本文以bz移动市场营销团队为研究对象，主要针对市场营销团队的建设与管理。bz移动是巴中当地最大的通信运营商，从外部看，目前公司面临激烈的市场竞争，整个通信行业正处于技术持续创新、新业务不断涌现、新业态快速形成、智能终端加快推广发展的重大变革时期。营运公司飞速跨进了以流量为主要经营模式的时期，提高客户人均流量成了增加收益的主力军。
同时，行业内外竞争更加激烈，虚拟运营商发牌、电商异军突起，移动互联网突飞猛进，进一步取代了旧式电信业务的经营机制，预示着营运公司将迎接多方面的挑战，但一直不变的是运营商和ott服务商都在加紧对客户群的争夺。
从内部看，市场营销团队是公司最核心的人才资源，为公司创造了巨大的价值，但目前市场营销团队成员的流动性不断加大，工作的积极性和主动性也在减少，从目前公司面临的内外部环境来看，bz移动公司的市场营销团队在建设和管理上面存在一定的问题，亟待解决。市场营销团队的建设和管理对公司的长远发展具有重要作用。本文采用了理论研究和调查问卷、员工访谈相结合的方法，经过对bz移动市场营销团队现状的分析，发现主要问题体现在绩效考核指标单一，市场营销指标制定不科学、不合理，市场营销人员工作积极性不高等。
针对bz移动市场营销团队目前存在的问题，本文为bz移动市场营销团队的建设与管理提出并设计了一套管理改进方案，整个方案包括：市场营销团队建设与管理的目标、新的市场营销团队组织架构和培训、市场营销团队的绩效考核改进方案、团队成员的激励与晋升、个性化管理等。
并结合了bz移动市场营销团队目前的市场销售情况。本文在写作中运用的理论基础有管理学、市场营销管理理论、产品营销理论、人力资源管理理论以及心理学等等。同时，。
营销团队建设与管理
营销团队的建设和管理。第一步 团队成员的甄选 以人为本 这是最关键，团队是由个体组成的，只有好的个体，才会有好的团队，所以在讨论团队的建设与管理上，我们首先要来 团队中的个体。我认为团队成员的甄选，主要从以下几点来选择 第一 个人品质。品质是我们择人最关键的第一要素，看品质应从三方面来考察 一是看诚...
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卓越销售团队打造。课程背景 企业生存发展的根本在于盈利，扩大盈利在于利润。销售总额 成本 利润，这一切都说明企业的直接盈利 于销售，销售来自于 营销团队 工欲善其事，必先利其器，先要打造出一支卓越的营销团队。营销团队的打造，是营销管理者，营销团队领头人的必要工作。随着市场竞争的不断升级，营销不单依靠...
市场营销与管理
一 市场营销的定义 1.营销管理就是在市场行为中，以营利为目标，把组织 架构 人员 培训 绩效 考评 薪资等众多要素综合制定 优化实施的行为。二 市场营销的五种需求。1.满足企业的需求。2.满足消费者的需求 3.满足经销商的需求。4.满足终端的需求。5.满足销售队伍的需求。三 营销管理的八大类型。第...