九龙一号2023年营销推广执行方案。
在本案推广上，以建筑风格构筑差异化定位，将文化营销贯穿整个推广过程，以别墅带动整体品质提升，从消费者实际利益、情感需要和生活方式进行广告诉求，整体推广以活动为主，媒介推广为辅，围绕样板区实景活动进行中式文化体验式营销，推动项目销售。
在营销推广上，以样板区开放和开盘为两点重要推广节点，根据各阶段的不同性质，进行深入的推广。
一、引导期。
1、时间：8月初——9月底（样板区开放前·现代中式品牌形象树立期）
2、推广目的： 本阶段是树立楼盘形象，围绕着楼盘现代中式的形象，进行媒介推广，最终达到发布楼盘信息，吸引消费者关注，积累客源的目的。
3、本阶段推广思路：以项目地址为根据地进行现场包装，通过现场户外广告、围墙、临时售楼部等现场媒介，以形象展示吸引眼球，拦截清源·上林湖与三江·鸣翠蓝湾等客户源；同时利用野生动物园和9月房交会的重砰出击，起到告知楼盘信息，形象推广的作用。本阶段8月份受市场淡季影响，以户外广告配合附助媒介杂志为主进行推广，九月中旬以后结合样板房开幕进行集中式媒介推广。
4、推广主题： 九龙一号纯粹中国味道。
5、本阶段公关活动策划：
6、本阶段媒介投放：
7、现阶段须完成物料。
vip卡及销售服务体系建立的建议。
一）销售服务：“一对一”专业服务＋与客户气质对等。
九龙一号必须让客户感受到独有的尊重和享受，因此在销售时不仅需要置业代表“一对一”式的专业客户服务，而且要能够与客户进行文化、精神层面上的交流，在深入理解九龙一号产品气质的基础上，将产品的气质感染给客户。为了更有效的方便服务客户，我们建议成立vip客户服务体系（龙吟会），一方面体现对客户的尊重，另一方面，方便置业顾问进行客户跟踪和接待，比如，某个置业者拥有一段序号（如序号500——800），在此序号段内的客户都将有她维护。这样更有利于客户接持。
此外，在以后样板房的接待中，我们将对**宣传对于持vip卡的客户，我们随时恭候大驾，而没有持有vip卡且提前没有预约的客户，我们不一定配有专业人员解说，提高九龙一号自身及vip客户身份。拥有vip卡的客户还拥有优先选房权。
商业点：与野生动物世界/会所咖啡厅/甚至杭州大厦结合。
二、样板房开幕期：杭州最大样板区推广活动（现代中式生活体验）
1、时间：9月底——10月20日（开盘前）
2、推广目标：树立项目品牌形象，累积客源，为项目开盘做准备。累积认购量达到开盘的35%。
3、本阶段推广思路：作为杭州最大样板区，一方面本身将本来很高的新闻炒作，另一方面如此大规模的样板房将是打动客户的最大**。因此本阶段在媒介上主要通过样板房装修的以样板区为整个推广的核心，通过样板区系列活动吸引客源，达到意向客户的累积。
本阶段样板房推广分三个层面展开：产品样板\生活样板\情景样板。
产品样板：九龙一号样板房现场——杭州最大样板区。
生活样板：九龙一号未来生活配套提前体验。
情景样板：九龙一号生活情景描述。
4、本阶段公关活动策划：
5、 现阶段媒介推广。
6、现阶段须完成物料：
三、开盘强销期。
1、时间：10月20——2023年2月。
2、推广目标：全面包装，树立并巩固项目的鲜明形象，主动引导目标客户的置业心理，在获得目标客户群的普遍认同；强化项目品牌形象，挖掘潜在客户，综合运用各种推广手段，针对目标客户进行有效宣传，从而变潜在需求为有效需求。
3、本阶段推广思路：现阶段一方面通过强化项目中式回归的品牌形象，另一方面则围绕着项目卖点及户型，并通过与项目卖点（如配套）相关的活动，进行客户的有效维护，最终达到销售目的，。此外，围绕着样板房看房活动也是本项目主要推广之一。
为强化项目特征，加强记忆性，本阶段在推广上强调各卖点的分开推广，在开盘后一个期间内，且通过名人访谈形式与软文形式强调九龙一号的热卖。其后几个月则针对庭院（户型）、配套、景观等结合项目活动进行“项目每月卖点”推广。
4、本阶段公关活动策划：
5、 现阶段媒介推广。
附1：“解读中国式居住”新闻研讨会活动方案。
一、活动背景。
现代中式建筑目前深受市场追捧，追溯现代中式建筑的源头，发展和未来趋势既可以树立项目楼盘在受众中的高大形象，又可以借势目前市场上深受好评的万科第五园，上海九间堂，观唐等品牌之力，提高项目的知名度，美誉度，促进和推动楼盘销售。
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