《市场营销策划方案》竞赛辅导总结。
邵前娟2014.12.23
在这次的杭州市商贸专业中职学生营销策划方案比赛中，我们参赛的三位选手中两位获得了三等奖，这在近几年的此类比赛中还是第一次有学生获奖，这也是对同学们努力的最好回报。此次竞赛，让我体会颇深。
首先，要有坚强的后盾。我校刚刚完成两校的合并，来到了新校区，在资金、设备设施都不完善的情况下，得到了学校领导的大力支持，让我们有了坚实的后盾，使得竞赛训练得以顺利进行。
其次，要有好苗子。因为是短短2个小时内在计算机上完成营销策划方案，所以需要选手既能灵活运用营销知识撰写出营销方案，又要能快速打字并能熟练排版。前两年在参赛学生选拔时，考虑的是高二的学生，因为担心如果选择高三学生，会对她们的学业有一定影响。
而事实证明，高二学生只学习了一个多月的市场营销知识，对于营销策划没有更为全面的了解，只是靠强化记忆竞赛辅导时加入脑中的框架结构，对真正的策划并不懂。而高三学生已经对市场营销策划有了了解，因为高二下学期动手写过策划方案，这也降低了竞赛辅导时的难度。
同学们斗志昂扬，刻苦训练。在竞赛前的一个多月时间里，三位高三同学挤出时间积极参加营销方案策划的训练，他们要花比别人更多的时间来完成课程作业，但还是非常积极的参与。
有了好苗子，还得有好心理。每一次比赛，其实同时也是在比师生的心理素质。在平时的训练中很是枯燥、辛苦，而且又是高三学生，在训练的过程中会担心课程被落下，会跟不上其他同学。
所以作为指导老师，必须让学生充满信心去面对，让他们不用为落下的课程过于担心。要善用心理暗示法，暗示学生只是去做一件事，完成一个任务而已，不用去管其他的事情。当学生将这种暗示放在心上时，不管其处在怎样的比赛现场，都能保持一颗平常心。
通过此次竞赛，增强了作为指导教师的我的信心，也可以发现指导过程中的不足。对于我这个指导教师来说，也可以有针对性地组织实践教学，对专业的课程体系进行优化。在这个过程中，也提高了我的思想认识和技能指导水平。
为了让学生获得好的成绩，需要和学生一起**如何在规定的2个小时内完成整个策划方案的撰写，而且还要跟时事相结合进行猜题，估计可能会涉及到的方向和项目。
几点思考：1．指导教师在比赛中起重要的作用。学校要加强对营销专业教师的专业技能培训。
应该为指导老师提供更多的学习、培训机会，采取更加切实有效的手段来提高指导老师的技能水平，从而提高学生的实际操作水平。
2．组建可持续的选手梯队。虽然高三学生对营销知识有一定了解，更利于参赛。但对于整个梯队发展来说这种选拔还是不够合理，这样的选拔面也变得很窄，在梯队建设方面仍存在一些问题，可能会出现一些脱节的现象，团队之间的学习合作比较缺乏。
为了更好的培养学生的团队合作精神和协作能力，学校可以组建一支具有梯队培养计划的参赛队伍，采用基础培训和层次性阶段培养方法，把技术水平提高和团队合作结合起来。因此，我认为应该先在高一学生中组建兴趣小组，高二年级学生指导基本操作，让高三的优秀选手去参加竞赛，对高一高二学生起到传、帮、带的作用。
3．工作任务导向，贴近企业。
市场营销是一门基础的课，但更是一门综合性课程，要进行营销策划，需要很多专业的配合。文字描述方面需要有语文功底，电脑操作需要得到计算机老师的帮助，财务分析需要财会专业教师的指导，项目选择需要全校师生献计献策，所以，营销策划方案不是一个老师就可以承担的一门课，它是综合性的，需要多名老师互相配合才能很好地完成，这就需要引导课程内容以“工作任务为核心”进行组织。
以上仅是个人观点，但却是肺腑之言。
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