优惠权策略。
在销售现场，为掌控气氛，充分吸引客户成交，销售经理享有1个点的折扣，对现场销售气氛的掌控促进成交，将起积极作用。
7）柜台**策略。
针对二楼经营功能的分区定位（花鸟相关行业的经营户），为了更好的完成销售目标，最大限度的减轻置业者的压力，将二楼全部划分为3平方的开放式柜台形式，通过大力炒作宣传“20000商铺、三代人拥有”的概念，吸引大批小经营户入驻租赁或购买。
江西省同致房地产顾问****。
200x年4月10日。
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