ú·°一、 项目概况。
百川世纪楼兰城位于人民东路与广场路交会处，由三幢建筑构成。分别是住宅项目楼兰银座；写字楼项目百川名家；会展和酒店项目会展中心和楼兰宾馆。
楼兰银座位于地块的东南角，总建筑面积40152.54平米。由两幢塔楼和商业裙楼组成。
地上一到四层为商场，每层面积2438.53平米；两座塔楼分别为23层和20层，该部分总建筑面积25521.02平米。
楼兰银座建筑采用框剪结构，无梁无柱，平面可自由分割；外观俊朗而不失灵秀、自由豁达而又内敛。规划设计上充分利用周围丰富的景观资源，将整个建筑融入周边环境，让每一位业主充分拥有城市景观的同时享受生活的静谧。
户型充分借鉴发达地区的居住理念，在充分彰显业主尊贵的同时更注重实用性；住宅户户通风采光，室内格局全部动静分区，干湿分离；所有户型均采用双卫结构，体现户主的身份，保证生活的私密性。
楼兰银座层高2.9米，配备4部进口日立nph电梯；中国电信、宽带、有线电视全部接入；配电采用双回路供电系统；地板辐射采暖系统，每户安装壁挂炉。
二、swot分析。
依据项目和市场概况，进行swot分析，以便充分利用机会，发挥优势；回避威胁，改变势态。
s（优势o（机会）
无与伦比的地段优势准现房，年底可以入住。
独有的自然、人文环境优势 ·市场对住宅需求旺盛，多层**攀升。
超前的规划设计消费者对该片区有较深的情感。
区位文化内涵丰富。
w（劣势t（威胁）
建安成本高导致销售**较高 ·市场供需失衡，高层严重过剩。
项目开发周期长，消费信心不足 ·市场竞争激烈，进入恶性竞争阶段。
工程进度慢，无法按时交付 ·消费者缺乏消费决策信心。
三、市场定位。
在对市场进行深入分析、有效细分、专业评估的基础上，作出如下定位：
3.1主力消费群体。
1、消费群类型个体经营户。
2、职业特征；
从事服装、**、加工、服务等行业的个体业主或通过投机手段迅速暴发的暴发户。
3、心理特征：
有强烈的虚荣心，喜欢攀比和炫耀，希望通过外在条件来追求文化品位，为自己“镀金”。宣传中的文化品位及市场的热点对其有较强的吸引力。
4、置业特点：
二次置业，以居住为主要目的，有少数投资者。
3.2辅助消费群体。
1、消费群类型：效益较好的企业单位和事业单位管理者。
2、职业特征：多为石油、电信、银行及学校等单位的管理者及高收的专业技术人才。
3、心理特征：高学历、高智商，年龄多为30—40岁，有文化品位，对生活服务要求高，对原居住环境不满意。小区文化品位、环境、服务对这部分消费群拥有较强的吸引力。
4、置业特点：二次置业，以居住为主要目的。
3.3其次，一些个体职业者如律师、医师和私企业主，也是我们的目标消费群，这部分人群消费理性，重视小区配套服务及升值潜力，置业特点多为居住兼办公。
3.4**市场。
**市场也是我们的主要目标市场，其市场份额应占到该项目销售总额的30%以上。**主要针对一些效益好的事业单位和大型企业展开，通过**政策和关系营销实现销售。
四、影响消费决策的主要因素。
为了更好的研究消费者的消费心理和行为，以此制定营销策略和传播策略，我们与销售人员进行沟通后，得出以下结论：
影响消费决策的因素：依次为地段、环境、户型、**、开发商品牌、物业配套及朝向；
地段和环境的关注度极高，说明这部分消费群极为重视生活的周边环境，而地段和环境也是本项目的最大优势，应充分进行买点挖掘和传播；
**的虽然位于消费决策的第四位，但该部分消费群体对**的敏感性并不十分强烈。因此通过推广和说服提升项目价值，配合**政策的应用比本身降价意义更大；
家庭决策和为孩子考虑是影响消费者购买的主要影响，这说明这部分消费群充分考虑到家人及孩子的生活及成长。因此生活氛围的营造和以孩子为突破（如教育、人文）的营销手段应充分应用；
楼盘营销推广方案
楼盘营销推广方案 以百川世纪楼兰城为例 下面为ppt制作要点，请大家参考！一 项目概况。百川世纪楼兰城位于人民东路与广场路交会处，由三幢建筑构成。分别是住宅项目楼兰银座 写字楼项目百川名家 会展和酒店项目会展中心和楼兰宾馆。楼兰银座位于地块的东南角，总建筑面积40152.54平米。由两幢塔楼和商业裙...
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山水绿城项目营销推广主题定位方案。一 项目营销出发点分析。山水绿城项目作为银光天宏地产公司的开山之作，具有非常重要的战略意义，在营销推广上，不仅是项目本身的推广，更重要地是 以打造项目形象为基础，塑造银光天宏地产品牌 同时，山水绿城项目还具有高度的城市价值与社会价值。项目的开发建设，担负着对费县水泥...
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案例一 xx楼盘营销推广方案。一 销售策略。一 销售总策略。销售总策略，即分批推售，稳扎稳打 三快两慢，打时间差。楼盘作为23万平米的西南生态 园区内拥有不同建筑形式的产品，应更注重销售的节奏，进行产品线均衡 组合推售。结合销售季节 工程进度。控制销量 控制节奏，提升 推高形象面临此消彼涨的竞争项目...