宗裕集团营销推广方案。
宗裕集团（抚顺）产品去化策略。
2023年宗裕集团（抚顺）营销策略。
宗裕集团2023年营销思路应在“宗裕品质年”的产品维护和品质升级的重心之下，以宗裕乐嘉mall超市签约（3月中旬）-宗裕·悦府鑫城项目**强势覆盖（5-6月项目4证具备）-宗裕·国际鑫城尾盘清货（8月份）为营销宣传主线，以产品体验式营销活动、特定区域行销拓展、借势大运会品牌塑造活动及贯穿全年的“老带新”活动为营销活动主线节点，以销售部坐销与行销相结合的“第一现场”原则为销售形式，配合集团旗下产品对应推售策略，从而实现预期销售业绩。
住宅客户。1、一句话概括核心目标客户：
因资金原因选择在沈抚新城购买2室80-90㎡左右抚西中青年普通工人家庭。
2、影响购买核心价值点提炼：
2.1**；
2.2完善售后服务的居住品质；
2.3超高的性价比优势；
2.4居住人气的排他性特点；
2.5住宅中等偏上的宜居质量；
门市客户。解决公建销售核心价值点：
1、大型商业（大商新玛特）进驻解决悦鑫国际公建；
2、汽车服务一条街整体包装解决国际鑫城三期公建；
3、期房低价策略及针对性销售解决悦府鑫城公建；
一） 宗裕品质年。
宗裕品质年”以宗裕集团竣工、准现房产品后续维护及产品升级为中心，物业管理强化为重点，工程文明施工为补充，多方协调互动，针对业主反映强烈的相关问题保质、保速完成整改，对悦鑫国际部分区域进行产品升级，在文明施工的前提下尽快展现悦府鑫城工程形象，从而提升业主口碑，实现体验式营销，实现预期销售业绩。
成立宗裕品质年工作领导小组，每周一下午总经理、工程、销售、物业多方例会，提出问题并确定相关解决问题单位及解决时间，形成每周工作会议纪要，并对相关工作执**况进行监督检查。
1、产品维护及升级建议：
1.1物业安保增加巡逻，强化早、晚出操演练；
1.2物业保洁强化园区公共区域卫生清理；
1.3门岗强力执行人、车进出刷卡及外来人员登记制度；
1.4加强园区车辆管理，确定车辆有序停放；
1.5进行园区楼体外立面统一清洁；
1.6园区绿植检查，清理死、病灌木、乔木、草皮，并重新种植；
1.7园区硬化检查，清理并重新安装已破损硬化道路；
1.8国际鑫城公共设施检查，尤其是路灯、单元入口、楼梯间等部分，清理、粉刷、重新吊棚；
1.9强化人员培训及管理，公示并彻底执行相应物业服务标准、流程及维修时间；
1.10园区入口、国际鑫城销售中心建立保安形象岗，有序引导车辆及人员进入；
1.11国际鑫城业主会所外立面清洗，内部硬件及服务全面升级；
1.12悦鑫国际更换单元门，单元前室、电梯前室、楼梯间、吊顶升级，重新镶嵌墙砖及地砖，吊顶采用新材料重新施工。
1.13国际鑫城、悦鑫国际制定完善看房动线，工程、物业针对看房动线进行园林景观、道路硬化、楼体墙面全面升级；
1.14国际鑫城北侧沈抚大道沿线门市前道路硬化及绿化，确保沿路公共绿化部分不栽种大型乔木；
1.15国际鑫城东北角沈抚大道至宗裕乐嘉mall路段道路硬化；
1.16国际鑫城、悦鑫国际电梯维护必须彻底，消除安全隐患、使用问题，确保电梯内卫生及装饰，保证客户看房使用。悦府鑫城更换电梯品牌。
1.17成立物业房产租赁部，对园区空置**进行租赁，提升园区入住率并增加物业费收缴；
1.18国际鑫城供暖系统的维护与保养；
二） 营销宣传。
宗裕集团2023年营销宣传应以项目三角布点区域**全面覆盖为中心，以宗裕乐嘉mall超市签约（3月中旬）-宗裕·悦府鑫城项目**强势覆盖（5-6月项目4证具备）-宗裕·国际鑫城尾盘清货（8月份）为营销宣传主线，持续性与即时性**整合，辅助线下推广，实现集团产品强势宣传。
1、 **选择。
区域**投放：
1.1国际鑫城销售中心外立面及内部整改；
1.2国际鑫城销售中心吸塑导视灯箱；
1.3国际鑫城西北角吸塑导视灯箱；
1.4国际鑫城东北角宣传围挡；
1.5国际鑫城三期公建宣传板；
1.6国际鑫城三期楼体led发光字宣传；
1.7国际鑫城销售中心外墙led显示屏（游走字幕）；
1.8悦鑫国际物业用房宣传围挡导视；
1.9悦鑫国际东南角导视宣传；
1.10悦鑫国际销售中心led游走字幕；
1.11悦鑫国际销售中心内部装饰；
1.12宗裕乐嘉mall外墙宣传板；
1.13悦府鑫城宣传围挡；
1.14悦府鑫城东南角围挡导视宣传；
1.15各销售中心宗裕集团三盘宣传板、区位图；
1.16顺富路、顺发路灯杆旗；
1.17国际鑫城北侧擎天柱；
1.18李石开发区公交岗亭；
1.19望花都销售中心外立面宣传；
1.20望花都电梯间**宣传；
1.21和平桥北广告牌宣传；
1.22北厚大市场**宣传；
1.23中华缘**宣传板；
1.24光明垣**宣传板；
1.25光明销售中心外墙面宣传；
1.26宗裕集团**建设；
1.27样板间设计及施工；
1.28悦鑫国际销售中心装修；
其他**投放：
2.1车体广告；
2.2月牙岛围挡宣传板；
2.3抚顺房展会；
2.4抚顺**、晚报；
2.5短信息；
2.6抚顺房产网；
2.7报纸夹带（**、晚报、纵横消费报）；
2.8抚顺交通广播；
2.9数字电视**；
营销宣传物料：
3.1宗裕集团宣传海报；
3.2宣传海报；
3.3户型单页；
3.4宣传纸袋；
3.5销售名片；
3.6置业顾问工装；
3.7dm海报；
2、 **投放。
三） 营销活动。
宗裕集团2023年营销活动以产品体验式活动与客户外拓型活动相结合，并有效借势大运会全民健身热潮，充分利用宗裕会馆、产品区位优势、客户主要**区域、周边拆迁改造区域等资源优势，实现预期客户积蓄。
1、 产品体验活动。
1.1宗裕集团-威尼斯酒店相亲联谊会；
1.2悦鑫国际游园会；
1.3宗裕集团杯羽毛球比赛；
1.4宗裕集团杯游泳比赛；
1.5端午节diy活动；
1.6中秋节业主联谊会；
1.7宗裕·悦府鑫城质量监督员；
1.8宗裕集团电影节；
1.9宗裕集团杯3v3斗牛比赛；
1.10宗裕乐嘉mall广场文化队；
1.11贯穿全年“老带新活动”；
1.12贯穿全年“全员销售”；
中层全年2套任务，高层全年5套任务；
每套奖励员工500元/套；
2、 客户外拓活动。
2.1宗裕集团望花区**广场文化活动；
2.2宗裕集团乐购广场文化活动；
2.3宗裕集团走进社区宣传活动；
2.4置业顾问拆迁改造区域现场客户拓展活动；
2.5区域及周边厂矿现场客户拓展活动；
2.6直销及dm投递活动；
2.7望花七百、乐购dm投递；
2.8到访宗裕集团销售中心：
首次驾车客户领取玻璃水2瓶、步行客户领取奖品一份；
二次到访客户领取会馆体验券2张；
当月到访并登记客户可参与月底销售中心**活动；
2.9宗裕集团与开发区实验学校、育才小学合作活动；
2.10宗裕集团与汽车销售4s店、家电销售店等合作活动；
3、 大运会特定活动。
3.1迎大运开发区健康长走活动；
3.2迎大运开发区、望花区健身操比赛；
3.3迎大运集团大运会宣传月活动；
4、 宗裕乐嘉mall签约活动。
2023年3月底之前宗裕乐嘉mall与大商集团（其他超市连锁企业）签约。
5、 营销活动排期及预算。
营销主线及主要节点。
营销策略。
房地产营销推广方案
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