滕州餐饮市场锁店计划。
一、现状：目前滕州餐饮市场，公司产品占有率较高，主要以酒店专供为主，从近期的市场反馈来看，银麦啤酒通过“传销模式”进行买店，如此方式成功，将对公司在餐饮市场带来较大竞争。
事业部品牌整合，彭城啤酒即将进入滕州市场，但品牌的知名度较低，酒店和消费者的接受较慢。
根据以上原因，公司通过彭城啤酒产品组合，对具有影响力的酒店进行提前锁店，达到彭城啤酒快速进店和打破银麦啤酒买店方案。
二、产品组合：
三、运作办法：
1、 锁店办法：
公司向酒店无偿投入5000元啤酒（金彭城21箱、银彭城30箱，冰生态80箱），分两次赠送，第一次在11月份赠送3000元啤酒，第二次在6月份赠送2000元啤酒，酒店向公司交纳1000元押金，签订三方协议。
其目的：（1、降低酒店老板对彭城啤酒的接收难度，更容易进店，增强亲和力，向消费者直接宣传彭城品牌。（2、节约客户进店的铺地金（避免赊销）。
2、 锁酒店条件：年销售量超过3000箱以上，对公司产品实行专卖的酒店。(预计120家)
3、 **政策：
4、渠道：酒店直供商和办事处酒店直供处
酒店直供商：公司从现有直供商中挑选出销售能力较强，信誉度较好，专卖的客户。
酒店直供处：负责对客户以外的被锁的酒店配送。
5、运作模式：
经销商负责配送所负责的酒店，对公司投入的酒店，送货后在酒店供货记录卡上登记。
办事处人员实行人车分离，划区域管理。
每位业务员负责对区域内的酒店进行管理、理货、铺货、收款统计销售数量，定期对酒店直供商送货的酒店检查，统计酒店送货数量。
6、管理要求：
酒店：检查中发现违反专卖协议的，扣除当月得月返，对完不成3000箱任务的酒店，差额500箱以内的，年终返利2元/箱，差额1000箱以内的取消年终返利，差额1000箱以上的取消年终奖励并扣除1000元押金。
酒店的门头、展示柜等投入从**费用扣除。
经销商：享受公司投入的酒店，必须签订三方专卖协议，公司检查中发现酒店违反公司专卖协议的，从月返中相应的扣罚。
对完不成任务差额500箱以上的酒店，对该酒店销售量的每箱1元的风险金给与扣除。
酒店销售统计数量超过经销商销售总数量的，所有的返利由经销商承担。
经销商对公司产品不实行专卖的，取消专卖奖。
业务人员：业务员负责的酒店发现违反公司专卖协议的，每次扣罚50-100元。
如出现统计数量超报的，返利由个人承担。
7、宣传：1、为节约费用产品上市期间公司在社区挂过街条幅（费用低、时间长），内容为：
青岛啤酒（滕州）公司又出新品---彭城啤酒。
彭城啤酒---鹏程生活新起点。
2、将公交车体和硬性广告牌部分置换成彭城品牌的广告语。
3、借助电视、报纸进行彭城啤酒的高品质宣传等。
四、费用：赠酒：131箱*18元* 120 家=28。3万元。
条幅宣传：30元*200 =6000元 （由公司后勤人员负责悬挂）
五、 推进计划表 ：
酒店专卖协议。
甲方： 公司。
乙方： 酒店。
丙方： 经销商
本着平等互利的原则，经三方友好协商，对销售彭城啤酒签订如下专卖协议：
1、 丙方在年月日—— 年月日期间，专卖甲方啤酒，由丙方给与供货。
2、 甲方为乙方提供以下产品和销售政策
3、乙方一年内销售3000箱以上的甲方产品，并专卖甲方的产品，甲方分两次免费赠送5000元啤酒，（金彭城21箱、银彭城30箱、冰生态80箱）。
4、赠送办法：
赠送啤酒分2个阶段。
第一阶段：签订三方协议，乙方向甲方交纳1000元押金后，甲方一次性赠送乙方3000元啤酒（（金彭城11箱、银彭城20箱、冰生态40箱）。
第二阶段：协议履行半年时，公司一次性给与乙方赠送2000元啤酒（金彭城10箱、银彭城10箱、冰生态40箱）。
5、甲方指定丙方向乙方供货，丙方及时向乙方供货，并登记送货数量。
6、在协议期间，乙方销量完成以上三种产品3000箱，并专卖甲方产品，甲方年终给与4元/箱的奖励。
7、如有以下违约行为的，将给予相应的处理。
1、协议期间，乙方不实行专卖或停止销售的，甲方将有权终止协议，并扣除乙方的返利和押金。
2、协议期间，如乙方完不成3000箱销量任务，差额500箱以内的，年终返利2元/箱，差额1000箱以内的取消年终返利，差额1000箱以上的取消年终奖励并扣除1000元押金。
3、如发现多报销售数量的，一次给与100元的处罚。
4、乙方销售统计数量超过丙方销售总数量的，所有的返利由丙方承担。
8、如有其他未尽事宜，三方协商解决。
本协议一式三份，三方各持一份。
甲方盖章乙方盖章丙方盖章：
甲方乙方丙方：年月日
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