营销部会议纪要。
会议人员：
主持： 会议时间：
会议主题：营销部市场工作操作指南。
会议内容：xx年度营销部销售任务8000万元，其中国内市场6000万元，海外市场2000万元。国内市场以抄表系统为主，海外市场以xx产品为主。
为了更好的开展市场工作，以最快的速度占有市场份额，现将市场工作方向；工作目标、内容及方式、分工明确如下：
一、工作方向：
1、国内市场：
主导产品：xx系统。
目标市场选择原则：以目前资源评估有较大可能性开拓始的市场为主，同时根据今后工作推进情况进行相应调整。
2、国外市场：
主导产品：xx产品。
目标市场选择原则：根据网络**公司推广情况进行选择。
二、工作目标、内容及方式：
1、 国内市场：
工作方式：以建立渠道的工作方式为主。
工作目标及内容：
我们的工作目标是：建立渠道，并通过渠道实现我司产品的规模销售。那么，要实现我们的工作目标，我们需要做什么工作呢？
让我们先就如何与渠道商建立沟通管道？如何让渠道商对与我们的合作感兴趣？并如何促成渠道商与我们合作？
这三个问题进行层层分析：
1） 如何才能找到渠道商，或如何让渠道商找到我们？--五种与渠道商建立沟通管道的途径：
通过参加专业展会，与渠道商或客户进行面对面接触交流，建立联系；
通过在相关行业性杂志上作广告，让渠道商或合作商找到我司；
通过网络寻找渠道商；
通过拜访电力公司和其下属三产建立沟通关系，通过最终用户推荐介绍渠道商；
通过整合公司相关人员固有渠道资源找寻适合做我司产品的渠道商。
2） 如何才能让渠道商对与我们的合作感兴趣？并如何促成渠道商与我们合作？
渠道商或合作商的最大关注点是什么？一是厂家的技术及产品是否有急迫的市场需求？市场需求在那些行业或区域？
二是厂家的产品质量是否稳定可靠？是否有应用案例？卖出去后不会给自己惹麻烦？
三是在销售产品能得到多少利润空间？并对清楚如何获得利润，如何进行市场和项目操作？四是厂家及产品在市场上，或在用户心中是否已经有很好的品牌，或者是销售该产品的市场环境是否良好（如：
是否已经入围？用户对该厂家的产品是否已经有了良好的认知？等等）。
总之一句话，渠道商或合作商心里想的一定是多挣钱，少麻烦！因此，为了让渠道商对与我们的合作感兴趣，我就必须解决如下五个问题：
让他们感受到我们的技术及产品在电力、自来水、煤气等相关行业有现成的急迫的市场需求；
让他们充分了解我们的技术及产品特点、技术服务支持实力、成功的应用案例，对我们的技术及产品的竞争力有信心；
让他们感受到与我们合作有不错的利润空间；
让他们了解清楚如何获得利润，如何进行市场和项目操作；
在需要产品入围的市场，需解决产品入围问题，确保良好的市场环境。
但是，要解决以上五大问题，需要我们做好一下准备：
需要我们对产品和技术特点有着充分的认识。
对用户的需求，用户的决策链、决策流程、项目操作流程（招投标等）有充分的了解。
对竞争对手的客户关系，产品的**、品牌影响力（即用户的认知度）等情况有充分的了解和认识。
为此，所有营销部以及每个销售人员都必须做好以下工作：
2、 国外市场。
工作方式：渠道建设。
工作目标及内容：
通过海外展会及网络推广，确保国外市场渠道的逐步建设，并做好最终客户及渠道商档案（汇总表）及工作推进的统计工作。
三、工作分工：
根据公司战略规划及市场工作需要，结合目前每个销售人员市场优势以及公司目前的资源优势，暂时就国内及国外市场进行入下工作划分：
以上分工将根据市场工作的推进情况在今后的时间内进行相应调整。
营销部目前人员配制15个，按原来的化分是，国内市场3个小组（xxx、xxx），海外市场2个小组（xxx、xxx），但从工作实际情况来看，为了xxx年度的销售目标，为了有效的利用人力资源，今年内原则上不按工作方式（直销或分销）进行工作细分，无论是大客户经理还是渠道经理，一律围绕工作范围和目标来开展工作，只要完成工作目标，直销或分销的工作方式均可采用，同时营销部每个成员都一定要意识到营销部是一个集体，需要及时沟通，互相配合，相互支持，信息共享，我们营销部每个队员都要时时保持高昂的士气，无论是对自己的工作还是部门工作都要积极主动，多想办法，我们只有做好自己的工作才能争取到公司和其他部门的支持。
我们一定要有信心，相信困难总是暂时，只要我们沿着我们既定的工作方向、工作路线，采用正确的工作方式，把我们的工作内容和工作重点完成好，良好的结果一定会出现，市场局面就会打开，xxx年工作目标就一定能顺利完成。
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