房地产营销各项方案

合格经纪人须有五种意识。

经纪业的迅速崛起，使经纪人队伍迅速发展壮大。但经纪人素质不高严重制约经纪业的发展。从经纪人发展情况看，当前，很需要强调五种意识。

一是市场意识。各类经纪人都要学会运用市场学的诸种手段，当出现买方市场或卖方市场时，能采取有效的对策，做出正确的经纪活动决策。

二是法律意识。经纪人要善于运用法律**来保证自身正当权利，并在法律法规的许可范围内开展经纪活动。在签订经纪合同时，要熟知合同条款，明确责、权、利。避免造成不必要的经济损失。

三是服务意识。由于经纪人为买卖双方提供服务是从事经纪活动的“资本”，经纪人要想客户之所想，急客户之所急，在经纪活动中切实做到热情服务、周到服务、真诚服务，千方百计地实现自己对客户的承诺，用真情去感动客户，用服务去赢得客户。做好服务工作是经纪人取得交易成功的基础和前提条件。

四是信息意识。经纪人应当建立自己的市场****，买卖客户的信息库，关注市场的**变化，分析市场的**趋势，学会运用计算机储存和处理各类准确和有价值的信息，为获得成功交易创造条件。

五是信用意识。经纪人要以自身的诚实、守信、公平、高效和低费而赢得供需双方的信任。同时，经纪人要具有相应的科技、文化素质，对自己经纪的商品性能了如指掌，对自己经纪服务的事项心知肚明，对市场**还必须把握准确，才能游刃有余，决胜市场，获得经纪交易的成功，为自己的经纪业做大、做优、做强夯实基础。