1 营销环境分析。
1.1 宏观环境分析。
1.1.1 **产品高速发展。
从2024年的1003元到2024年的105909元，广州的人均gdp都在增长，且是不间断地增长，说明经济快速发展，人们生活质量得到提高，使得消费者越来越重视对自身肌肤的保养。消费者对护肤品行业十分重视，使护肤品在生产，质量，种类各方面等有了很大的发展。在快节奏的今天，使用方便，效果明显的**很快受到女性的青睐，由于**使用效果很好，已渐渐在护肤品市场占据主导地位。
花印爆水**使用微囊包裹技术，含有汤村温泉。
1.1.2 广州**市场潜力巨大。
据下图及多项数据显示，广东是**需求量最大的地区。随着经济的发展，城乡居民生活水平的逐步提高，**的消费必将进一步增长，未来中国护肤品行业的发展前景好，与此同时也具备了非常好的投资优势。如图1所示（数据**：
2024年度中国**市场消费者调研报告）：
图1 中国各城市**购买率。
1.2 微观环境分析。
1.2.1 企业概况。
北京花印仁美******自08年创立后，屡创佳绩。**商众多，如2014加盟店，玛丽艳等。但是由于进入中国市场比较晚，宣传推广力度不够，导致花印品牌的知名度不高，市场占有率不大。
虽然目前企业线下资源充足，但是线上布局还不够完善。如何处理好线上线下资源一体化成为企业面临的一大问题。
1.2.2产品概况。
1）花印**是日本的护肤品。
花印**是来自日本的护肤品，有六十多年专业酿造经验来保证产品的使用效果。
2）花印**质量优良。
近几年，花印爆水**在屈臣氏**销量占据首位，使用效果好。企业使用先进的生产设备和检验设备，拥有国际最先端的研发技术和生产工艺，**的生产满足“无菌生产、成分精简、高耐受性”的三大原则，质量优良。
图2 花印**。
3）花印**优势。
花印**产品系列多，品种较全，利于销售；**处于中等水平，符合大多数人的消费水平；大多为药妆，**质量有保障，自然且安全。
4）花印**推广面临巨大挑战。
花印**虽然已经有63年的历史，但没有很好的利用人员推广、线上推广和公共关系等，以致于大多数消费者不知道花印**，知名度不高。相比普通****略高，宣传和**力度不够，反映了其组织潜在的弱势，市场渗透能力不强，面临着品牌推广与同类品牌竞争者的巨大挑战。
1.2.3 竞争者分析。
1）薇姿（vichy）是世界最大的化妆品集团——法国欧莱雅公司旗下的著名品牌之一，针对不同类型的**，薇姿提供具有不同特点的各部位清洁、调养和护理系列，以达到最佳效。产品加入以舒缓、抗过敏功效著称的 vichy 温泉水。产品***。
品牌知名度高，但**高，影响市场占有率。
2）相宜本草是国产知名护肤品牌，携手上海中医药大学基础医学院萃取地道本草精华添加自创“导入元”使活性成份穿透角质层深达“肌肤芯部”调理养护有效改善肤质肤色。**适中。但宣传推广力度不够，线上宣传少。
市场份额不高，知名度不高。
3）佰草集是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品，现在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养身心，焕发自然、个性、健康根源之美。但其**高，宣传推广力度不够，市场份额不高。
从竞争分析中可以看出，上述所说的产品都是中国著名护肤品品牌，但花印**面临的最大竞争对手是薇姿。薇姿的宣传力度，知名度占绝对优势。所以花印的品牌推广面临薇姿品牌的巨大挑战。
1.3 swot分析。
通过swot分析，我们可以明显地发现花印**的发展具有明显的优势和机会，因此，我们选择so战略，即花印**利用自身优势和外部的市场机会，实行市场开发战略，利用花印**的优势，依据年龄变量和地理变量，开发大学生市场，开发广州的新市场，全力以赴地在广州市场提高市场占有率，提高花印**的知名度。
2 营销目标。
通过**花印**，来推广花印，提高花印品牌的知名度，提高花印的市场份额，使花印的市场份额半年内提高5%，并不断地扩大花印的市场份额，提高花印的市场占有率。
3 stp战略。
3.1 市场细分。
1.以年龄细分消费者群体：将花印线下消费的群体分为，大学生群体（18-24），都市白领群体（25-45），中年消费群体（45-60）
2.网购主力的消费者为大学生群体（18-24），都市白领群体（25-45）
市场细分因素：
1.心理因素：大学生渴望美丽，追求美丽。她们关爱自己，讲求生活质量和品位，而花印护肤品恰好满足了女大学生的消费心理需求。
2.地理因素：近几年，护肤品消费在中国快速地发展起来。
3.人口因素：初期体现为崇尚贵族生活、具有较高生活品位且财力雄厚的女士。现在除了高收入的知识职业女性，大学生，白领男性也成为主力顾客群。
4.行为因素：顾客的消费动机是购买和消费商品和服务过程中的体验利益以及给顾客带来的价值和精神享受。满足了大学生追求声誉和社会地位的需求。
3.2 目标市场。
目标市场的选择：18-25岁的中层消费者，主要是女大学生。
1.基于上述市场细分分析，本方案选择大学生作为花印**销售的主要群体。
2.针对大学生的需求特征采用不同营销组合的方式可满足大学生的不同需求。既有利于花印市场的拓展，又有利于花印**发挥优势，提高花印品牌的声誉，树立良好形象，扩大花印生活圈影响力，提高花印的知名度。
3.3 市场定位。
目标市场定位：18-25岁的中层消费者，主要是女大学生。
1.18到25岁的这部分消费者，年轻，追求美丽，有一定的消费能力，追求方便具有个性化的线上线下一体的消费体验。
2.大学生周围的环境中接收的信息是国际化和多样化的。而花印是一个国际化的品牌，正好符合大学生接收信息的这个特点。
品牌定位：特色，高超的花印技术。生产高质量的产品。
1.生产遵循着“无菌生产、成分精简、高耐受性”的三原则。所有产品均满足；
2.拥有国际最先端的研发技术和生产工艺。
4 营销组合策略。
4.1 产品策略。
1.产品定位：花印**，给予你花之肌肤——中端产品。
定位原因：花印**，产品系列多，品种较全，可以满足不同顾客的需求。根据一系列的调查数据显示花印**是中端产品，消费者具备一定购买力。
其质量***，采用国际最先端的研发技术和生产工艺，产品成分较为安全。花印**具有迅速补充肌肤水分和营养成分的功效。特别是花漾补水**多达8种氨基酸及小中大三种透明质酸钠等深层补水保湿成分，使用时能达到一个很好的效果。
2.产品特征分析：花印**种类多，使用效果明显，其爆水**使用微囊包裹技术，含有汤村温泉，使用效果很好。
产品是一线生产并抵达，主要面向中层消费者来进行**推广。其独具特色的产品风格，使用便捷，效果佳，给予花印**的消费者生活的无限乐趣。
3.产品组合：一个好的产品包装可以吸引更多的消费者，甚至吸引顾客的购买，所以产品包装不容忽视。
对于花印**的包装，可以在外包装添加温馨、合时宜的心语，设计时尚潮流，便于顾客使用以及瓶装的口径适宜的包装。
4.2 **策略。
由于花印知名度不高，市场尚未大方面、全幅度地打开，销售渠道尚未很好地畅通，竞争对手众多并强大，而且定价策略也需针对消费者的购买力决定。为此，我们做了最慎重的分析和考虑。
图4.1 **品牌知晓度。
我们根据图4.1一些竞争品牌参照对比，在参照市场**的基础上，采用竞争导向定价法。如下表4.1所示：（数据**：2024年度中国**市场消费者调研报告）
表4.1花印**与其他品牌****对比**。
如图所示，我们选择相宜本草等品牌进行对比，结果如上表所示，花印**的**是中档价位的，女大学生及中层消费者具备一定的购买力。
4.3 分销策略。
在这个移动互联网时代，我们必须要跟上时代的步伐，积极创新，才不至于被淘汰。所以必须加大线上方面的宣传。但主要是线下方面的宣传。
为了花印品牌推广到更多的城市，提高其知名度，顾客认知度，为了让更多顾客知道，接触，了解，使用花印的产品，我们决定从以下几个渠道进行销售推广：
1.网络销售（微信订阅号，微博，qq，飞信，易信，博客）
2.电子商务（btoc,btob,ctoc)
3.各百货，屈臣氏，药房等网点设专柜。
4.大学校园学生**，美容院，理发店等的分销点。
5.设计**的顾客展示页（顾客意见反馈，解决顾客问题，顾客分享心得等）
4.4 **策略。
**目标：本次**是为了让顾客体验到花印**的护肤效果，在提高销售量的同时提高顾客对花印的认知度，通过花印的**来打响花印品牌，扩大花印在广州的市场占有率和知名度。**方法如下：
1.节日优惠：
1）可以在女生节等节日，对到店消费的大学生、白领、家庭主妇给予一定的优惠；
2）花印还会在不同时期如双十一，根据购买量送出不同的花印礼盒。
2.人员**：
1）采用一对一贴心的服务，针对顾客的实际需求和实际**特质进行**；
2）招聘校园**，使花印产品在校园中得到推广。
3.广告**：
1）在专营店附近的公交站站牌，附近小区，商业楼的公告栏，电梯及地铁站内的广告栏等张贴花印**的优惠**海报；
2）在附近地铁或商业楼电梯旁**led广告。
4.会员积分制：活动期间凡购买花印的产品达到一定的件数，即可免费办会员卡，当达到一定积分即可换购一定数额的产品。在活动期间，我们会给予会员一定的优惠和赠送小礼品。
5.网络**：
1）在微信**花印产品的相关介绍并集满32个赞，截图私信我们即可获得礼品；
2）到我们店里消费并发微博或微信注明你现在正在花印专营店，你正用着花印的产品，即可获得相应的优惠。
3)现场扫花印***并关注即送礼品。
6.微博****发活动的微博并@好友，就有机会获得丰富的奖品）
7.买就送：买满一定金额就送等**方式。
营销推广方案
一 市场分析。1 市场背景分析。1 旅游市场的总体趋势分析。我国旅游业起步较晚，起点较低，前期只具备产业雏形，不完全属于产业范畴。旅游业在国民经济中的作用有了明显的提高，特别是国内旅游在扩大内需，活跃市场方面起了显著作用，旅游业成为国民经济新增长点已成为社会共识。亲情旅游的建立正是为了促进了蓬莱旅游...
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新余市房地产市场分析。从整个走势图中我们不难看出，第一个季度的销售量远远高于其他三个季度，其次是第二个季度，由此我们可以得出新余房地产市场的商品房销售高峰位于第一个季度，特别是春节前后的 销售最快，受到第一个季度的波及，仅次于第二季度的销售情况略低于第一个季度。总的来说，整体的销售量还是比较好，最高...