营销方案执行。
一、 项目理解。
1.项目概况。
科灵新天地位于敖江以南，江南乡**旁，江南中心小学及连江职专在其左右，依山傍水，空气清新。
与江北隔江相望，别有一番气势。占地面积 33340m2，总建筑面积 12 万 m2，容积率 2.7，建筑密度 34.8%，绿地率 30%，由 15 栋纯小高层及临街商铺组成。
2.项目主要威胁与风险。
很多连江人宁愿到福州买房，如连江东南部的东岱等镇人。本案需要面对的除了市场竞争的问题，还有消费习惯的引导和消费水平的准确把握问题。
与江北等竞争楼盘相比，本案周边环境比较混乱，生活配套资源明显不足，人气不旺。
江北和熬江一线是市场关注的热点，江南的地产项目目前在连江人民心里并未形成一个投资居住概念。
本案的户型与主题设计等与其他在售楼盘相比，景观、户型等特色不够突出鲜明。
3.项目优势与机会。
敖江以南地产项目鲜有，开发方向大多向北，本案把大众目光引向南，有其独到引人。
之处。江北地价普遍偏高，售价一直居高不下，本案的**是绝对优势，有突出的性价比。
江南的“南大门”地理位置奠定了其未来城市发展的新兴产业中心地位，升值潜力大。
依山傍水的自然生态环境，是居住休闲的首选之地。
12万m2纯小高层，项目可视性强，可以最快时间传达项目形象档次。
二、卖点提炼。
1.企业品牌：纵横集团 2007 年鼎力钜献。
纵横集团的强势企业品牌优势。在大多数地产开发项目中都是先有项目品牌，在项目品牌的基础上建立的企业品牌，而纵横集团在此之前已经建立起识别性强的项目品牌，企业品牌也已深入人心。
一个品牌相当于一种信任一个承诺，纵横集团的每一个项目都是在诠释着这份信任兑现着这个承诺。在 2007 年，在连江，鼎力钜献。
2.项目定位：缔造南岸现代城。
江北市场多而杂，敖江以南地产项目鲜有，在南岸另辟一方天地，造一座现代城池，气度和远见，不言自明。
12 万平米南岸现代城，是与目前南岸住宅形式的鲜明区别。
3.上风上水：财丁双旺的人居宝地。
《周易》里说：“背山面水称人心，山有来龙昂秀发，水口收藏积万金，光明正大旺门庭” 依。
山傍水的科灵新天地，利用阴阳之平衡，来获得吉祥之气。
何以聚人曰财，顺乘生气，贵格之地。
4.升值潜力：连江地产原始股。
科灵新天地位于连江的“南大门”，是连江城乡结合部。该地段的升值潜力是巨大的。
成为未来连江新的高尚住宅区及新兴产业中心为时不远！
绝高性价比，买到等于赚到！
5.自然风光：南岸风光四季花城。
南岸是未开发的**地，纯美的自然风光，无污染，原生态。
生活在纯自然中，每一季节每一时令都有花叶相伴。
近看敖江江景，远看山势起伏。
隔江相望，进一步则繁华万千，退一步则淡泊宁静。
6.园林风情：现代庭院时尚典范。
在售楼盘一味西式和欧化的景观园林设计，充斥着巴厘岛、地中海风情，科灵新天地依然以高标准的姿态，打造时尚的中式庭院。
7.教育配套：凤城教育名盘。
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