1.销售过程中观察顾客类型，确定讲解方案。
通常顾客很难判定是属于哪一种类型，但可判定是接近哪一种类型，试探地用相应方法接近他、说服他。尤其在推销过程中，营销人员一定要注意认真倾听顾客的感受，观察顾客行为，并做出相应服务措施；推销中尽量做到“一对一”，不要“多对一”
2.对不同年龄的顾客如何进行讲解。
针对老年顾客。
a、应针对老年人重视健康、害怕生病的心理特点进行讲解。
b、询问顾客平常采用什么方法来**和保健，巧妙提出公司产品。配合药物来**，使用起来十分方便。
c 、对老年顾客讲话速度要慢，语气要真诚、自然，尽可能推销大件产品，强调其改善全身健康、功效最强，对老年人最适合。
d、如顾客的经济情况不好，可科学地为其搭配一些功效较强的产品综合使用，并可引导提出让其子女为其购买。
针对中年顾客。
中年人承担的负荷最重，身体会有下降的趋势，应该加以保健。提出身体状况是随年龄增长呈下降趋势。中年人一定密切注意自己的身体健康，小病不治就会积累成大病，那时再治耗费的就不是一点财力、物力了，而且又花时间，自己痛苦还给家人也带来痛苦。
因此要及时保健**。营销人员要合理为其设计搭配产品，同时还可抓住中年人顾家的心理，推荐其为其家人购买，为爱人送上一份关怀、一份体贴，促进相互感情交流，我们的营销人员可充分利用这种亲情式的销售，为顾客当参谋，出主意，分析哪种产品最适合其家人，借机可巧妙的设计一些询问，让顾客多吐露一些信息，拉近与顾客的距离。另外还可推荐适合其子女用的产品，强调对孩子的学习有帮助，开发智力，健脑明目等。
针对青年顾客。
a、可针对年轻人爱美的心理进行讲解，推荐公司产品，比如女孩子一般都爱美，可抓住这一心理推销产品，调节内分泌，对美容和促进脂肪分解都有帮助。
b、强调产品可以消除疲劳，恢复体力。
c、对爱运动的年轻人可着重推销护身系列产品，
d、也可引导年轻人从预防入手，有了健康的身体才有一切，
e、还可以引导年轻人关心自己家人尤其是父母的身体健康，提出送什么给老人，都不如送老人一份健康、一份孝心重要。
3.针对不同经济情况的顾客如何进行讲解。
经济条件好的顾客。
针对经济情况好的顾客可以推荐他使用全套产品，配合使用功效显著。
一般工薪阶层。
对于经济能力不是很宽裕的，也应该站在他的角度，替他考虑。推荐几件产品搭配使用。
经济情况较差的顾客。
对于经济条件较差的顾客就要先推荐使用几件小产品，感受一下，循序渐进。
4.针对不同个性的顾客进行讲解。
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