同景楼盘房地产营销专题策划推广方案。
小组成员：熊炳江袁银川潘思宇阙文臣向靖若赵月月。
指导教师：郝海彤。
实训成绩：前言。
同景公司成立于2023年，是中国地产百强企业、重庆五十强；在西安、成都和重庆开发有10余个出色的楼盘项目，光是在重庆就有超过3万户家庭成为了同景的业主，其中同景国际城在2023年-2023年连续3年保持重庆市的单盘销售冠军；
2023年9月19日由***发展研究中心企业研究所发布的研究结果显示，同景地产连续3年荣获中国西部房地产公司品牌价值top10，同景物管公司也被评为2023年中国物业服务领先品牌企业。
同景优活城位于重庆西永国际商务区，重庆西永国际商务区为渝新欧中国陆上欧亚动脉、最大内陆保税区、千亿级gdp产值……，依循国际建筑大师理念，用国际级城市级教育为配套、世界级产业为基础、数百万商业为核动力、辅以立体交通，形成未来理想人居新城市范本——新城市主义。借以“渝新欧”新丝绸之路贯通世界，擎动千亿新区，与世界同步。
同景优活城总建筑规模超70万方，由同景集团倾力打造，以成熟体系营造昂然大气的高层、纯正法式的别墅和风情洋溢的商业等业态元素，项目坐落于重庆西部新城中心---万亿级产业高地西永重镇，位于西永微电园地铁车站西北，坐拥西永商务中心区、欧洲城和**广场，西临大学城，占据虎溪河水景资源，是未来西部新城的核心功能区，**规划打造的重点区域；周边交通便利，年内双碑大桥、双碑隧道通车后，到观音桥仅30分钟车程。
同景优活城，以国际视野执笔西永，于生活之上，缔造法式臻品范本，以奢适之名，演绎都会人居品质。
4.强销期（同上）
5.尾盘期（同上）
7. 结语。
1.项目基本情况解析。
同景优活城总建筑规模超70万方，由同景集团倾力打造，以成熟体系营造昂然大气的高层、纯正法式的别墅和风情洋溢的商业等业态元素，项目坐落于重庆西部新城中心---万亿级产业高地西永重镇，位于西永微电园地铁车站西北，坐拥西永商务中心区、欧洲城和**广场，西临大学城，占据虎溪河水景资源，是未来西部新城的核心功能区，**规划打造的重点区域；周边交通便利，年内双碑大桥、双碑隧道通车后，到观音桥仅30分钟车程。
同景优活城，以国际视野执笔西永，于生活之上，缔造法式臻品范本，以奢适之名，演绎都会人居品质。
交通状况。公交：可乘坐266路、276路、278路、456路、720路、769路、888路、906路、907路、908路、909路公交车，均在微电园（西永路口）站下； 地铁：
1号线：东西向，由朝天门经两路口、沙坪坝、西永至璧山。微电园站下（已开通）； 7号线：
南北向，由北碚经团结村、西永至双福。大学城站下； 13号线：东西向，由西永经曾家、金凤、双福至江津。
（线路规划中，站点待定）； 西永商务中心与江北机场的直线距离约为30公里，距沙坪坝副中心约12公里，距观音桥副中心17公里，距离解放碑cbd约22公里。
法式**产品多样环境优美品质生活。
同景倾力打造西永第一法式品质**。涵盖品质高层、法式别墅、风情商业等业态，地块依山傍水，交通便捷，引领西永品质人居新标准，构建西永浓烈都市氛围中心，成就浪漫法式高端品质生活。
定位依据：a.同景优活城位于重庆西永国际商务区，重庆西永国际商务区为渝新欧中国陆上欧亚动脉、最大内陆保税区、千亿级gdp产值……，依循国际建筑大师理念，用国际级城市级教育为配套、世界级产业为基础、数百万商业为核动力、辅以立体交通，形成未来理想人居新城市范本——新城市主义。
借以“渝新欧”新丝绸之路贯通世界，擎动千亿新区，与世界同步。
b.市场形象定位有利于树立同景天空之城的品牌形象，扩大项目市场知名度，项目销售与公司发展相辅相成，是企业在经济效益与社会效益上实现双赢，更有利于公司战略的发展。
c.重庆市民对自身良好的社会地位与居住环境的改善有强烈的愿望，树立良好的市场形象可迎合目标客户的心理需求，引起强烈的共鸣。
a.法式**产品多样环境优美品质生活强调产品的适用和品质，将完美迎合目前重庆居住的消费需求，成为地区内具有美誉口碑的标志性楼盘。
b.以法式风格为主打的“景观式社区”。涵盖品质高层、法式别墅、风情商业等业态，地块依山傍水，交通便捷，引领西永品质人居新标准，构建西永浓烈都市氛围中心，成就浪漫法式高端品质生活。
a.欧洲城； b.**广场； c.微电园电子产业基地。
a.周边景观：虎溪河缙云山。
b.小区内景观：**庭院。
a.休闲设施：休闲广场、室外庭廊、道路、绿化、草坪。
b.健身设施：儿童娱乐、老年健身、户外活动场所。
c.会所：棋牌室、健身房、美容美体、医疗保健、社区教育等。
a.智能化：安保、监控、门禁、宽带、远程控制都已成为现代化小区建设的基本配套。
b.室内功能：视野、采光、通风、采暖、节能，生活尺度更加舒适。
c.物业管理：在安全、维修、附加服务等方面提供一流管理。
a.提升型：提升生活舒适度———主力目标客户。
b.功能性：改善居住条件———次主力目标客户。
c.过渡性：年轻超前消费———次主力目标客户。
d.生活性：中老年养老———游离目标客户
根据以上分析的项目产品和市场的特点，针对我们定位的主力客户群体的需求特征，定义项目的核心营销概念：
法式**。法式”将是本项目的核心主题，围绕它我们将讲述一个奢侈的、舒适的、高品质的、便利的居住生活梦想！
以“法式**”的高品质居住主题，贯穿于项目的整个营销过程，将根据项目的进度分为4个系列：
一期：“人居住宅标准”。为了同景天空之城房地产市场树立“好房子、好社区”的标准；
二期：“人居生活标准”。在一期基本建成后，突出人居标准为住户带来的实惠和舒适度的提升，同时为提高住户生活水平而做准备；
三期：“居住未来”。建立新型住宅社区的价值观念之后，为持续规模开发进行全面的宣传推广；
四期：“品牌价值”。销售后项目产品能提供美好的生活，进一步提高居住用户的体验，进一步提升开发商的企业品牌。
69万同景天空之城。
强调产品在城市进程的升级换代，并体现了项目产品规模、领先、舒适的高品质人居环境。
暗含“法式高端住宅区”的先进定位理念，根据西永市场的接受程度，适时进行推广。
西永第一盘——
第一法式**，第一名盘。
体现出项目在西永“尊贵品质”的地位和气魄）
同景天空之城，与天空相连接的居住梦想。
同景天空之城对市场抗性的建议：
建立形象，提早入市。
通过对西永市场的抗性分析，“同景地产”认为“天空之城”项目应采取提前入市，接受认筹登记的方式。在项目宣传推广上下足功夫，通过多种**宣传的组合来吸引市区内客户注意；通过销售中心及销售人员针对性的行销“冲击”目标客户、打动目标客户、“抢夺”目标客户，进而赢得目标客户，并凭借产品的市场冲击力初步建立项目“西永法式第一盘”的形象。
结合西永市房地产市场特点及项目开发时序等因素，项目预热期必须在2个月之内实现既定目标，预热期营销推广步骤分成三个阶段开展：第一阶段：展示攻击、第二阶段：
核心攻击、第三阶段：推广攻坚。
展示攻击阶段的主要目标。
以市区最大化宣传来向市场告知本案的信息。同时为项目一期进入销售阶段做好全面的准备。
展示攻击阶段的主要任务。
为树立“同景天空之城”项目品牌做好铺垫。完善销售中心、工地现场的包装，销售资料（海报、楼书）的制作。展开客户的挖掘工作。
开始摸底。 以“同景天空之城”项目开工为契机，全面传递项目正式启动的信息！
* 在“同景天空之城”项目开工同时，针对市区内**机关、企事业单位及商户进行直拜，对有意向的客户进行预约登记。
传播形式： 重庆电视台、重庆**、重庆晚报、重庆新女报。
开始时间：依照项目建筑工程启动时间，开工后二周之内完成。
广告**及海报。
西永市区客户主要的信息**是传单和户外广告的宣传，其次是相互间的口碑传播的宣传。因此除加传单和户外广告为传播，还应以相互间的口碑传播渠道进行针对性地宣传，突出项目的优势及卖点，进一步提高项目的知名度。
海报投放。海报传单具有内容调整灵活，使用方式多样的优点。“同景天空之城”项目预热期营销推广应该充分运用这个特点进行有针对的传播和发放。
发放频次：每周2次的频次进行发放；
发放地点：选取轻轨站为中心向四周推广；
房地产营销推广方案
宗裕集团营销推广方案。宗裕集团 抚顺 产品去化策略。2013年宗裕集团 抚顺 营销策略。宗裕集团2013年营销思路应在 宗裕品质年 的产品维护和品质升级的重心之下，以宗裕乐嘉mall超市签约 3月中旬 宗裕 悦府鑫城项目 强势覆盖 5 6月项目4证具备 宗裕 国际鑫城尾盘清货 8月份 为营销宣传主线...
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