经过2023年会议营销在艰难中迎来了2023年，笔者曾在去年发表过《2009会议营销向右走》取得了业内一定的好评，笔者认为会议营销发展的瓶颈是重经营轻管理，管理水平制约着保健品会议营销的发展，提高会营管理者自身管理水平是会营前进的关键，笔者认为很多会营管理者没有找到管理问题的核心，一直纠缠在表象的问题没有找到潜象问题。那什么才是会营的潜象问题？
一：领导对下属的要求没有具体标准，或要求大于现实。
1、 会营许多领导会批评员工没有执行力，没有积极性，没有完成任务。但领导在下达任务时也没有具体的工作标准，没有标准就无法界定问题的成立，领导就不要随意挑剔，很容易造成负面引导，领导自己也会陷入乱局。
2、 无法设计标准的问题，要以结果为导向，以理服人。
二：在竞争压力下，领导的要求标准不断提高，而员工的能力与思维跟不上。
许多会营领导很爱学习，经常会参加各种培训，思路和视野提升很快，但你的中层有多久没学习了，基层有多久没学习了。不能用要求自己的标准要求下属，适当的给下属跨越障碍的时间，经常强调给下属的眼界与能力，给他们提供成长的机会，才不至于领导在天上飞，员工在地上跑，对牛弹琴的局面。
三：管理者不具备发现问题的能力或精力（“0”预案现象）
企业只要存在，问题就会存在，而领导的责任就是降低问题发生的机率与避免问题重复出现。但许多会营领导一直纠缠在销售业绩不好、员工流失、营销方法、顾客流失等一些表象问题，用了许多方法也没有解决实际的问题，或者只有一套实施方案，一旦失败没有办法应对，领导要有培养骨干做预案的习惯，科学的分配骨干的工作量。让他们有精力做“管理预案”。
公司还可以将“预案会议”列入日程管理中。
四：人的思维与情绪的变化对工作的影响：
会营领导情绪的变化直接影响到团队的积极性。员工情绪的变化影响着其他员工和销售业绩，领导要学会修身养性，有意识锻炼平和的心态，企业管理体制与领导者的管理能力是决定员工思维情绪的关键。
五：管理体制不完善而导致的结果：
会议营销团队要发展，一定要走过老板是“救火队长”的角色，要建立完善的体制和模式。管理体制包括。
1、发展规划（员工流失是对企业没信心，春节前合理的制定发展规划不仅能提高员工的信心，春节流失率也会小很多，有了这个才能让员工建立信赖感）
2、组织架构（这个是避免权责不清、相互推诿责任的关键，要明确岗位职责）
3、薪酬制度（对内要公平，对外要有竞争力，这是动力中心）
4、晋升制度（这是留住优秀人才的关键，要公平、公开、公正）
六、客观因素对企业的影响：
**风波、公关事件、竞争对手告发、员工举报等对企业都有影响，甚至关系到存亡，领导也是商人，要永远牢记“和气生财”，要做到祖国处处有亲人，不与人结仇结怨。
以上几点是笔者浅显之见，中国改革开放三十年取得巨大变化关键是对“体制”进行改革，会营团队如遇到问题要首先想到体制有没有问题，再考虑人的因素。“体制”因素占80%，人的因素占20%。
最后祝各位在2023年完善管理体制，打造品牌，早日成为区域市场的领头羊。笔者愿意继续与各位深入交流。
2023年会议营销沟通技巧
1.销售过程中观察顾客类型，确定讲解方案。通常顾客很难判定是属于哪一种类型，但可判定是接近哪一种类型，试探地用相应方法接近他 说服他。尤其在推销过程中，营销人员一定要注意认真倾听顾客的感受，观察顾客行为，并做出相应服务措施 推销中尽量做到 一对一 不要 多对一 2.对不同年龄的顾客如何进行讲解。针对...
2023年会议营销工作计划
一 要有好保健品会销业绩就得加强会议营销知识学习，开拓视野，丰富经验，采取多样化形式，把学会议营销与交流技能相会议营销总结合。二 在拥有老消费者的同时还要不断从快速开发新消费者，要更多的消费者用上我们我会议营销企业的会销产品，为他们的健康带来福音。三 对于老消费者，和固定消费者，要经常保持联系，在有...
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