销售计划。一、销售阶段。
2023年1月1日—2023年2月15日，共计46天。
2、销售目标。
1、彰化项目。
1) 销售目标。
完成销售**30套，销售面积约3300㎡，回款约400万元；已售**余款回款100万元。回款目标共计：500万元。
2) 目标分解。
2、王岗项目。
1) 销售目标。
完成销售住宅25套，销售面积约2500㎡，回款约300万元，商铺10套，销售面积约1000㎡，回款约200万；已售**余款回款约100万元。回款目标共计：600万元。
2) 目标分解。
3、姬石项目。
1) 销售目标。
完成销售住宅30套，销售面积约3300㎡，回款约400万元，已售**余款回款约100万元。回款目标共计：500万元。
2) 目标分解。
三、**政策。
活动期间（2023年1月1日—2月15日）项目执行返乡置业季特惠**，住宅均价调整至1250元/㎡，商铺均价调整至2000元/㎡，一房一价，重新制定阶段**表，活动结束，恢复原价。
推广计划。1、案场包装。
1) 各案场借交房和新年契机对案场进行氛围包装，悬挂中国结、小。
红灯笼、对联等，营造温馨火爆的销售环境。
2) 利用售房部有利位置悬挂条幅和喷绘，包装氛围，宣传**信息。
2、推广方式。
结合乡镇广告渠道和客户特点，本攻坚阶段将主要目标客群锁定在两大类，一是春节返乡置业客流，二是项目周边遗漏客户。因此推广渠道主要集中在以下两方面：
1) 集中在周围汽车站、长短途上下车站等交通点进行扫车派单。做。
到信息传达至每辆车上下乘客，第一时间截留潜在客源；
2) 利用春节期间购物热潮，在生意较好的购物中心、超市派发、设。
立咨询点，摆放宣传资料。
3、拓客渠道。
1) 与超市购物点达成拓客协议，每推荐1名来访客户奖励5元钱，推荐成交每套**奖励1000元。
2) 允许销售员建立自己的经纪人制度，不论亲戚朋友或新老客户，介绍客户成交每套奖励1000元。
3) 有当地村镇干部关系可以利用的，由公司领导协调，可以走更为。
优惠的审批渠道。
4、推广主题。
1180，回乡安个家。
返乡置业，特惠风暴，现房均价1180，从此安居乐业。
5、推广工作安排。
活动计划。1、交房活动。
活动主题：新春好戏连台，欢迎业主回家。
活动时间：2023年1月10日-15日。
活动目标：交房、**、聚人气。
活动内容：一周戏曲联欢庆祝交房；成功交房客户领取精美礼品。
工作重点：提前确定交房流程并准备好所需物料。
重点利用交房活动促进积累客户成交。
通过交房寻找老客户介绍可能，扩大客户资源。
2、暖场活动。
活动主题：开心爆米花欢乐领回家。
活动时间：2023年1月10日-2月6日每天上午9:30—11:30；下午3:00—5:00
活动目标：销售部聚集足够人气，扩大影响。
活动内容：购置一台爆米花机，到访客户免费领取品尝新鲜爆米花。工作重点：道具提前布置，通过前期推广释放出信息；
安排专人负责该项活动，留取客户登记信息。
灵活掌握领取速度，聚集客户排队，烘托现场热闹气氛。
3、活动工作安排。
案场管理。本次攻坚战时间紧，任务重，影响巨大。因此为有效完成预定目标，在本攻坚阶段针对案场管理作出如下要求和调整。
1、人员要求。
要求各案场在战役打响之前做好团队组建准备。配置经验丰富的销售1名，负责案场管理、销售把控和任务跟进；配置销售人员不低于3人，负责客户接待、看房、谈判、合同签订等。2023年1月5日前人员到位。
2、薪资调整。
为充分调动销售人员备战积极性，攻坚阶段各案场统一将工资及佣金标准调整如下：
1) 工资标准：销售员：2000元/月；销售经理：4000元/月。
2) 佣金标准：活动期间销售员成交第一套300元，第二套600元，第三套900元……以此叠加类推，销售经理提成按总销额的5‰执行；余款回款销售员按5‰计提，销售经理按总额3‰计提。
3、奖罚措施。
1) 攻坚阶段各案场必须加强工作纪律管理，制定制度和奖罚措施；
2) 加强客户回访、**邀约强度，（每间隔2天回访一次，每人每天陌生**邀约不少于50组），制定工作计划任务，完不成不下班；
3) 合理分配阶段销售目标，制定最低销售回款任务，完不成任务销售员及经理扣除基本工资的10%作为处罚；
4) 月度销售第一名额外奖励2000元作为销冠奖励；连续2个月未成交销售人员予以劝退。
5) 每月每个案场团建费用500元。
费用预算。费用预算说明：
以上费用为单个案场营销预算，根据各案场的具体情况，本次攻坚阶段3个项目销总费用约为10万元。
方案说明：1、以上方案审阅修改确定后，1月5日前需召开全员动员及安排会议，将各项工作落实到具体责任人并按照时间点严格执行，公司项目部全力提供后勤及其他方面的支持。
2、为保证销售士气，攻坚阶段销售人员工资、提成和奖金等费用需及时发放，不能拖延，各种物料保证按时到位。
3、阶段所有营销费用（包含销售人员工资、提成、奖金等）经测算，约为总营销目标额的2.5%。
趣味运动会各项目
比赛各个项目及规则 a 企鹅漫步。道具 2个软式排球。参赛人员 每系20人。比赛规则 每队一名队员从起点开始，两腿中间夹1个软式排球，双手放在头后，到达终点，把排球传给本队队员，然后由另一名队员以同样的方式赶回起点，用时最短者胜利。在比赛中排球掉地数一共不能超过5次，否则将按失败处理。b 螃蟹赛跑。...
趣味运动会各项目比赛规则
趣味运动会各项目比赛规则单人项目 1 项目名称 单人跳绳。比赛规则 1分钟时间内计有效个数。2 项目名称 仰卧起坐。比赛规则 一分钟时间内计有效个数。3 项目名称 引体向上。比赛规则 上升时，下巴一定要高于单杠，下降时，脚不可以着地。计有效个数。4 项目名称 踢毽子。赛规则 一分钟内计有效个数。踢毽...
趣味运动会各项目比赛规则
单人项目 1 项目名称 单人跳绳。比赛规则 1分钟时间内计有效个数。2 项目名称 仰卧起坐。比赛规则 一分钟时间内计有效个数。3 项目名称 引体向上。比赛规则 上升时，下巴一定要高于单杠，下降时，脚不可以着地。计有效个数。4 项目名称 踢毽子。赛规则 一分钟内计有效个数。踢毽子时，除手以外可以用身体...