2023年绿城西子·郁金香岸营销推广计划。
前言。2008，对于郁金香岸来说是一个不平凡的一年，一期的圆满交付与销售指标的完成率形成了巨大的反差。宏观调控痛击了地处郊区板块的楼盘，郁金香岸也不例外。
市场打折销售的趋势影响了郁金香岸年初既定的**体系；市场需求的转变，主要指投资性需求向刚性需求的转变，使得定位高端产品的郁金香岸措手不及……诸多因素造成了郁金香岸高层公寓的滞销。
面对即将展开的2023年的营销推广工作，如何适时应变市场环境，如何制定行之有效的推广策略，如何针对不同产品类型挖掘不同客户**成为我们开展工作的思考。
2023年对于郁金香岸来说的重要性在于，在最艰难的市场环境里，推出最重要的**，因此，我们要以全员营销为行动，以活动营销为永恒的主题，不放过任何可能的合理方法和途径去获得任何一个可能的客户，让所有营销活动都能促成销售并能丰富绿城的品牌形象，如期实现甚至超过年度销售目标，2023年，但愿我们这一年的努力成为我们生命中最美好的记忆。
2023年销售指标分解。
2023年营销总费用：456万。
2023年重大营销节点罗列。
3月中旬，9号楼平层精装官邸新推**54套。
4月中旬、5月中旬，排屋b/c组团新推**48套。
12月31日，3号楼交付。
2023年主要营销推广思路。
以活动营销为主。
全员营销全面展开。
排屋、9号楼与普通公寓类产品切块、分线展开推广。
结合市场变化，及时调整思路应对。
针对上述重大营销节点及推广思路，展开以下营销推广策略：
第一部分营销推广计划。
一、营销时间轴。
二、各营销阶段分解。
第一阶段。1、时间周期：
1月－3月初。
2、推广目标：
以积累高端产品目标客户为主，其中9号楼可先行以缴纳诚意金的形式锁定客户。
通过社会各类人脉资源积极拓展**合作企业，有效去化高层剩余**，缓解销售压力。
3、推广方式：
该阶段主推产品分为两类，一类是相对高端的精装修9号楼为主；另一类是前期滞销的号楼高层公寓，在推广方式的选择上应各有侧重。
1）9号楼的推广。
针对9号楼**“少而精”的特点，以及总销金额所占后期**的比例，考虑到有限的营销推广费用，对于9号楼的推广原则上不单独进行，而是以与排屋推广相结合的形式，打包成郁金香岸的高端产品推出。但在9号楼开盘的时间节点上仍需单独以主形象做少量推广。
号楼高层公寓的推广。
从目前市场**来看，小户刚性需求远比改善型公寓类消费来的旺盛，欣盛东方郡、华容风景蝶园等楼盘的热销均证明了这点，但定位于二次置业的郁金香岸户型配比中，小户所占比例偏少，因此在制定**企业优惠方案中，应根据不同户型制定不同的优惠幅度，可在表面优惠的基础上，对130平米以内户型进行二次优惠，以期使该类产品在市场众多小户型产品中提升性价。
该产品的推广以公司的全员营销为主导，利用公司成员各自人脉及公司层面合作单位的资源进行**企业的有效突破，力争以相对合理的**优惠方案促成去化130平米以内小户**。
4、营销活动配合。
1）活动营销。
9号楼产品说明会暨420平米平层官邸样板房启用仪式。
各**意向合作单位设点宣传、摆放资料。
2）**配合。
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