关于营销方案的那点事情不吐不快本人也不知道写了多少大大小小的方案其中有些方案执行得很好；也有一些基本没有效果；总的说来大多数方案没有得到很好的执行这其中当然也有方案本身的问题；也有企业资源、实力、团队执行力的问题
那么制定可执行、可操作的方案呢
本文所说的营销方案包括：品牌、营销战略规划、营销计划、产品上市、推广、**方案等等基本涵盖了营销方方方面的文本和执行的细则
以下是几种典型的对营销方案的认识企业认为：营销方案嘛就是做什么事情什么人去做什么时候做什么方式做要花多少钱另外一种是策划人的思维：搞一个宏大的前奏和分析对比了n种模式和案例讲得头头是道规划、创意、策略传播、渠道、终端、推广、培训人员但企业和执行人员看完之后不知道如何下手还有几种：
一些是把规划写成了一个创意和定位；另一些把营销方案整成了一个分析报告更有一些仅仅是列出了问题没有解决问题的思路和策略
以上是几种典型的方案误区
：：你们策划的方案不行啊总是感觉差点什么
你看出问题出在里了
我跟他说为什么你会觉得方案缺了点什么呢就是因为拿掉了那些分析和数据因为正是这些分析和数据是得出“策略”的基础也就是告诉你为什么要这么做现在没有了这些分析你自然会感觉“缺了点什么”了这时他似乎也恍然大悟了！就是啊为什么要这么做得有说服力嘛
另外一种是“纸上谈兵型”坐在家里凭借着一个想法和二手资料以及一些零散的经验开始了“创作”“看似非常强大”实则毫无用处
；第二方案的“策略”往往不是最优的策略就是最好的要看企业所处的位置以及资源的整体情况而定这更加需要沟通和商量；第三是渠道和团队的情况整个渠道能否支持这样的方案；第四是领导的重视程度如果高层很重视往往可以事半功倍反之很难；：整个营销方案一定是在整体营销战略之下的为了达成一个或者两个目标而制定的不要忘记了最后的评估和改正
可执行的几个要点：
1、好看不如实用
有些方案前面有一大堆公司、团队、工具、作业流程的介绍看了基本不想看方案了这大概就策划、咨询公司的通病另外就是过于追求形式而放弃了内容为了显得强大生硬的堆砌一大推资料、案例、
2、套路不如关键点
任何问题就要按照惯有的思路来进行分析从市调开始规划、传播、产品、营销、；如果客户不知道自己真正需要什么那就很难办了
去年服务的一个客户客户认为自己的产品和品牌都很好而且对渠道网络和终端也比较满意唯一觉得差距大的是：
；其次渠道问题首当其冲而不是团队；第三团队只要做三件事：一是计划、二是工作内容、三是工作标准；最后是激励机制
三板斧下去问题解决了大半至于终端、产品线、新品、推广的问题都基本迎刃而解了
3、理论不如经验资源
以前经常看到销售部门和市场部门在年终的会议上相互指责和推诿；现在又见到做过销售的人进入策划行业时跟“纯策划人员”的格格不入纯销售经历的人会认为策划很虚讲了一半天不知道讲什么还不如直接干一场最好；：一个新品要**你该做、要做什么、策略、要注意什么你知道
做策划的人大概就不知道做了吧还得要有营销和的思维的如新产品的开发思路趋势、口味、组合、包装列出计划和时间表；市场部分：卖点提炼推广的策略；渠道招商、终端铺货推广所谓动销部分关键点的把握如果没有做过会操作呢
4、强压不如沟通协调
美国著名未来学家约翰奈斯比特说：“未来竞争是管理的竞争竞争的焦点在于每个社会组织内部成员之间及其与外部组织的有效沟通上”是的要沟通更要有效沟通甚至是高效沟通没有效率的“沟通”有时候适得其反沟通起到的作用是“了解需求建立彼此的信任使目标更清晰”
5、宏大不如分阶段步骤
宏大目标有了但要分成一些阶段性的目标因为太大的目标反而让人觉得高不可攀失去了追逐的勇气和兴趣比如：某区域市场新品在旺区、旺点的铺货率第一阶段要达到40%第二阶段要达到60%以上其他小店、二批商、特约分销商、bc类终端的产品组合、陈列、广宣、**、试饮、买赠等等都可以制定阶段性目标
可执行还需看效果：
其一执行的效果取决于什么你的方案是否告诉客户要做什么、做、分几个步骤做、谁来做而且要条理清晰、策略得当、计划明确、分工到人
不可脱离整体营销战略及目标：
如何制定可执行的营销方案
关于营销方案的那点事情，不吐不快，本人也不知道写了多少大大小小的方案，其中，有些方案执行得很好 也有一些基本没有效果 总的说来，大多数方案没有得到很好的执行，这其中当然也有方案本身的问题 也有企业资源 实力 关于营销方案的那点事情，不吐不快，本人也不知道写了多少大大小小的方案，其中，有些方案执行得很...
营销技巧 怎样制定可执行的营销方案
1 好看不如实用。有些方案前面有一大堆公司 团队 工具 作业流程的介绍，看了基本不想看方案了，这大概就策划 咨询公司的通病。另外就是过于追求形式而放弃了内容。为了显得强大，生硬的堆砌一大推资料 案例 工具，看了头都大了，其实，有一般的内容可以省略。找到关键问题，并制定策略，然后有一个解决问题的步骤和...
年度营销计划的制定和执行
实际上直线比循环好。很多营销计划一旦出现了错误，是不能弥补的，而且在某种情况下是不能犯错误的，正所谓 错过这个村，就没这个店了 市场不会给我们太多的机会，少犯错甚至不犯错才能走向成功。3.中国人强调形象思维，外国人强调逻辑思维。4.中国人讲谋划，外国人讲计划。中国公司一般都不会把谋划和计划分开，因为...