金沙·府西花园项目2023年4月营销方案审批单。
一、4月可售**梳理 （金沙府西项目）
剩余**统计：
注：以上****以开发商最终确定为准。
金沙府西花园销售情况表。
注：以上数据以售楼部核实为准。
2、本月主推**。
#、21#三、4月目标任务。
住宅：20套。
目标达成思路：
实现20套目标任务。
#楼、21#楼。
每天来访不低于30组。
推广支撑： 策略保障：4月份持续办卡，集中选房。
拉访：10人外销队伍，去售楼部蹲点拉访；
派单：扫商铺、爬楼；
短信：联通、移动月话费100——200元用户；
乡镇巡展：乡镇挂条幅、乡镇巡展活动；
四、营销节点划分
重点乡镇巡展。
一）营销策略
1、月度整体营销策略：
1)项目总体营销思路为：围绕目标区域，执行派单/拉访计划；
2)现场推介会活动带动客户。本月推介活动安排2次集中选房。主要以介绍产品价值、区位价值及现场**为主；给客户渗透产品价值提上购买信心，利用口碑传播。
通过活动联谊老客户/意向客户，增加老带新成交量；
3)调动置业顾问销售积极性，集中邀约和回访，通过渗透产品价值提升客户的心理价位及购买信心。
2、**及优惠措施。
1.缴纳￥2000认筹金。成为府西花园vip尊贵会员；
2.此优惠卡作为开盘当天选房顺序号；
3.开盘优惠：2000元抵10000元。
#-12##剩余**正常销售。
营销主题。单页主题：1
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单页主题：2
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四、推广活动及费用。
活动一。相约金沙传递幸福。
产品推介会好礼送不停。
1、活动目的：通过推介会暖场活动维护老客户，增加新客户。同时，使周边客户群体能够体验到府西花园的府西花园品质生活。产品知识问答比赛可以促进案场销售气氛。
2、活动时间：4月8日15：00至17：00
3、活动地点：金沙府西花园售楼中心。
4、活动保障：通过**、短信邀约来访客户及办卡客户，并告知客户可邀请亲朋好友一同参加。
5、活动流程：
1）、案场小游戏（产品知识抢答、趣味词语接龙）
2）、参观样板间及产品价值宣讲。
3）、客户**（来就送透明皂）
6、中奖客户奖品。
一等奖1名电饭煲一台。
二等奖2名紫砂茶杯一个。
三等奖10名洗衣粉一袋。
7.费用预算。
活动二。府西花园，城市贵族私享家。
4月15日/28日，集中选房。
1、时间：4月15日、4月28日；上午8：30---12：00 排卡客户进行选房。
2、活动地点：府西花园售楼部。
三、活动流程：
8：25开盘仪式——8：30宣布开盘开始——内场选房叫号开始。
客户登记——进入选房咨询区——填写意向**单——进入选房等候区——等候叫号——进入签约区——审核资料——确定**——更换收据——签协议书——盖章——领取礼品——结束。
四、活动形式：全力邀请府西花园所有vip办卡客户、来访、来电及其他购房意向客户，进行集中开盘选房。
五、**配合：邀约、直投、短信、网络、报广。
六、销售组织。
费用预算：1万元。
外力推广：活动一：重点购物广场执行计划。
展示点配置：3人、产品展示图、广告单页和物料、销讲工具、来访登记卡（一个展示点就是一个售楼处）
展示点时间：要跟购物广场签订长期合作协议，保证周六日、重大节假日必展。
展示点要求：1.以展示点为据点，对周围进行派单扫荡。
2.尽量说服目标客户到售楼处看房。
3. 对目标客户要留下完整的客户资料。
活动二：重点目标社区执行计划。
展示点选择：a类：老城区重点社区。
b类：县城内高端社区。
c类：新城区重点社区。
展示点配置：3人、产品展示图、广告单页和物料、销讲工具、来访登记卡（一个展示点就是一个售楼处）。
展示点时间：保证周六日、重大节假日必展。
展示点要求：1.以展示点为据点，对周围进行派单扫荡。
2.尽量说服目标客户到售楼处看房。
3. 对目标客户要留下完整的客户资料。
活动三：客户拦截渠道。
拦截点：其他各项目售楼处。
拦截目标：从各售楼处走出的客户。
拦截手段：1.尽量选择距售楼处有一定的距离，不要引起注意，避免不必要的麻烦。
2.每组2人，打好配合战。 3.利用“礼品卡”促使客户到访。
五、媒介推广。
1、 短信：
2、 条幅海报。
7、直投。主干道路口、购物广场、大型市场、目标社区拜访，路口举牌、塞车。
1）单页直投。
直投方式：主干道路口、购物广场、大型市场、目标社区拜访、重点路口举牌。
直投计划：（3）举牌：柘城繁华区域、主要干道路口、繁华区域，主要干道流动行走，举牌带有产品价值性信息。
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