第一部分：（下面的解答是针对于客户再犹豫是否参加，可发参照下面的内容来跟进客户）
1. a:我没时间啊。。。
q：我们这次会议是由**举办的，地点是在高新区管委会的楼上，本次会议直接关系到企业下半年的发展状况，是由**领导来讲解的。
我没兴趣。q:这次的交流会不会像您之前参加过的一些营销会，是由****来讲述一下政策的，也许就是因为这次会议能改变你企业面临的状况。
我们企业很小的。
q:老板 ，我们这次会议就是专门针对您这种小型企业，企业没有大小之分，只有强弱之别，企业小不可怕，不参加本次会议才可怕，因为这次是由**专员亲自为您来指导的。
好，我有时间就过来。
q：您必须确认来，因为我要给您预定座位，最重要的是，我要去为您申请扶持资金，这个是非常重要的，必须要在您来之前申报，而且是必须直接法人参加，****是要直接给企业法人传达一些政策。因为只有您才是真正为自己的企业好，任何人都代替不了你的想法，我们也是想真实的了解企业面临的状况。
不需要。谢谢。
q：第一：这次交流会的预备奖金是790万和31万两种，你来之前我就要给你提前申报，因为这么多企业争风相来，奖金有限。
第二：专门针对传统企业现在面临的欧债危机将于1000万的补助。
第三：您这次来可以充分的了解宁波当也**对传统企业的所有政策信息。
第四：**举办，我们就在高新区管委会的楼上，名额保贵，老板你很幸运，今天我第一个就打给你了，要不然我就会打给你的同行，你损失的就不是这几个小时的交流会，而是您企业未来的发展。
第二部分：催回执单的参考话术。
1传真方式：xx总，你这边是xx公司吧？你也是xx行业中受邀的其中一家单位，但每位嘉宾都必须要有邀请函才可以参加活动，请问一下，你现在在单位吗？
（在）那你那边传真号码是多少，我把邀请函给你发过去，你收到后先仔细看一下。（传真号给了之后）那我现在给你发过去，5分钟后给你去个**，看传真清不清楚，好吧？
2短信方式：xx总，你这边是xx公司吧？你也是xx行业中受邀的其中一家单位，但每位嘉宾都必须要有邀请函才可以参加，那为了能够更好的帮你安排席位和车位，我这边挂掉**后，会用我本人手机给你发条短信邀请函，你收到后千万别删掉了，您是需要回复你的单位名称和名字，必须加盖工章，我这边才可以提交组委会帮你安排嘉宾席位和资料
跟催话术：第一次跟催
当传真发出去后，过了5—10分钟就应立即**确认并跟催回执。
收到说辞：x先生，我是xx，这边问下，传真邀请函收到了吗？清楚吧？
（收到了、清楚）哦，是这样的，不知你有没看到邀请函下面有个**，这是需要您花一两分钟时间认真填写，并回传到会务组的。因为本次活动非常正规，组委会需要凭借确认表提前给你安排席位以及车位的，对了，传真号码看到了吗？是12345678，（听下客户反应)那5分钟之内应该能够回传的吧？
那我这边安排工作人员去传真机旁帮你接收下。
若客户说在外面，那一定要问清回执的时间，并约好下次通话时间那今天什么时间能传过来？那xx点时我准时给您去电。
第二次跟催，收到回执单的确认话术：
最好是以一个**身份，正式确认，可发选定一个人专门来跟进下面的内容。
话术：x总，我是xxx，你回传的回执单我已经收到了，我再跟你核对一下详细信息（跟客户核对下回执上的参会人、企业信息以及填写的问题等，在这必须要把握好客户质量），那好的，x总，我马上帮你提交到组委会，等安排位置的时候我再联系你。您把邀请函保管好，到时准时出席。
另外要记得我的名字xxx，有什么问题可以随时和我联系。
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