新乡莱茵半岛2024年度营销方案。
目录。一、 市场动态。
二、 第一阶段工作目标及重点（3—8月份）
三、 第一阶段营销策略及销售目标。
四、 第一阶段营销工作安排。
五、 第一阶段推广策略。
六、 第二阶段销售安排（9到12月份）
七、 人员配置。
一、 市场动态。
1、新乡城市整体市场动态。
本月新乡房管局未公布11月份市场数据，根据合同编号测算，新乡市12月份备案2300套左右，较11月份成交量2750套下降17%左右，成交量降幅明显；据对南区竞品楼盘的调查，受年底冲刺销售任务影响，竞品成交**降幅在8-10%左右，**明显成下降趋势，南区市场成交量较上月小幅提升。
2、区域市场总结及竞品跟踪。
12月份南区市场主要竞品楼盘成交量较11月份略有**，涨幅为0.7%，各个项目为冲刺年终任务，都打出较大幅度优惠**，以价换量，沁园对外打出3188元起的推广语，并加推6号楼，但推盘效果不理想，排号35组，仅成交6套，天下城加推22楼，成交7套，并推出部分清盘**，3400元/平米起进行**，区域内仅星海传说销售政策，赠送面积较大且**较低，整体来看市场没有出现较明显改观，**持续下行，成交量基本稳定，各项目均抓住年底机会全力冲刺，整体市场仍不容乐观；
本月底蓝堡湾项目继上月售楼中心开放后，目前开始挖坑做基础，预计明年上半年开始销售，首次推出电梯洋房及9层小高层，主力产品110-130三房产品，具体推售体量未定；中电世外桃源项目目前仍在结合检察院系统组织**房，对外**2900元/平米，目前售楼部尚未开放，后期南区市场**量较大，区域内竞争激烈。
南区市场总结：来访量下降，成交率降低，**略有下降，新品推售乏力，后期**量加大。
二、 阶段工作目标及重点（第一阶段3—8月份）
项目户型明细。
一）本阶段工作目标。
1. 建立万新·莱茵半岛的项目品牌认知，使目标客户接收到项目的入市信息；
2. 提升万新置业在新乡市场上的品牌知名度和美誉度；
3. 树立万新·莱茵半岛项目市场形象；
4. 促进万新·莱茵半岛项目前期客户咨询和客户积累，快速提高来访量，有效阻击客户，促进客户认筹，防止客户向其他项目。
二）本阶段工作重点：
1. 尽快完善增加项目的有效对外推广渠道，开展推广工作，集中轰炸，把项目快速推向市场，使得项目能在短期内迅速积累最大量有效客户；
2. 快速开展认筹前的准备工作，全力以赴做好项目的认筹工作，完善开盘前的些列衔接和准备事宜，迅速实现项目的销售目标；
三、阶段营销策略及销售目标。
一）本阶段主要营销工作是认筹及开盘。
初步设定时间为：
项目认筹：根据前期诚意登记的情况，结合项目工程等主体工作进度，再进一步开展认筹工作，收取认筹金，公布****大致区间，精准定位目标客户，进入项目实质性销售阶段。
二）销售目标。
一期首批**推出为1#楼，共计住宅约100套，其中两房50套，三房50套；开盘期销售达到60%。
四、阶段营销工作安排。
根据节点安排，在前期需要加大项目宣传，目前最有效宣传为派单，一期首批**我们主要针对客群为项目周边客户为主，结合项目周边的专业市场、企业及沿街商业个体户进行派单，积累关注客户。
主要安排可分为：
1) 商业街定点派单：针对商业街区情况，做定点。
2) 区域派单：针对项目周边区域（临街商业、小型社区、学校、幼儿园放学时段）进行地毯式派单。
3) 重点区域派单：针对重点区域，重点市场，重点客户分布区进行走访介绍。
4) 社区定点派单：进入大型社区进行派单，建立宣传点，直接与客户面对面进行沟通介绍。
邀约方式：通过前期单页、户外、报广等形式的销售信息推广吸引客户，结合即时的短信、**等方式邀约前期来访登记客户到现场；
五、阶段推广策略。
1、推广思路：企业品牌推广+项目品牌推广+项目销售信息释放。
2、推广主题：内外双公园，少数人的私享。
3、推广诉求：项目形象的树立，项目销售信息的传达。
4、渠道策略：小众传播+现场户外+大众**+sp活动。
1）小众传播为主导：单页、楼书等作为主要物料，全面覆盖目标客户活动场所；
2）现场户外辅助：户外传播与现场包装相互呼应，形成深层互动，激发客户认知与口碑传播；
3）网络**重要参与：网络**具有覆盖范围广、受众人群年轻化的特点，与本项目具有很大契合点，有助于项目形象及销售信息广泛而精准地到达目标客户；
4）暖场活动穿插：暖场活动穿插整个推广过程，使项目与客户互动，加深客户对项目的认知和情感关联。
推广渠道：迅速建立各种有效推广渠道，选择适合本项目的各种推广手段，具体通过户外、道旗、公交车体、公交车候车亭、电视飞播、网络等各种渠道的运用，集中推广，快速引爆市场，用最短的时间传递项目信息。
六、第二阶段销售目标（9—12月份）
一）8月中下旬开始一期二批**认筹，计划9月中下旬推出8#楼，共计90套**，开盘销售达到60%；
二）秋季房展会期间去化前期剩余**；
三）10月中旬开始积累3#楼客户，计划11月初开盘；
四）11月初开盘后到12月初去化剩余**；
五）12月中旬快速积累客户，针对4#楼西户及西南户进行销售；
六）1月份返乡潮，将4#楼东户及东南户推出并配合前期剩余**进行去化；
七）1月底总体销售去化率达60%。
七、人员配置。
各个岗位薪资待遇建议：
根据周边市场调研，销售经理底薪为5000-6000元，提成为案场总销金额的0.6‰—0.8‰；
策划经理底薪为5000-6000元，提成为案场总销金额的？？？
销售主管底薪为3000左右，提成可分为两种形式：（1）案场总销售金额的0.2‰；（2）个人销售提成。
置业顾问底薪为1800-2000元，个人提成为2‰；
平面设计底薪为2800左右，没有提成。
各项目阶段营销执行方案
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以大众水项目为例。1 公司基本情况介绍。公司发展战略规划 定位 基本信息 营销模式和自身及社会资源。归纳为pest分析。2 组织管理架构 岗位编制及职责。3 市场分析。行业分析 定性和定量图标表达 竞品分析，定性结论需要定量的数据支撑。归纳为swot分析。4 核心竞争力分析 营销差异化 5 目标消费...
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如今消费者的生活水平在提高，置业观念越来越强。陆川房产业在消费者固定消费市场中占据着重要地位，此项目是我们陆福房产的第一个项目，我们必须选择合适有效并且要绝对正确的方式打入并深入这个市场。项目总体市场定位。我们的项目位于陆川县城区，比较靠近县城繁华的商业步行街 县二小学和镇小学 影剧院 市区公车必经...