（一）目标/任务。
阿里巴巴的梦想：通过发展新的生意方式创造一个截然不同的世界。而和极富有发展潜力的日照市合作，努力下必将再创个小义乌。
二） 现状和策略。
1、当前状况。
阿里巴巴开创的企业间电子商务平台（b2b），被国内外**、硅谷和国外风险投资家誉为与yahoo， amazon， ebay，aol比肩的五大互联网商务流派之一。而日照位于经济发达的山东省，是黄海之滨新兴的一座港口城市，素有“东方太阳城”之美誉。地理位置位于东经118度35分至119度39分，北纬35度04分至36度02分之间。
地处中国大陆海岸线中部，山东省东南部，山东半岛南翼。北依青岛，南临江苏，西接临沂，东与日本、韩国隔黄海相望。阿里巴巴和日照合作必将互相促进发展。
阿里巴巴和日照市合作，首先借助阿里巴巴强大的宣传平台既旗下公司—阿里巴巴b2b、**、天猫、支付宝、阿里软件、阿里妈妈、口碑网、阿里云、中国雅虎、一淘网、中国万网，聚划算，cnzz, 一达通网页等将日照市宣传出去，借助日照市的旅游，交通，特产等资源的优势又宣扬了阿里巴巴集团的慧眼识英雄。其次，在阿里巴巴集团公司旗下公司—阿里巴巴b2b、**、天猫上主推日照特产—绿茶，黑陶，乌鱼蛋、西施舌等海鲜，阿里巴巴也可借助日照市便利的铁路，公路，航空，尤其是港口的交通条件运输为其下买家提供运输条件。最后，等人们了解日照后，阿里巴巴集团可在日照建立如浙江义乌商贸城等的批发基地。
阿里巴巴集团主要的竞争对手。
康帕斯：全球领先的b2b国际**平台，拥有25种语言，权威的全球300万家企业信息。
2.环球资源：是一个商对商多渠道的国际**平台，亦是大中华地区双边**的主要促进者。
全球最大最专业的工业产品**采购平台，评为“永不落幕的汉诺威工业展。
4.马可波罗网：由闽商财团投资、于2023年正式上线的全球领先的精准采购搜索引擎。
优势。日照市地处山东省东南部，东临黄海，属暖温带湿润季风气候，光照充足，雨量充沛。境内山地丘陵土壤呈微酸性，属黄棕壤土，含有丰富的有机质和微量元素。
优越的沿海气候条件和优良的环境，孕育了日照绿茶“叶片厚、滋味浓、香气高、而冲泡”的独待品质，日照绿茶因此被誉为“江北第一茶”。 日照绿茶畅销全省及北京、东北等全国各大城市，并远销至日本、韩国、俄罗斯等国外市场，呈现出广阔的发展前景。
日照安东卫海货城—中国最大的海产品交易市场。
该市场投资1.2亿元，竣工市场面积4.5万平方米，被有关部门评为全国最大的海产品交易市场。
该市场占地面积2.98平方公里，规划建设安东一路、安东二路二纵及万斛路、望海路、明珠路、玉泉一路、玉泉二路五横共七条商业街及全天侯干、鲜、咸海货批发市场、绳网批发市场、综合农贸市场、木材批发市场、建材批发市场共五大专业批发市场及68座相对集中的冷库群，是全国重要的海产品集散地和海洋仿生食品加工基地。目前该市场已辐射全国各省、市、自治区及日本，韩国，美国，东南亚等10多个国家和地区，入列全国十大水产品交易市场。
根据国家统计局2023年度交易市场的统计结果显示，2023年安东卫海货城水产品交易额达17.1亿元 。2023年2月被***发展研究中心认定为“全国最大的海产品交易市场”， 入列（1949-1995）“中华之最”。
黑陶是中国古代文明的象征，在日照已有四千五百多年的历史，日照两城、东海峪出土的龙山文化器具“高柄镂空蛋壳陶杯”更是珍贵文物，其制作工艺之精、陶壁之薄、轻、黑、亮，堪称世界一绝。被国内外考古、历史、文物专家们公认为代表了龙山文化的最高水平，被国家定为国宝收藏。
阿里巴巴是全球企业间（ b2b ）电子商务的著名品牌，是全球国际**领域内最大、最活跃的网上交易市场和商人社区，目前已融合了b2b、c2c、搜索引擎和门户。公司总部位于中国东部的杭州，在中国大陆地区拥有16个销售和服务中心，在香港和美国设有分公司。截至2023年12月31日，公司拥有超过3，500名的专职雇员。
成为全球首家拥有超过800万网商的电子商务**，遍布220个国家和地区，每日向全球各地企业及商家提供810万条商业供求信息，被商人们评为“最受欢迎的b2b**”，其次是made in china，环球资源和tradett,ecvv。
杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注。wto首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问，美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等**和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。
阿里巴巴两次入选哈佛大学商学mba案例，在美国学术界掀起研究热潮；连续五次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳b2b站点之一；多次被相关机构评为全球最受欢迎的b2b**、中国商务类优秀**、中国百家优秀**、中国最佳**网；被国内外**、硅谷和国外风险投资家誉为与yahoo、 amazon、 ebay、 aol比肩的五大互联网商务流派代表之一。
劣势 对日照和阿里巴巴合作有影响的事件。
苏阿模式 2023年12月29日，江苏省对外**经济合作厅与全球领先的电子商务公司—阿里巴巴（中国）网络技术****联手打造的 “阿里巴巴国际电子商务江苏分站”正式上线。双方将利用阿里巴巴**上的企业数据和行业信息，目标直指全球顶级的区域性电子商务平台。据统计，4000多家江苏省阿里巴巴“中国**商”当日已率先入驻该平台。
1、经济。阿里巴巴融资大事记：
2023年10月，引入了包括高盛、富达投资(fidelity capital)和新加坡**科技发展**等在内的首期500万美元天使**；
2023年1月，获得日本软银(softbank)的注资2000万美元；
2023年2月，进行第三轮融资，日本亚洲投资公司注资500万美元；
2023年2月，获得8200万美元的战略投资。投资者包括软银、富达投资、granite global ventures和tdf风险投资****等四家公司；
2023年8月，与雅虎结成战略同盟。阿里巴巴实际收入2.5亿美元现金。
其中包括雅虎的7000万美元（购买普通股），以及软银的1.8亿美元（购买可转换债券）。**成为100%控股公司。
雅虎成为第一大股东，拥有40%股份。马云及其团队为第二大股东，拥有28.2%股份，软银为第三大股东，拥有股份16%。
2023年全市生产总值(gdp)突破1000亿元，达1025.08亿元，是“十五”末的2.4倍，按可比**计算，比上年增长12.
5%，“十一五”期间年均增长15.1%，其中第一产业增加值100.26亿元，增长4.
5%；第二产业增加值561.55亿元，增长12.9%；第三产业增加值363.
27亿元，增长14.3%。人均生产总值36883元，比上年增长11.
3%，是2023年的2.3倍。规模以上工业增加值突破600亿元，是“十五”末的3.
8倍；地方财政收入突破55亿元，是“十五”末的3.8倍，年均增长30.4%；港口货物吞吐量突破2.
2亿吨，集装箱吞吐量突破100万标箱，均实现历史性跨越，分别是“十五”末的2.7倍和5倍；进出口总值达到133亿美元，是“十五”末的5.2倍，总量居全省第四位，跻身全国外贸百强市行列；社会消费品零售总额突破300亿元，是“十五”末的2.
4倍；金融机构本外币存款余额突破1000亿元，是“十五”末的2.9倍；游客接待量突破2000万人次，旅游总收入达120亿元，分别是“十五”末的2.6倍和3.
1倍。非公有经济稳定发展。非公有经济占全市生产总值的比重为59%。2023年末，全市个体工商户发展到8.
42万户，从业人员16.95万人，注册资金28.72亿元，分别比上年增长11.
9%、 39.3%和16.5%；私营企业发展到1.
47万户，从业人员26.44万人，注册资金455.87亿元，分别增长.
4%和38.1%。
日照和阿里巴巴在经济上良好的发展，更能促进对方更好发展。
日照市截至2023年11月1日零时，全市常住人口为280.11万人，十年之间，共增加了11.49万人。
人口出生率9.99‰，人口死亡率6.75‰，人口自然增长率3.
24‰。据1%人口抽样调查推算，全市年末常住总人口280.11万人。
而在7月9日，在广州网货交易会上，阿里巴巴集团董事局主席马云与网商交流时提出阿里巴巴的3个理想。
1：为1000万企业生存
2：为全世界1亿人创造就业机会
3：为10亿人提供网上消费平台。
这样的情况为双方的合作创下了良好的合作条件。
阿里巴巴用户注册。
阿里巴巴要求客户在注册是填写真实信息，公司简介，经营合法产品，发布真实**并以目录方式展示。
诚信通服务：限量版和标准版。（分个人和企业）
合作初期和中期花费都在可接受范围内，之后的花销可能会太大，根据初期收益决定。
事实上，作为开放度和外贸依存度比较高的省份，江苏的出口企业已非常认同阿里巴巴的电子商务服务，目前已有数千家中小企业运用阿里巴巴“中国**商”服务开拓国际市场，并都获得了良好的回报，“苏阿模式”整合了江苏省外经贸厅的政策引导、全面的统筹和管理能力，以及阿里巴巴在电子商务领域多年的经验和优势，“相比单一**、企业的单‘核’驱动，一个**引导和市场化运作相结合的、高效实用、全国领先的电子商务平台，必将有力推动江苏省外贸企业的高速发展。”
据悉，除了“阿里巴巴国际电子商务江苏分站”上线这一举措外，阿里巴巴将和江苏省对外**经济合作厅进行合作。
而这样后，日照市和阿里巴巴的合作将想要突破苏阿模式，必要费一番苦力。
日照市目前仍有许多企业没有使用电子商务。究其主要原因，有对电子商务的优势认识不足，有过于依赖传统的外贸渠道，有缺乏先期成本投入的决心等等，但是要改变其现状需要的技术条件并不是达不到。
阿里巴巴与中国70余所一流大学合作，通过阿里巴巴学院为教授和学生提供电子商务培训课程。阿里巴巴每年邀请100余名大学教授至杭州总部学习电子商务核心课程。在顺利完成课程的学习后，教授们返回各自的大学为其学生提供电子商务认证课程。
通过该课程，中国未来的商业领袖获得了实际的电子商务技能，提升了他们对未来雇主及其团体的价值。而在日照大学科技园入驻学校曲阜师范大学、济宁医学院、山东体育学院、 山东水利职业学院、山东省水利厅、日照职业技术学院 、山东广播电视大学、日照高级技工学校、山东外国语职业学院、日照海事专修学院这些学校中像日照职业技术学院等都有阿里巴巴与其合作的专业。完全可以利用这些学生达到技术上的要求。
阿里巴巴营销部培训方案细化设计
人才培训 我们组为阿里巴巴设计了按照 投入 产出 反馈 投入 的循环培训管理模式进行规划与实施的。其中，投入 即指的是培训需求，具体就是根据企业的战略，对组织与员工进行充分调研，客观分析出培训的重点对象与内容 产出 即指的是培训转化，具体点就是受训者将培训所学的内容运用到实际工作当中去 反馈 即指的...
市场营销策划设计方案撰写
1.执行概要和要领 应用中医美容疗方，将各种具有不同功效的新鲜水果和蔬菜榨取汁水，再加上具有特殊功效的各种中药捣成的美容粉等，适当搭配成具有排毒 祛痘 美肤养颜等功效的各种果蔬汁。各类产品将根据市场合理定价，采取买三送。一 等 手段。目标市场是全体消费者尤其针对爱美的女性。借此机会宣传中医美容食疗文...
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