慈溪项目营销策划报告。
上海北美置业****营销策划部。
2023年2月23日。
第一部分市场调研。
一、 全国房地产宏观市场分析。
二、 慈溪市基本发展情况。
三、 慈溪房地产市场供需状况分析。
四、 慈溪房地产市场调研小结。
第二部分项目定位。
一、 项目现状59
二、 项目分析67
三、 客户定位74
四、 项目定位85
五、 产品策划及调整建议85
第三部分营销策划。
一、 营销推广策略95
二、 营销环境及入市时机95
三、 销售执行策略100
第一部分市场调研。
1. 当前房地产宏观政策。
2. 政策导向。
表明**正在逐步落实适度宽松的货币政策，释放银行存量资金，支持房企合理贷款需求；
新政出台的背景是为应对愈演愈烈的国际金融危机，其根本目的是挽救市场信心，刺激购房需求，扩大内需，防止经济增长过快下滑，从而维持国内金融市场的稳定；
近期**的救市政策以“放松”(原先的紧缩政策)和“鼓励” (刺激购房需求)为主，主要针对“中低价位、中小套型”的普通商品房住宅市场，因此，部分首次置业的刚性需求将得到释放，对整个房地产市场将起到一定积极影响；
从近期的市场反应来看，一线城市与一些二线城市已出现回暖迹象，**的鼓励措施初见成效。
3. 华东地区房地产市场状况。
截止2023年第四季度，面对急速下滑的环球经济， 华东各城市优质高档住宅市场， 由于一些开发商降低了**， 杭州、宁波地区的高档公寓售价环比分别大幅下滑了1 0 . 2 ％ 和9 . 4 ％，而上海和南京也录得1 .
1 ％ 和2 . 1 ％ 的下降趋势。时至09年，一季度前两月房地产市场透露出回暖迹象，尤其是春节后的交易日可以看出，一些城市的成交量有所上升，其主要成交趋势可以看出，主要有以下几个方面：
高端公寓及地段优越的物业成交量有所上升，由于地段的稀缺性本身就具备一定的抗跌能力，高端物业的购买者对**调整并不敏感，高端物业一直表现着坚挺的市场**；
中低档物业的成交量有所回暖，对于一些自住需求的购买者来说，开发商销售**的下调及**的优惠鼓励政策的双重作用，刚性需求在近期得到释放，成交量有所回升；
仍有部分购买者持观望状态，各大机构投行对整体经济的复苏大多判断在09年下半年，使得一些购买者仍保持着观望的态度，有待整体经济有明显好转时再持有物业。
1. 慈溪简介。
随着2023年5月杭州湾跨海大桥的通车，给慈溪带来了千载难逢的历史性机遇。这座比旧金山金门跨海大桥长15倍的双塔钢筋混凝土斜拉桥将横跨广袤而汹涌的杭州湾海域，从此慈溪将一跃成为连接上海、宁波两大都市的“**节点”，融入沪、杭、甬2小时交通圈，这将极大提升慈溪在长三角城市群中的战略地位。
慈溪全市行政区域面积1154平方公里，年末耕地面积65.2万亩户籍总人口101.03万人，辖15个镇、5个街道，共297个行政村、27个居委会、28个社区，市**驻地浒山街道。
2. 慈溪整体经济运行状况。
经济保持平稳较快增长。初步核算，2023年全市实现地区生产总值（gdp）601.44亿元，按可比**计算，比上年增长8.
8%。区域经济基本竞争力，全国同级城市排名第十一位，是长江三角洲南翼的工商名城，是具有国际影响国内一流的生产和制造基地，诸多行业已经形成产业集群。
城乡居民收入持续增加。2023年城镇居民人均可支配收入26385元，农村居民人均纯收入12263元，分别比上年增长7.5%和10.
2%。城乡收入之比为2.15：
1。生活质量明显提高，城乡居民恩格尔系数39.8%，城镇居民人均居住面积提高到49.
3平方米，每百户城镇居民家庭拥有汽车28辆，农村居民人均居住面积提高到59平方米，每百户农村居民家庭拥有汽车7辆。
3. 城市规划布局。
慈溪以杭州湾大桥建设为契机，立足慈溪产业基础，以提升城市化与城市发展水平为方针，以“三种文化（移民文化、围垦文化、青瓷文化）育名城，五大基地（制造加工业基地、都市农业基地、休闲旅游基地、现代物流基地、现代科教基地）托名市”为重点，建设一个具有一流创业环境与优越人居环境，工商业高度繁荣，面向新世纪的“现代化工商名城、宁波大都市北部经济中心、一座新型生态旅游城市”。
慈溪城市形态与发展方向：
北扩”即城市向北发展城市新区并与坎墩连成整体，并在北部杭州湾新区开发建设慈溪或宁波大都市区的大型产业基地及物流基地；
东延”即依托新城大道与三灶江（新城河）改造进一步完善城市东部新区，强化行政、文化、会展中心区功能（新城大道作为城市新的公建轴线）；
南调”即对城区南部工业、教育用地及横河镇部分村庄用地加大调整力度，结合新城大道等道路南延布置城市的居住新区；
西控”即严格控制城区西侧的村庄与工业用地，待时机成熟时加以改造，作为农居城市化改造区域；
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目录 1 第一章桂林市房地产市场现状及走势 2 第一节桂林市房地产市场 情况分析 2 第二节桂林市房地产市场需求情况分析 4 第三节桂林市房地产市场 走势情况分析 8 第四节桂林市房地产市场销售户型统计及分析 9 第二章城市经济 规划和宏观政策对桂林房地产市场影响 12 第一节城市经济发展对桂林市房...