实战执行营销

发布 2022-03-08 05:21:28 阅读 2788

如何提高营销执行力的实战总结。

2006-5-13下午02:11:05全球品牌网fname

前一段时间,我写了《执行力是如何炼成的》《市场巡检制度≠执行力》两篇小文,引发了许多朋友的讨论,并收到了许多信件。由于不能一一回复,今天借此机会,再次谈谈对营销执行力的看法。

简单的来说,执行力就是将人员流程、战略流程、运营流程相互并合理进行运用,以达到战略规划的实现和改进。从营销上讲,就是如何把总部制订的市场计划、销售计划贯彻下去,并产生最大效应,达到预期目的。下面结合自己实际工作谈谈如何提高营销执行力。

一、加紧盯催—强化紧迫感。

当进行某一项活动的时候,要通过各种手段与渠道进行跟踪,时时监测项目的进程与进度,确保做到心中有数,以更好的贯彻执行。如通过进度控制信息表的传递与抽查结合监测项目进度。事实上,好多策划案做的很优秀、很全面,但由于缺乏盯催,使活动进度节奏控制弱化,营销力大打折扣。

加紧盯催的优点是营销成本相对较低,能不断强化执行人员的责任心和紧迫感。但是盯催对驻外机构而言,只是一个远程的监控,即时效果不错。如果时间一长,走动管理与监督跟不上,效果则可能越来越差。

二、设立项目小组—嵌入式管理。

当进行某一项目的时候,很多公司把各种需要执行的文案向各驻外机构下发后,然后再下一个补充通知,要求必须严格执行等等。其实,这样做的效果我们大家都非常清楚,效果并不好,因为人都是有惰性的,缺乏监督,自然缺乏执行。建议成立项目小组,项目的推进进度及结果由项目成员全权负责,然后项目小组人员包干分片,深入到各驻外机构,对各地的项目执**况进行培训、指导与跟踪,实施嵌入式服务,并不断的对项目**现的问题进行解决,及时和总部人员联系沟通,对项目进行调整。

办法优点是执行力确实比较强,做事情比较专业。但是缺点也是很明显的,因为建立项目小组对大企业来讲,确实是个好主意。但是如果对小企业来讲,建立项目小组,一是需要大量的专业的人员,另外是费用较高。

三、成立督导队伍—稽查巡检。

目前,许多内企中流行督导巡检制度。督导制度是很一个提高执行力的一个好方法,但任何一个方法都有自己的局限性,督导制度也是一样,问题是我们去如何趋利避害。目前有个别企业的督导巡检制度并没有真正发挥太多的作用。

当然这有操作方面的问题,如督导人员长期不更换,和驻外人员关系熟悉后,看到问题瞒而不报,甚至引发腐败现象。如果把这个督制度用好,必须优化督导的流程,从制度。

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