×××年营销工作报告。
一、营销体系建设。
1、加强营销团队建设。
1）保持营销系统人员的充实与配置。2023年第二事业部营销机构基本建立，并成立市场部，针对事业部专业营销人员短缺的情况，采取以各个项目经理为基点，项目其他人员为基础的兼职营销体系。做到人人参与营销，多方面提供信息，加大了市场信息的采集。
同时，对营销团队进行补充，在事业部范围内选拔学习能力强，性格外向，热爱营销工作的员工加入到团队，确保营销人员的数量与质量。
2）加强营销人员公关能力培养与业务学习。营销体系的创新能力和学习能力是一个营销团队能否在市场长足进步的有力法宝。我们将在以后的发展过程中加强营销人员公关能力培养与专业能力学习，提高团队的整体素质，打造出一支诚信、业务过硬的市场营销团队。
2、实行营销例会制度。
坚持召开事业部季度营销例会，由事业部的主要领导及各项目部的领导层参加，反馈工程信息，落实项目跟踪情况，进行综合分析，确定项目营销的下一部重点，并由专人持续跟进。以在建项目为载体深化与现有业主的合作关系，为后期的工作打好基础。
3、建立营销激励机制。
通过激励机制焕发营销参与人员的积极性，吸引有能力有水平的员工，参与到市场营销的队伍中。
4、尝试营销标准化。
标准化是“五化”战略中非常重要的一环。市场营销是企业发展的龙头，能否实现标准化关系到企业的发展。从项目立项阶段、项目考察阶段、资格预审阶段、招标文件策划阶段、投标过程策划阶段、询标过程阶段、预防投诉策划阶段推行营销标准化，能使每个阶段的营销工作做到有所依据、有规矩可循，提升整体营销能力。
我们将抓住集团公司推行营销标准化的契机，制定适合事业部的营销标准化工作程序，培养专业人才，为事业部营销工作的长期、持续、稳定发展奠定基础。
事业部通过加强营销体系建设，着力提高市场维护能力、信息跟踪能力、营销公关能力、投标竞标能力、营销盈利能力。
二、区域营销。
1、巩固传统市场地位。
在巩固威海传统市场的优势地位的同时，抓住威海南海新区及威海双岛湾科技城的建设发展机遇。在市场上通过高端对接，促进相关项目落地，为后期的发展打下了基础，同时保证了我部在威海传统市场的优势地位。
2、突破东北区域市场。
大连子公司通过三年多的积累和沉淀，已经掌握了不少资源，打下良好基础，大连皮口港项目的中标，标志着区域营销已经有所突破，同时也坚定了我们在东北区域做大做强的决心和信心。
东北市场的潜力较大，并且大项目、大业主较多，市场未来期望值较大，我们将采取自主营销与中建东北区域总部联动相结合，两条腿走路。在本月召开的区域总部工作会上，区域总部也提出在大连地区以融投资拉动基础设施项目，下一步子公司将继续加强与区域总部的联络与沟通。
自主营销方面我们要更充分的挖掘和利用当地资源，积极对接大连港、皮口港、新飞机场、普湾新区等业主，力争在码头、围海造地、市政等项目上取得突破。
同时我们也将重点做好大连机场项目、锦州葫芦岛东宝船厂项目和皮口港项目的施工组织，“以现场促市场”，通过在建项目扩大在当地的知名度、树立筑港品牌，以此撬动区域大项目。
3、抢占新兴市场。
滨州市场在水工领域属于相对发展较晚、较慢的市场。事业部通过多方协调借助滨州港战略大发展的机遇，抢得先机。在年初**工作会议上，滨州市委市**再次明确提出要集全市之力建设滨州港，五年内要实现港口实现重大突破。
我们也将抓住机遇，通过努力，使我们中建筑港的品牌在该地区占有重要一席之地。
4、开拓周边市场。
借助高端对接，推动烟台东部、南部地区特别是烟台高新技术产业区的市场营销开拓与培育，争取在此区域有所突破。
三、“三大”营销策略。
1、坚持大项目营销。
坚持“三大”策略，逐步提升营销质量。目前事业部营销重心已开始由“传统营销”转为“大项目营销”，在合同产值稳步攀升的基础上，大项目的比重逐步增大。在2023年事业部大项目占比为87%，2023年我们将勇于放弃一部分小项目，在确保合同额的同时确保大项目占有比较大的比重。
2、维护大客户。
事业部着力加强大客户的开发与维护，通过各种方法积极开展大客户营销工作，取得良好成效。2023年我们重点开发了威海南海新区、威海双岛湾科技城、滨州港、大连皮口港等大客户。始终坚持以“履约促市场”“用服务延伸合作”，受到了客户高层的肯定。
2023年，我们将积极对接威海城投集团、威海水利局、普湾新区、大连港等潜在客户（威海城投集团虽然成立晚，但发展迅速，已实施多项**重点工程，他们也是威海滨海新城的主要实施载体；下一步威海内河水利项目将会减少，而海堤加固、海岸线整治等项目增多，**也在大力争取水利、渔业等资金补助，2023年事业部协助经营部、人力资源部顺利在水利厅备案，拿到了进门的通行证；新中标皮口港项目位于普湾新区，港口及化工园区下一步有一些项目），争取取得合作。
3、开拓大市场。
事业部将在现有市场的基础上着力开发区域内水工以外的市场，如市政道路、桥梁、水利工程等。2023年我部凭借市场优势地位成功进入威海市政市场，承接了双岛湾道路工程以及卓达疏港路工程；项目虽然不大，但通过这两条道路工程的实施，积累了实践经验。未来几年我部计划在“做精做专”水工业务的同时适度增加市政、路桥、水利板块的业务规模，实现产品的多元化，规避业务类型单一的风险。
四、严抓底线管理、努力维护市场形象。
1、严抓底线降低风险。
逐步放弃低端市场，按照股份公司及集团公司的管理目标，对投标预期收益率低于4%、进度付款低于70%的工程，在投标中对该业主的信誉及付款能力做出科学评估，排查风险后方可参与。
2、灵活合作规避风险。
采取多种方式，杜绝区域内的挂靠现象。对营销能力相对落后的区域，借用当地优势，采用相对合理合法的合作方式进入市场。
今年是公司大力“提质增效”的一年，事业部也将通过严抓底线管理，最大程度的降低我部营销风险，提升营销的质量，并在业内树立了良好的营销形象。
2023年，事业部起步良好，我们将在集团公司营销总体思路的指引下，通过上述四方面的严抓共管，一步一个脚印，力争营销工作再上一个新台阶。
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