10会议营销咨询技巧

保健品会议营销网2008/07/28 10:39:36

1）分析测试报告。

医生从测试及体验人员手中接过报告单后，患者心情急切，迫切想知道结果，而医生要稳住他，首先让消费者感觉是在分析，其实是在看诊测结果，结果看明白后，不要立即告诉他测试结果。

2）看舌苔，把脉。

医生让患者张开嘴，看舌苔，同时让他伸出手腕为他诊脉。

3）说出结果，描述其症状。

通过为患者诊脉，看舌苔等专业手段，告之诊断结果，通过症状的描述，让消费者产生共鸣，增强对医生的信任感。

动作：为了加强医生的权威感，应叫患者向前坐，观察其病变部位，用专业方法给其诊病。语言：

刚才他们给你检查了微循环，根据，说明你是病，具体日常有症状。注意：在描述症状时，尽量让消费者多说，应避免描述错误和卖弄知识。

4）恐吓。语气坚定，表情严肃，对他说：你说现在是χχ疾病好治，但一定要引起重视，不要等发展成χχ病，到时候可就麻烦了。

5）分析**，告诉他这是典型的微循环失调方式1：询问病程长短。

如病程较长，有几十年了，分析是不是从小就这样，告诉他有可能是。如病程较短，是最近几年得的，就分析他是不是。方式2：问年龄。

如年龄较大（50岁以上），告诉他由于机体新陈代谢缓慢，血管老化，会导致微循环失调，表现在局部会引发χχ疾病。

如年龄较小（20－40岁），告诉他可能是由于年轻，身体接受的快，要比年龄大的人效果还好。同时询问其家人的疾病情况，如家人曾有类似疾病，就可以肯定以对他说，你的χχ疾病很可能是遗传性的，需要更多自然**。用企业产品，可让人体自身抗病力增强，逐步缓解病症，逐步减少化学药物使用。

6）引出企业产品。

通过上述的步骤，患者已经对医生产生信任，会问：你看吃什么药更好？或干脆问：

企业产品能治吗？要花多少钱？这些都是感兴趣，有购买意向的信号，这时医生可以肯定地对他说：

如果您是典型血脉不通（或微循环失调），用企业χχ效果会有很明显的改善。

7）全面**。

医生在推荐企业产品时可适当告知一些辅助**的药品，日常饮食注意点，生活习惯的要求，要求消费者全面配合，以保证产品疗效。（8）鼓励。

告诉他每个人的身体差异不同，如果他对产品敏感，今天用，明天就会感到舒服。发现如果条件允许，建议他长期购买成套产品，综合**，企业产品一次购买终生受益。

9）利用老用户，增加口碑宣传。

如遇使用企业产品效果不错的老用户，尽量大声交谈，希望能引起患者的注意，引导老用户亲口说“企业产品真的效果不错”。

10）劣势变优势。

如遇使用效果不理想的用户，应耐心地帮他分析原因。如使用了多长时间，应该坚持使用下去，使用方法，饮食，天气，情绪，身体差异，症状有无缓解，患者在使用过程中，肯定有漏洞，通过分析找出原因，建议他继续使用。