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某楼盘收楼营销推广方案作者：佚名。
时间：2009-8-19浏览量：
截至7月7日，xx豪廷住宅余货量仅15套，项目最后一期17-18幢收楼在即，将以xx**合作xx家居文化展，以收楼为契机，宣传物业服务及xx品牌，提升服务形象，以助推项目口碑传播，以加快项目余货销售及为日后xx项目推出做好铺垫。
一、主要推售策略：
以成熟居住氛围提升产品价值，结合收楼活动的气氛营造旺销的局面：以周边成熟商业氛围、小区成熟现楼及**双景观楼王为卖点，营造高品质园林及产品，重点宣扬中心楼王为压轴集大成之作，以成熟居住氛围提升整体价值及体现高性价比。
借助体验式活动营销，加速资金回笼：与《xx**》合作，借交楼活动各商家驻场搞活动及华润万佳开业之势，进行大力招商，催谷商铺及销售，加之前期铺垫之车位销控已起效，已2016
精品文档。营造出车位紧迫性，结合收楼适时推出新一批车位，以达快速回笼资金。
二、收楼方案。
实行一站式交楼服务：利用售楼部办公区将收楼业主进行分流，而收楼流程中涉及的各功能办公区集中于物管公司，实行一对一验楼、收楼的尊贵服务。
收楼前准备工作："收楼前一个月由营销部组织物业、企业文化部、工程等多个部门的负责人，对即将交付的住宅进行全面检查及整改。
由营销部配合收楼前对业主进行**访问，了解业主收楼的意向及预先摸底客户收楼意向，进行初步分流。
由客服部配合物管部对20-22幢质量或其他因素造成较大异议业主进行筛选，预先安排提前收楼，尽量降低对15-16集中式收楼的影响。
收楼前15天寄发收楼通知书给业主。
环境气氛布置物品、指引牌、标识牌、文件公示牌、办公桌椅、台布等落实到部门。
收楼中配合工作："收楼流程：5-16日首批业主收楼流程：业主先到售楼部进行登记及进行2016
精品文档。分流，由物管派专员实行一对一服务，由专人对接，全程跟进：售楼部登记资料--按批次由物管专人带去物管处--物管部缴费--现楼验楼--物管处签收钥匙完成交楼手续--填写收楼服务满意度调查卷投入**箱--售楼部**。
其余时间业主收楼按以往流程，到物管处进行收楼。
未交契税业主可收楼，但需签署相关声明，需在交楼通知书处拟文提醒业主。
测量费收取问题的统一口径。
售楼部现场提供饮品、水果及设电视。
某楼盘收楼营销推广方案作者：佚名。
时间：2009-8-19浏览量：广告以增强业主之间的联谊及增加向一同前来的亲友推介xx豪廷的契机。
由营销部牵头与xx**合作，由其配合引进着名品牌商家及电视、**、煤气、网络等单位现场现场开办业务，一方面为业主提供便利服务，感受贴心尊贵的服务，加强业主满意度及口碑宣传；另一方面将助推商铺招商。
收楼大礼包："收楼礼盒：环保购物袋、xx豪廷套杯。
增加现场**：既定时间收楼的业主可参加电磁炉、电饭煲等**，以确保业主于暨定时间收楼及增加到场率。
精品文档。四、具体推广方案。
推广时间：2009月7月8日--2023年7月31日。
2、推广主题：成熟社区xx豪廷完美收官，最后一期盛大交楼，**楼王压轴登场。
通过最后一期盛大交楼活动，令业主充分感受尊贵的收楼服务，以提升xx地产品牌及物业管理服务，助推业主口碑宣传。
2)通过营造xx豪廷成熟居住氛围，突显压轴楼王的高性价比及稀缺性，通过收楼活动以助推车位、商铺及住宅的销售。
3)主要推广方式："先投放1/3硬广、dm信函、短信形式进行集中式推广，突出社区成熟居住氛围，以软性广告来打动客户的心，催谷产生购买意欲。
举办盛大交楼活动，通过业主收楼期间带动亲友到现场感受尊贵服务，营造销售氛围，推出有针对性的优惠，推动成交。
3、**策略：
根据尾货销售的特性，低价**将促使消费者要求更大折扣，将改变策略，放大现楼及成熟社区优势，将楼价拉升，进行议价销售，因而将**策略定位如下：2016
精品文档。住宅。
根据余货销售特征，建议取消五一**单位，将余货**上调3%-5%,有利于营造销售紧迫性；一方面突显成熟社区的居住价值；另一方面便于进行议价销售。
旧业介绍新买家，旧业主按既定优惠可获2000元等值物业管理费，新买家获额外99折。
暗推部分样板间单位，按装修***六折基础上进行议价销售。
2)商铺。利用华润万佳开业利好消息，全力加速商铺招商进程。
贯通17-18幢小区外围道路，增加整体商业氛围，利用拟建中星级酒店提升商业价值。
利用业主收楼**访问，进行**及购买意向摸底；逐间巡查商铺铺。
某楼盘收楼营销推广方案作者：佚名。
时间：2009-8-19浏览量：面结构现状，结合两者进行合理**调整。
4、配合营销工作。
五、总体营销推广费用合计：
根据09年7月销售目标800万销售额，推广费用为1%即8万2016
精品文档。元，现拟定下列推广：、住宅。
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