一。项目简介：
1.总建筑面积：
2.住宅面积：
3.商铺面积：
4.建筑密度：
5.绿地面积：
6.绿地率：
7.容积率：
8.总户数：
9.占地面积：
10.可销售的停车位数量：
二。市场定位：
1.自住型消费群（比例%）
（1）。年龄结构：
（2）。购买用途：自行长期居住。
（3）。购买状况：一、二次置业。
（4）。自住户习惯：对户型设计和交通状况有较高要求，喜欢小区环境为林木类生活环境。
（5）。注重条件重要性排序：**水平，户型设计，配套设施及场所，物业管理，居住氛围。
2.投资型消费群体（比例%）
（1）。年龄结构：
（2）。购买用途：
（3）。购买状况：多次置业。
（4）。投资者习惯：注重位置，周边配套及发展状况。
（5）。注重条件重要性排序：投资总额，升值潜力，收益的稳定性。
三。广告宣传：
1.报纸广告：采用夹报彩页形式成本相对较低，但宣传效果较弱于报纸版面。
2.公交站台广告：大城市多数销售成功的楼盘项目都借助了这一广告宣传形式，它的广告效果覆盖面大，持续周期长，能够使客户脑中产生深刻印象，吸引客户上门咨询，也能做到人们相互的口碑宣传，拓宽项目的影响力。
3.工地围墙宣传：主要以楼盘工地围墙作为广告画面的载体，不仅美化公司周边环境，而且也能吸引路人的注意。
建议爱琴海项目工地围墙广告宣传设计布围，加强logo、色彩、文案的视觉冲击，突出爱琴海国际公馆整体特点。
4.总站车辆的移动电视广告宣传，主要宣传对象是油田各厂区工人以及每天来往市区的乘客。
5.宣传彩页模式：主要突出项目的名称、项目标志、主题广告语、项目标准色和辅助图形加以表现形式形成独立的视图艺术效果，达到加深印象和形象的目的。
6.售楼中心宣传效果：展示中心字体与背景墙面色彩一致，不能起到强化视觉效果。建议改成蓝色字体，突出爱琴海国际公馆标示效果。展厅内模型以及展板上的资料摆放，突出情景与细节。
四。销售策略：
1.传统销售模式，既坐销形式。通过广告的宣传吸引客户**来访、上门来访，置业顾问应认真对待每一位来现场的客户，为其介绍项目的基本信息情况并突出项目卖点，对项目同类产品进行举例对，通过专业的讲解促使客户购买。
针对投资的客户应引导其进行投资分析，为客户分析投资前景，本区域的发展规划，产品的优势、回报率，消除客户的疑虑，建立信任关系促成最终成交。
2.好邻居模式，通过已购买客户途径促使新客户购房，既老客户每介绍一位新客户购房，既给予老客户已购房款的反点优惠，老客户多介绍则多优惠。
3.买房中奖品，通过广告宣传买房中大奖的**活动，吸引客户上门看房并最终促成购买。奖品制定需要能吸引客户眼球，提高其购买欲望）
（五。具体工作实施及要求：
1.市场调查及研究：
1）派出调研人员进行市场调查和问卷访问。
2）调查同类型市场，进行同类项目比较分析。
3）数据汇编整理，分析、撰写市场调查报告。
2.市场定位：
1）项目概况书，由公司提供。
2）产品定位：建筑、配套、结构、户型、绿化、道路、商铺等。
3）产品文化定位：产品品质，建筑风格。
4）市场目标定位：客户群定位。
5）**定位：成本因素，市场因素，环境因素。
3.销售关系准备及建立：
1）销售面积确定。
2）按揭银行洽谈。
3）选定广告公司：实施策划思路，表现楼盘卖点。
4）选定宣传**。
4.售楼资料：
1）售楼书。
2）买卖合同。
3）**表。
4）销售流程及买房须知。
5）买房认购书。
6）投资置业指南。
7）物业管理六。
销售团队：对于受聘人员能力要求：限女性，形象气质佳，口齿伶俐，反应迅速，思路清晰；愿意接受挑战，具有出色的沟通，领悟，执行能力，具有亲和力及独立的工作创新意识，团队感强。
另外还要有上进心！能吃苦！
房地产营销推广策划方案
铂金水岸营销推广策划方案。一 前言。自2009年以来，抚州市房地产整体市场商品住房 一直上升，销售金额增长较快，销售单价稳步增长。在楼市销量增大的同时，房屋销售均价也有所上升。从2010年10月份开始，全市商品房及住宅单价持续 今年2月份，全市商品房销售均价2869元 平方米，6月份，全市商品房销售...
房地产策划营销推广
四 营销推广。1.销售节点分析。第一阶段 项目预热 蓄客期 3 5月 2018年3月18日，中国金茂杭州公司 金宴杭州 客户答谢盛典在西湖山庄圆满落下帷幕，晚宴当天，金茂杭州斟满诚恳敬宴知音，不仅给在座的金茂贵宾带去了一场精彩绝伦的视听盛宴，更为杭州城带来了第三座金茂府系产品 东城金茂府，启新里程，...
房地产营销推广方案
宗裕集团营销推广方案。宗裕集团 抚顺 产品去化策略。2013年宗裕集团 抚顺 营销策略。宗裕集团2013年营销思路应在 宗裕品质年 的产品维护和品质升级的重心之下，以宗裕乐嘉mall超市签约 3月中旬 宗裕 悦府鑫城项目 强势覆盖 5 6月项目4证具备 宗裕 国际鑫城尾盘清货 8月份 为营销宣传主线...