阿里巴巴的一次会议营销（原创）
阿里巴巴网商论坛。
深圳11月14日网商论坛活动流程。
活动主题：新起点，新体验。
大宴会厅。13：00——14：30 嘉宾签到。
在场外设立了嘉宾签到台，安排人员包括：签到人员、名片收集人员、接待人员等。
在嘉宾签到台往里，设立了嘉宾场外交流区。
14:40——14:47 走进阿里巴巴（**）
14：48——15：30 嘉宾论坛（成功网商经验分享）
议题一：对于一个刚起步的工厂或者**公司，在市场方面还不够稳定，我们应该先在b2b网络推广，还是先去参展直接面对客户呢？为什么？
议题二。如何应对来自网络的海量询盘？如何从强手如林的竞争中脱颖而出让你的买家跟你成交？如何判别其真实性和客户的质量。
议题三。买家一般比较愿意和工厂直接合作，你是怎样回复“are you a manufacture or trade?”作为**公司，你又是如何让买家选择你而不是工厂？
15：30——15：35 **。
15：35——16：35 主题分享阿里巴巴b2b总裁卫哲先生。
议题：全球最大的电子商务公司——助您打开国际**财富之门。
第一页：阿里巴巴之最。
16.9亿美元，全球最大的科技股ipo融资额！
1800亿美元，4500亿港币，香港有史以来机构认购。冻资最大的ipo
中国首个超过200亿美元市值的互联网公司，市值居亚洲互联网公司第二位！
193%，香港10年来首日涨幅最大的新股！
超过2400万会员，全球最大的b2b网上交易市场！
超过250万，全球最多国际采购商交易市场！
第二页：阿里巴巴之最对客户意味着什么？
最佳的电子商务模式——解决出口难题。
最强的全球品牌美誉度——吸引买家。
最多的财务资源——投资国际市场。
最好的服务——满足企业的需求。
第三页，客户眼里的阿里巴巴。
**，客户的采访镜头剪辑，再次论证客户对阿里巴巴的肯定，同时通过客户的语言，介绍清楚阿里巴巴给客户带来的价值和阿里巴巴的特点（客户对阿里巴巴的感觉，阿里巴巴给客户带来的感受）
第四页：b2b电子商务成功关键（金字塔）
第一层、最高：大客户。
全球1000强和跨国企业。
完善的企业采购系统；
标准高和需求个性化。
第二层：中买家 5000万到1亿。
中型渠道商和**商；
参加全球和国内展会；
标准较高和专业性强；
第三层：小买家。
小型零售商和**商；
依靠国内展会：刊物和网络；
需求灵活，变化快；
第五页：阿里巴巴拓展和服务买家。
大买家：个性化服务+线上线下结合。
线上**商匹配，线下采购洽谈会；
结合全球采购中心布局，提供一对一个性化服务；
与阿里巴巴保持长期合作的专业采购商有：ge、沃尔玛、宝洁和宜家家居等国际知名集团公司；
第六页：阿里巴巴的大买家服务。
第七页：阿里巴巴“中国**商”会员与国际大买家。
主要以案例为主，选择一个典型的案例，在**中，又主要安排了电视对案例老总的采访，增强公信度；
第八页：阿里巴巴拓展和服务买家。
中买家：结盟顶级海外展会，提升专业服务；
更多的选择中国广交会和香港地区展会；
优先关注：提升采购效率，降低采购成本；
第九页：阿里巴巴拓展和服务买家。
小买家：拓展合作伙伴，加强线上服务；
小型买家依靠网络，本土展会进行采购；
匹配合适的**商，发挥长尾效应。
第十页：国际买家眼中的阿里巴巴。
**：从采购商的角度，通过案例来印证；
第十一页：阿里巴巴：250万全球买家分布。
第十二页：2024年阿里巴巴海外业务拓展新举措。
成立欧洲买家服务中心。
与软银和雅虎日本合作，开拓日本市场；
国际买家服务部。
全球买家名录。
国际展会合作。
第十三页：我们的出口**商在**？主要集中于沿海地带（数据说明）
第十四页：客户服务中心。
在广东省的深圳、龙岗、广州、佛山、中山、东莞均建立了。
第十五页：线下服务。
服务专员和**服务中心与会员建立了紧密的服务关系。
阿里学院的客户培训——帮助中国中小企业提升电子商务能力，拓展外贸业务。
互动的线下商人社区——网商论坛，以商会友等活动极大地加强了会员间的关系，促进了会员间的相互分享与共同成长；
第十六页：从meet@alibaba迈向work@alibaba
中小企业融资服务：
2项试点服务已推出：网络联保、信用贷款。
中小企业设备租赁服务也在试点中；
阿里软件外贸版。
样品小额支付服务。
从寻找订单到订单处理、资金及设备租赁服务的转型）
第十七页：阿里巴巴永远客户第一（八年八个客户的合影，上市时的客户合影，体现阿里巴巴对客户的尊重）
整个话题都以“网商”为中心，更具体地说，是阿里巴巴为网商带来什么？以公司的重大事情为切入点，围绕网商为中心进行纵深和横向分析，卫哲从阿里巴巴上市这个事件开始，说明上市对阿里巴巴带来的什么，然后用“上市不仅带给阿里巴巴好处，也给阿里巴巴的会员带来更多地利益”，通过数据和事实对比，来提升公司的形象，提升演讲的高度，提升对阿里巴巴的认同和自豪感，引起现场的共鸣；然后帮助网上对目标群细分，并详细介绍了各个目标群的特点，并提出自己的建议；在整个过程中，主讲人以案例为主，就个人而说，他更倾向于自己的切身感受；向来宾介绍阿里巴巴的工作表，显示阿里巴巴的诚意，让来宾感受到阿里巴巴的雄伟志向，这些从采购和出口两个方面论述，同时也用一种紧迫的语言，告示来宾，不进行电子商务就是等死。提出阿里巴巴的新产品新服务，针对来宾关注的资金和设备进行服务，为中国**商会员提供更多的增值服务，增强对来宾的吸引。
整个讲话，都是介绍了自己的切身感受，而且都很有针对性，针对来宾最主要的最想问的问题，也是最关心的问题。这些问题不仅仅涉及到电子商务，还涉及到来宾在商务活动中的问题，比如**商在电子商务中应该是什么样的角色，**商是否会在电子商务中消亡。
整个讲话都体现阿里巴巴对客户的重视和尊重；甚至整个会议营销都体现这个特点。而且这个中心的表达很自然，没有做作。
感觉阿里巴巴已经转型为为网商会员提供专业地服务，逐渐向咨询和服务转变，如提供：采购企业黄页，与采购会合作给会员方便、构思推荐引擎（关联推荐服务），阿里巴巴对群体更加细分。
在卫哲讲话以后，对来宾进行问题解答。
三楼大宴会厅后场及外厅。
16：35——18：00嘉宾咨询沙龙、商友自由交流。
阿里巴巴观后感
细细品味一部作品以后，一定有不少感悟吧，这时我们很有必要写一篇观后感了。那么你会写观后感吗？以下是为大家收集的阿里巴巴观后感，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。阿里巴巴观后感1 今天，我们去电影院去 了 阿里巴巴与四十大盗 这部电影。电影里的阿里巴巴是一个很聪明的。人。从前在阿拉伯的一个小...
阿里巴巴读后感
读后感。近年来，电脑 手机等高科技产品不断走进寻常百姓家。从八十年代最初的连线式 到现在的智能手表手机，从最初的几吨甚至几十吨的计算机到现在的掌上电脑，高科技电子产品不断的更新换代，科技的发展日新月异，为人们的生活提供了便利。三十年前的人们在市场，超市，集市买商品时，是否能想到三十年后的今天我们能足...
阿里巴巴营销部培训方案细化设计
人才培训 我们组为阿里巴巴设计了按照 投入 产出 反馈 投入 的循环培训管理模式进行规划与实施的。其中，投入 即指的是培训需求，具体就是根据企业的战略，对组织与员工进行充分调研，客观分析出培训的重点对象与内容 产出 即指的是培训转化，具体点就是受训者将培训所学的内容运用到实际工作当中去 反馈 即指的...