会议营销。
一、 定义：在封闭的会场里，进行一对多的销售。
二、 价值。
1、 变被动为主动，变客场为主场。
2、 变销售员的弱势销售为专家的优势销售。
会议营销的模式本质上是一种专家销售的模式。
一旦带上专家的头衔，销售就变得比较容易。
会议营销一定要塑造、包装该专家。
专家大于老板。
3、 降低销售员的工作难度，有利于团队复制。
团队复制的核心：工作简单化、流程化、标准化。
4、 封闭的会场，减少销售干扰。
会场必须封闭才聚气。
5、 一对多的销售倍增销售额。
6、 会议营销就是造场、造势，扩大企业的影响力，放大老板和干部的格局和能量场。
为自己的产品或品牌，取一个过目不忘的名字（不一定要好听，但一定要过目不忘）
广告语可考虑病句式广告，病句最容易记住。
记忆度很重要，美誉度不重要（史玉柱）
7、 会议营销是开拓新市场、新产品、新项目的一把利剑。
特点： 在不被对手发现的情况下，迅速占领市场。
8、 抓住市场机会（特指节假日），一场就赚翻。
通过现场氛围烘托，让顾客情绪化的做出购买决定。
消费者在购买前是理性的，购买时是感性的，购买后是认可的。
100%的企业都可以做会销，源于会销的方式： a）自己造场做会销，b）借他人的场做会销。
会销模式：a）小型会议营销，特指公司内部做的；b）中型会议营销，一般指在酒店（三星级以上）内做的；c）大型会议营销，特指招商会。
三、 核心：流程的策划及上台销讲。
上台销讲，记住提纲即可。
proc个人笔记总结讲解
procpro程序 通过在过程化语言中嵌入sql语句开发出的程序叫pro程序。宿主语言 sql语句所嵌入的语言。为什么要使用 proc proc 使c 或者c 这种高效的语言成为访问 oracle数据库的工具。连接数据库 exec sql connect username identified by...
会议营销现状之会议营销的困扰
由于进入门槛较低和巨大的利益 近年来，许多急功近利的小企业纷纷介入这一领域，过分夸大的产品功效和不规范的操作行为直接伤害了市场的消费基础，导致会议营销模式陷入困境，具体表现在以下方面 1 邀约越来越难 2 销售额越来越低 3 现场控制越来越困难 4 可信度越来越差 5 人员流动率越来越高 6 人员成...
会议营销必读 会议营销的100问
1.什么是会议营销？答 会议营销也叫数据库营销或俱乐部营销，是指企业通过各种途径收集消费者的资料，经过分析 整理后建立数据库，然后从中筛选出所需要的目标消费者，运用会议的形式，并结合各种不同的 手段，进行有针对性的销售的一种营销模式。2.会议营销有什么特点？答 会议营销具有利润高 风险低 隐蔽性强 ...