金基唐城2023年全年营销推广执行方案。
一、 各销售阶段广告战略概要。
1． 2023年3月～5月1日前。
1． 重点投放平面**。
2． 平面广告诉求形象。
3． 电视，广播**配合。
2． 2023年5月1日～6月30日。
1． 重点投放平面**。
2． 平面广告诉求项目卖点。
3． 电视，广播**配合。
3． 2023年7月1日～11月30日。
1． 重点投放平面和户外**。
2． 平面广告诉求项目卖点和**活动。
3． 电视，广播，dm**配合。
4． 2023年11月30日～2023年4月。
1． 重点投放平面和户外**。
2． 平面广告诉求项目卖点和**活动。
3． 电视，广播，dm**配合。
第一部分销售时机及销售阶段安排。
销售时机分析。
展望2023年，结合本项目的目前状况，按照各项相关工作的进展情况安排，2023年本项目的销售时机可以划分为以下几个时间段，现演示如下：
销售阶段安排及销售目标。
智业建议将整个销售推广阶段分为以下几个时期，详见下表：
第二部分广告推广策略。
一》 推广执行计划概要。
形象导入期。
期间：2023年3月—2023年5月（暂定9月份内部认购）
目的：导入视觉形象系统，营造现场氛围，建立楼盘知名度。
手段：进行大型户外展示、大范围**宣传、导购通道、卖场营造、工地包装、，售楼资料（楼书、折页、户型册等）设计印刷，并配合适量的报纸新闻稿。
建议该阶段主流平面**《扬子晚报》、《现代快报》
开盘强销期。
期间：2023年6月—2023年8月。
目的：迅速建立楼盘知名度，迅速实现热销。
诉求重点：“豪门生活新尺度”概念和物业优势卖点。
手段：报纸广告、现场导购、户外**。
建议该阶段主流平面**《扬子晚报》、《金陵晚报》、《现代快报》
续销调整期。
期间：2023年8月—2023年3月。
目的：开盘强销期是依靠产品和概念的新颖，达到旺销的目的，而进入这个阶段后，产品已处于准现楼状况，客户的购买信心得到增强，藉此优势，以实现第二个销售高潮。
诉求重点：工程进度、工程品质及优势卖点的深层次挖掘。
手段：报纸广告、现场导购、户外**、公关活动。
建议该阶段主流平面**《现代快报》《南京**》《扬子晚报》
尾盘消化期。
期间：2023年4月—5月。
目的：扩大客户层面，对存量单位特别是难点单位进行集中消化。
诉求重点：有针对性地诉求存量单位难点单位的优势，深度解剖销售难点，“换角度”诉求，转劣势为优势，并配合**优惠信息。
手段：报纸广告、现场导购、户外**、“暗降式”**活动。
建议该阶段主流平面**《现代快报》《南京**》
三》、销售阶段及前期广告战略。
1、小高层推售（2023年3月～5月1日前）
此阶段为金基唐城2023年四大战役的第一仗，因此其战略意义非同寻常。
重点投放**。
本期主要选用以下宣传**作为本项目的广告推广**：
1） 大型广告牌。
由于2023年是整个金基唐城销售最为重要的一年，也是销售任务最为重要的一年，因此项目形象进一步极为重要，建议走出水西门，在目标客户活动较为频繁的河西片区和原有广告位，进一步巩固金基唐城的形象。并要根据阶段销售重点及时更新广告牌内容。
2） 网络广告。
此类广告作宣传主要利用由南京房地产信息网和金基自身**做主力推介，推介蓝钻。
3） 常规的报章广告。
平面广告诉求点。
1） 楼盘+金基地产形象。
2） 大社区。
3） 硬销信息。
4） 地段和生活配套。
2、蓝钻公开发售、4栋小高层推售（2023年5月1日～5月30日）
重点投放**。
本期主要选用以下宣传**作为本项目的广告推广**：
1） 报纸广告。
作为金基唐城--蓝钻的隆重登场，此时报纸广告担负的任务尤为重要，因此这个阶段广告应作为强势出击的宣传手段。考虑到各报章的效果，重点考虑选择特区报软文+平面相结合的形势。
2） 网络广告。
3） 直邮投递+报章夹报：这种形势投入较小，但是却颇有成效，可作为突围**，在开售前连续一周在目标客户活动较为频繁的区域投放。
4） 地盘现场包装：由于蓝钻面向外部的展示面较小，故此时应该充分包装一二期的对外展示面，加强蓝钻的冲击力。
4） 楼体条幅。
平面广告诉求点。
1） 金基唐城--蓝钻强势出击。
2） 金基唐城--蓝钻冲击买点逐一释放。
3） “质量保证书”“产品说明书”
4） 金基唐城春交会（国展）参展盛况。
5） 常规应节**信息。
3、第一强销期（2023年6月1日～7月30日）
重点投放**。
本期主要选用以下宣传**作为本项目的广告推广**：
1） 报纸广告。
2） 针对于所有金基已开发入伙小区的直邮投递。
3） 网络广告。
4） 报章夹报。
5） 地盘现场包装。
6） 楼体条幅（工程跟进正常）
平面广告诉求点。
1） 开售信息。
2） 楼盘形象+大社区形象。
3） 金基唐城商业导入介绍。
4） 金基唐城小区运动会（社区文化建设）
5） 常规**信息。
4、第二强销期（2023年8月1日～9月30日）
重点投放**。
本期主要选用以下宣传**作为本项目的广告推广**：
1） 报纸广告。
2） 针对于所有金基已开发入伙小区的直邮投递。
3） 网络广告。
4） 报章夹报。
5） 地盘现场包装。
6） 楼体条幅。
平面广告诉求点。
1） 楼盘形象+大社区形象。
2） 金基唐城开盘+秋交会热销盛况。
3） 国庆。
4） 加推信息。
4、尾盘消化期（2023年11月1日～2023年4月）
重点投放**。
本期主要选用以下宣传**作为本项目的广告推广**：
1）报纸广告。
2）针对于所有金基已开发入伙小区的直邮投递。
3）网络广告。
4）报章夹报。
5）地盘现场包装。
6）楼体条幅。
平面广告诉求点。
1）形象+大社区形象。
2）加推信息。
3）**活动信息。
四》、事件营销战略。
由于本项目包含住宅和商业两部分，事件营销必须同时兼顾，智业另案提交。
深圳市智业物业顾问****。
金基唐城营销策划专案组。
2023年3月4日。
楼盘营销执行方案
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