3、礼品赠送活动。
4、绿卡及绿卡升级活动。
外场活动：1、电影节进社区。
2、武商量贩外展。
3、房展会活动。
现场活动主要吸引客户，设置奖品赠送，不论大奖小奖，有奖就行。外场活动主要是促进项目宣传，注重活动质量。
活动目的。1. 通过活动为项目带来直接的周边客户；
2. 提升项目关注度；
—吸引区域客户上门。
3. 聚集人气，增强客户对项目的信心；
4.建立市场影响力；
—增强客户信心。
敲锣打鼓，搞阵势。
三线城市宣传推广总结：
三线城市有效推广方式：电视、户外、短信最为直效！活动宣传胜过一切**！
**投放策略：该出手时就出手，针对营销节点，短期集中轰炸！
活动宣传要点：少而精，做大，做好，不求活动次数多，但要一鸣惊人！
q3:如何实现片区**突破？——找卖点？
如何提升客户心理价值预期？
1. 通过置业顾问现场讲解及对比；
2. 结合市场现状，未来升值潜力大；
—销售人员不断灌输。
3. 现场实材展示，品质决定**；
4.现场包装及氛围营造，高端品质楼盘形象；
—现场展示及氛围营造。
强调：片区标杆，舍我其谁！
**突破总结：
项目开盘现状：开盘前无样板房，无景观示范区，在售楼栋9层在建中。
如何教育客户：无实景展示，就靠嘴皮，一次，两次，三次，我们绝对高端项目！
寻求**支撑：现场包装展示+实材展示+实力展示+未来规划实景展示。
q4:三线城市开盘要点！——抓关键！
要点之一：盘客，算价，预销控。
1.客户意向程度梳理：根据盘客过程，对客户进行意向分类。
2.提前做好预销控：提前将客户进行分流，对号入座。
3.对客户进行算价：算价算总价，不算单价（视实际情况而定），单价为总价减优惠后除建筑面积加赠送面积，算价过程中总价应适当高于开盘当天**，有利于客户开盘当天顺利解筹。
要点之二：开盘氛围的营造。
1.开盘现场包装——开盘现场包装能直接营造热销氛围，促进客户紧张心理。
2.开盘现场节目——开盘现场活动能够制很好造热销氛围和留住客户。
3.**活动——通过大奖能够吸引已成交客户停留现场，保证现场人气。
4.客户提前排队——客户提前排队有利于开盘当天顺利解筹和制造抢销氛围。
要点之三：开盘选房流程细节注意。
1.内外场叫号。
分批次让客户进入选房等待区排队等候，制造紧张氛围，选房区客户至少保持一组以上。
2.选房流程动线顺畅。
选房流程动线尽量按照一条动线，有利于客户在较短时间内完成整个选房流程。
3.及时贴控。
及时贴控有助于制造**紧张氛围，促进客户果断选房。
4.问题客户处理。
单独处理问题客户，保持选房流程的正常进行。
5.选房区放置项目平面图。
选房区放置项目平面图，有利于客户确认所选**和更换**。
三线城市开盘总结：氛围！氛围！还是氛围。
良好氛围=开盘成功的保证。
主要结论回顾：
1、前期蓄客要点。
多活动、多互动、多优惠。
2、项目造势要点。
推广+活动，集中投放，少而精，做大，做好。
3、**突破要点。
全方位高端展示+强势灌输教育。
4、成功开盘要点。
氛围营造+细节把握。
个人点滴分享，不一定适合所有朋友，仅供参考！支持的顶顶！
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