企业能经常为员工组织培训，对于企业来讲，是提高企业的综合竞争优势，对员工来讲是提高自己的水平和素质，但大多数外行的培训公司主要是培训心态、观念与规划方面比较多，当然也有营销技能培训，不过只是其它行业的技能，用在会销行业，有点不“配套”……
员工培训质量差是员工流失的原因之一。
如今我们会销行业也有不少同仁在做培训，这给会销行业的发展，提供了一个很好的基础。新人一来到公司，第一件事就是培训，而主管或经理做培训，往往没有足够的时间去设计课程，这也使得课程讲起来没有多大的吸引力，导致新员工流失比率上升。对于公司现有的老员工，也要经常给他们培训，有不少会销企业的老员工流失也比较厉害，为什么呢？
大多数人认为，主要有两方面原因：
1、寻求更好发展。人往高处走，那老员工为什么会往高处走？因为他有上进心，不满足于现状！
我认为这是一件好事，有上进心的员工把他留住，才是企业“资粮”，没有上进心的员工就是留在公司里，对公司发展也贡献不了多大的帮助。
2、员工的心态出了问题，与自己的领导有矛盾，与公司的发展有矛盾，等等。这些问题，都需要提前解决！而我也发现，有一些会销企业经理人，就采用压制的办法，员工只要一提问题，不管是建设性的问题，还是其它方面的，就以公司规定或执行来压住员工的发言权，最后越压，员工流失得越厉害！
因为员工在你公司工作了这么长时间，给公司也做了贡献，认为自己在公司能得到更好的发展，尤其是以前刚来的时候，听到发展前景很好，如今觉得公司对他个人来说没有可发展的方向，实现不了自己心中的理想，所以只有一个方法——离开，去寻找更好的发展平台。
做培训的目的是要效果。
对于这些问题有没有办法解决呢？我想答案是肯定的，有！不管是新员工还是老员工，都要去引导，怎么引导？
定期不定期为员工举行培训，每过一段时间对员工进行综合测评，然后根据对员工所发现的问题进行针对性培训就可以把流失率降到最小化。有些大的会销公司，自己就有专门的培训讲师，这样的讲师自然比没有专业培训技能的主管或经理好一些。不管什么样的培训，最终的目的是培训效果！
培训没有达到企业想要的效果，那就是无用的，一文不值的！
检验培训效果的四大标准。
好的培训是经得起检验的，如何检验？如何考评一个培训有没有效果呢？我本人认为：
．员工的营销技能有没有得到有效的提升，工作中个人的总结力、分析力、解决问题的能力是否有了进步。
．员工的工作有没有激情，个人的心态处在什么样的一个位置，有没有责任心，个人的思想有没有得到升华！（如果员工从来公司的第一天，到现在思想还是和当初一样，那企业对他的培训就没有起到任何作用，也不可能有好的销售业绩，更不可能为企业带来好的效益。）
．员工是否把企业当成自己的家，像自己的家一样来爱护，是否达到企兴我荣，企衰我急的心情。（是否私下只谈公司好的一面，不谈公司不足的一面。）
．员工的团队精神。（别人业绩做不好时，或遇到困难时，是否主动的去帮助别人，是否有爱心。）
理想的培训效果给员工带来的转变。
一整套优秀培训课程的设计，为员工定期不定期的培训后，要达到以下的效果：
第一．员工状态积极良好，抗挫能力很强，遇到困难时，能很容易的调整好自己的心态；
第二．员工的工作激情很高，向前冲劲很大，并且有自己明确的目标；
第三．员工个人的营销能力，随着培训的次数增加，每培训一次，员工的能力就提高一次；
第四．员工经过培训后，自己的业绩在原有的基础上有了大幅度的提高；
第五．任何培训效果最终都要在业绩上说话，业绩是唯一检验培训效果的有力证明。
下面我和大家分享一下我个人的一些培训建议：
传统培训套路不适合小公司。
我们从人才市场招了一批新人，这一批新人里，有些新人以前工作或兼职过，刚一进公司只觉得新鲜。这一批新人中，每个人的思想都有点不一样，有的只是想来了解下公司，了解环境，有的只是看看，合适就干，不合适就离开，还有些人是先找个工作干着，看到更好的再跳，还有些是锻炼下自己，提高下自己的能力，每个人的心态或多或少不一样，每个人的思想也不一样，凡人都有个共同点或要点燃这个共同点，那就是“这个工作比较容易干，我能做，很快能得到发展”，我想应该是每个人的第一步目标吧。
传统做培训时，第一节课就是介绍公司企业、文化等。这样对于大企业或有规模的企业来说，是个很好的培训开始，因为企业自身已经具备了吸引力，而新人的目的，是在想我是否难被这家公司录取。对于小型企业来说，这种培训开始的方式，吸引力是很低的，无法吸引新人（有一家公司招了20人，第二天培训的时候，新人少了一半，到了第三天，新人就剩下。
三、四个人），我们可以从其它方面来吸引新人，能让80%新人留下来培训到第三天，流失率就会降低很多。
小公司最适合的培训课程设计方案。
我个人观点第一节课先了解新人，了解新人他们心理在想什么？然后根据每个人的梦想而展开培训，吸引力就会大不一样。那我本人在做培训时，采用这样的方法，新员工流失率是很低的。
就像我们做销售一样，你先了解顾客，然后和顾客建立信赖关系，销售产品才能容易，一见面就讲产品，销售肯定有影响。
第一天第一节课首先要根据新员工每个人的梦想思路展开培训，然后给新人培训个人发展课，慢慢紧固新员工的思想，使新员工从新认识下自己，慢慢转变他们的观念，一步一步认同你的观点，然后为他们塑造能实现自己心中的梦想。我想第一天，第一节课能达到这样的效果已经符合基本的要求，把人心稳定下来。第二节课可以讲下我们这个行业的前景，让人听了之后热血沸腾，立马就要去从事这个行业。
第三节课，讲公司，讲企业文化、公司为什么要从事这个领域等。下午在正式培训之前，可以按排一些动脑筋，提高他们的分析与判断能力的游戏。以后几天的培训内容，各个企业根据自己的情况来按排。
在营销培训当中，不但是在说，更要注重练习，让员工明白练习的重要性，练习一定要有新的创意才可以，不然员工会感到枯燥无味。
在整个培训中间一定要安排实战体验奖励活动，它的好处：一、可以让员工领悟到这个工作的要点；二、锻炼员工的基本技能，熟悉基本的工作方法；三、可以通过实战体验的方式，提高员工的沟通技能；四、通过对基本知识、沟通能力、工作主动性等进行综合考评，对优秀与合格的新员工进行奖励，并实行末尾淘汰制。
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