铂金水岸营销推广策划方案。
一、前言。自2023年以来，抚州市房地产整体市场商品住房**一直上升，销售金额增长较快，销售单价稳步增长。在楼市销量增大的同时，房屋销售均价也有所上升。
从2023年10月份开始，全市商品房及住宅单价持续**，今年2月份，全市商品房销售均价2869元/平方米，6月份，全市商品房销售均价已达3002元/平方米，同比增长26.3%；比一季度**3.1%。
抚州经济总量小，住宅市场竞争日趋激烈。房地产发展处于快速发展阶段，住房消费的区域性较强，跨区域置业的人群较少，房地产营销水平较高，但销售手段单一，大户型占据大部分市场份额，小户型成为市场的空白点。
2、铂金水岸的介绍。
铂金水岸位于抚州市文昌大道888号，是**规划的红石咀滨江风光带核心，其东临抚河，西靠文昌大道，北接老城区，南延金巢开发区及新行政区，处于新老城区结合部位，具有极强的发展前景和较高的升值空间。周边生活设施完善，商场、超市、银行、医院、邮局、学校、幼儿园一应俱全的西班牙滨水风情社区。
3、铂金水岸的优势。
该项目附近教育配套有抚州第三小学、抚州第八小学、抚州第三中学等学校；医疗配套红十字医院、街道门诊及知名大药房等，为您提供便捷的医疗服务；餐饮娱乐配套有临川大酒店、欢乐谷、金巢、小商品城等；游玩配套有抚河景观带、江南四大名楼之《拟岘台》、汝水森林公园、汤显祖纪念馆；小区内的配套有15000平米的商业街、江南式水系植物园林、**水景广场、亭台楼阁、拱桥、康体设施、儿童娱乐设施等等。城市中的西班牙式建筑风格，独领**，铂金水岸，一站式的服务，完美的项目配套，让抚州人民有了新的选择，从此我们的小区不再单一。
4、销售力的分析（市场调研及项目分析）
1、市场分析。
1） 抚州房地产行业是抚州国民经济的主导产业，在现代社会经济生活中有着举足轻重的地位。随着国家加快小城市建设的的步伐，抚州市市区居住人口在未来几年内会逐渐增加你，对房产的需求也会越来越大。从整体看抚州市房地产市场在未来一段时间处于上升阶段，会是抚州市房地产**有一个新的飞跃。
2） 在设计上，户型采取灵活多变（一房变二房、二房变三房、三房变四房），提升户型对居家的适用。
3）从远处看波澜起伏，形态错落有致，这样保证每一栋的通风采光性比较好。
2、对手分析。
1）鸿河山水人家。
开发商：抚州市鸿河房地产开发****。
地址：抚州市环城北路8号。
建筑面积：占地面积约73000平米，总建筑面积约20万平方米。
楼栋数：一期工程14幢多层建筑，二期六栋高层住宅。
户型：二房、三房（88120平方米） ，户型设计比较合理，主次卧室设计合理。
**：起价 4512元/平米，均价 3900/平米。
社区配套：特色国学幼儿园、超市、泛会所等。
项目优势：城市中心、地段优越；抚河畔18万平方原生态成熟社区；周边配套成熟、生活便利；社区环境优美、拥有80%以上的超高入住率；一流物业、贴心服务；一线临河，稀缺资源、升值无限。
物业管理：抚州银河物业管理****。
推盘计划：收官之作，2023年12月份交房。
2）汇丰**豪庭。
开发商：汇丰实业
地址：赣东大道328号。
占地面积：18082平方米。
绿化率：53%
建筑类型：板楼、多层、小高层、高层。
楼盘特色：城市豪宅、经济住宅、投资地产。
**：起价 3718元/平米均价 5000元/平米最** 5450元/平米。
交楼日期：2023年01月01号。
项目优势：绿化多，交通方便。
3） 伟星·栖凤华都。
开发商：江西抚州伟星实业投资开发****。
地址：临川大道凤岗河附近。
占地面积：30万平方米。
总建筑面积：42万平方米。
绿化面积：10万平方米。
自身配套：喷泉、景观游泳池、会所、健身房、幼儿园、小学。
景观：小区规划了一定的水景景观及中心景观。
产品：别墅、小高层、多层。
户型：160平方米四房两厅、145平方米三房两厅、92平方米两房、190
平方米复式。
交楼日期：2023年12月。
项目优势：发展前景好，规模大，推广力度较强。
**：均价3800元/平方米。
周边可利用资源：凤岗河、梦湖。
3、消费群分析。
消费者市场的主导因素，只有明确目标消费对象，才是楼盘生存之本。由于荟萃**产品盘量较大，包含了高层、小高层、多层不同高度的楼宇，同时也包含了大户型、中户型、小户型不同面积的户型，这种大容量的楼盘必然拓宽目标消费对象。我们通过市场调查认为，铂金水岸消费群主要有以下特征：
1）居住型。
消费对象范围为：抚州市为主，且以方便孩子上学家庭居多。
年龄：28~55岁年龄段为主。
家庭成员构成：三口以上家庭居多。小户型以单亲家庭为主，且。
以女性居多。
收入：以工薪阶层较多。
购房付款特点：有90%的买家采用银行按揭方式。
2）投资型。
小户型总额不高，适合工薪阶层投资升值。
（3）街沿店面。
经商者居多，但要改造环境。独立门面相对抢手。
根据以上资料，在今后的宣传推广工作中，针对目标消费群应该做到：
a、提炼清晰的项目形象，作整体形象宣传。
b、根据目标对象的喜好、心理、制定具体改进方案（如商铺尽可能做成独立门面）。
c、根据销售对象，采取强有力销售方法。
4、规划设计要点。
1）规划设计总体构架。
以人为中心，以整体社会效益、经济效益和环境效益三者统一为基准点，着意刻画“城市—绿色—家园”的主题，达到最适合人居住环境。
a.规划超前划。
b.户型合理化。
c.建筑艺术化。
d.建材环保化。
e.配套完善化。
f.环境公园化。
g.生活科技化。
h.社区人性化。
（2）项目位置：项目处于新行政区，周边配套有：抚州第三小学。
红十字医院、临川大酒店、抚河景观带等。
（3）铂金水岸第一期楼幢结构表。
4）铂金水岸第一期户型结构表。
5）智能化设置：
铂金水岸一期设计以下智能化系统。
a.远程可视门铃。
b.重要部位电视监控。
c.电子巡更。
d.电子公布。
e.自动停车管理。
f.宽带网投入。
5、项目分析。
优势）:周边配套：抚河景观带、江南四大名楼之《拟岘台》、汝水森林公园、汤显祖纪念馆、轻纺城、商贸广场、菜市场、医院、银行等生活配套；
周边商业：轻纺城、商贸广场、菜市场、医院、银行等生活配套；
周边景观：抚河景观带、江南四大名楼之《拟岘台》、汝水森林公园、汤显祖纪念馆；
周边公园：抚河景观带、江南四大名楼之《拟岘台》、汝水森林公园、汤显祖纪念馆；
周边医院：临近医院；
周边学校：临近高等院校；
周边交通：交通四通八达，公交21路车经过本社区，附近有轻纺城汽车站。
劣势）环境：小摊贩到处有，给市容美观带来一定的的负面影响。
威胁）1）今年开发的楼盘很多，且同规模的**也不少，会给销售带来一定的冲击力。
2）一些大城市的房价有所回落，消费者追涨步追跌的心态明显。
机会）从上面提到的本地块的几大方面优势，特别是用地规模的优势，是本地段楼盘无法比拟的。只要我们坚持走高质量、低价位楼盘的路线，充分发挥本项目的优势，会将劣势、威胁化解到最小限度。
6、总结。通过以上竞争对手的情况、目标消费的情况以及本项目综合分析，本项目的机会和风险并存，唯一的办法就是尊重市场，适应市场，顺应消费人群的心愿，整合与项目有关的的各种要素，运用智慧，创造出具有前瞻性、差异性、引导性适应性的产品，以合理的成本、利润，达到科学的投入产出比；追求产品供给一需求的完善性，使项目达到预期的市场期望值。
5、销售力的提升。
1、从改变创造环境入手。
环境是消费者购房最重视的因素之一，包括：
大环境：地理位置及周边环境情况；
小环境：户型等；
人文环境：社区文化及户主的素质提升。
我们认为在目前地段既定的情况下，重点放在周边环境和社区文化设计上。现代社区环境的营造者首先是满足住户在此活动的需求，体现生活、休闲、娱乐、活动、交际的功能性。在此原则的基础上，营造全方位立体化的绿化、人与自然的完美融合达到和谐统一的境界。
在户型设计上要满足不同家庭人口结构、不同人群的需求，且以100~120平方米三室两厅及70平方米以下一室一厅小户型为主。
2、从提高物业服务品味入手。
抚州市场不大，“口碑效应”在竞争趋烈的今天有着举足轻重的作用。口碑好的楼盘有助于新客源的保证，以及提高销售的成功率。而口碑主要来自于现在业主在亲身体验社区的各项配套，特别是物业服务带来的感受。
如今，大众化、普通的服务已远不能满足现代家庭的需求，必须将传统的“物业管理”向深层的“物业服务”过渡。
3、从精英家居装修入手。
精英处于事业的上升期，工作繁忙，无暇考虑家居装修事宜。铂金水岸将为楼主提供装修方案，按客户的需求进行装修。
1）针对不同的户型进行不同的装修风格，出整体及局部设计图、效果图。
2）制作楼盘不同户型的各种效果图，作为销售资料之一，既可以提供有需求的业主挑选设计风格，一定程度上也掩盖户型的不足吸引一部分顾客。
4、从学生选择优等学校入手。
子女的教育问题是部分人在购买置业中重点考虑的问题，如何让子女就读一所最好的学校是解决问题之道，所以我们项目在离抚州第三小学、抚州第三中学、高等院校是不远的，而且小区内部也有设置教学项目。
除以上几个方面之外，还要针对现在的消费者对开发商存在的种种疑问和顾虑，如能否按时交房，工程质量如何等问题，要同抚州市消费者协会合作利用消费者协会这个权威机构来监督，彻底打消消费者买房前的种种顾虑，将存在观望的客户迅速拉过来。同时，也是作为广告宣传中一个十分具有创意的广告素材。
六、卖点整合与定价策略。
1）铂金水岸在前期的推广过程中，一定要建立一个明确、清晰的项目形象。根据分析，我们提出“城市、绿色、我的家”这一市场的定位、主题，可以将各项优势充分表达，是一种顶级的生活，是最好的，一流的。它体现了人与人，人与自然和谐的主题，只有通过住进去才能品味到它的价值。
2）卖点整合。
同品质物业，**最低；
同规模物业，环境最佳；
同档次物业，服务最好。
3）定价策略。
一房一价、分层定价。传达给消费者。
现代的营销理念认为，营销即是传播。营销的观念在于针对独**值的信息，快速准确的传达给消费者，让其产生鲜明的印象与认识冲动。
广告基调分为两部分，前部分称为认知宣传，主要介绍产品的卖点，如地理位置，本项目内环境的组成户型的结构、风格及智能化、人文环境等，后部分为正式发售宣传，根据策略在不同节日掀起**活动。
房地产营销推广策划方案
一。项目简介 1.总建筑面积 2.住宅面积 3.商铺面积 4.建筑密度 5.绿地面积 6.绿地率 7.容积率 8.总户数 9.占地面积 10.可销售的停车位数量 二。市场定位 1.自住型消费群 比例 1 年龄结构 2 购买用途 自行长期居住。3 购买状况 一 二次置业。4 自住户习惯 对户型设计和交...
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