——卓越销售团队打造。
课程背景：企业生存发展的根本在于盈利，扩大盈利在于利润。销售总额－成本＝利润，这一切都说明企业的直接盈利**于销售，销售来自于“营销团队”。
工欲善其事，必先利其器，先要打造出一支卓越的营销团队。
营销团队的打造，是营销管理者，营销团队领头人的必要工作。随着市场竞争的不断升级，营销不单依靠销售人员的个人力量，还需要在个人的基础上，建立营销团队，用系统化的方法去管理营销团队，高效完成团队销售任务。
课程收益： 通过沙盘推演活动，让大家意识到团队合作的重要性，团队智慧高于个人智慧，团队对于个人的有效帮助。
标准化营销团队体系规划，让营销管理者更加清晰目标和团队管理思路。
提升营销团队管理中的会议管理、学习管理和辅导训练管理。
帮助营销人员设立有效目标及实现目标的方法，并有效激励员工给到一套行之有效的管理工具。
课程时间：2天， 6小时/天。
课程对象：营销总监、营销主管、区域经理。
课程方式：讲授、情景演练、小组练习、案例讨论、实战演练、**教学等。
课程大纲。第一讲：塑造优秀营销团队。
思考：在你的公司里，你认为最有价值的是什么？
一、”人“字的意义。
1. 客户。
2. 员工。
二、团队的价值。
三、优秀团队的七个特征。
1. 明确的团队目标。
2. 资源共享。
3. 不同的团队角色。
案例分享：西游记团队。
4. 良好的沟通。
5. 共同的价值观和行为规范。
6. 归属感。
7. 有效授权。
四、营销团队存在的问题。
思考：你这支团队的现状是否令您满意？是否还有一些让您头痛的事情。请将这些事情或问题写在《学员手册》上。
1. 销售团队常见的六大顽症。
1）销售人员懒散疲惫。
2）销售动作混乱。
3）销售人员带着顾客跑。
4）销售团队“鸡肋“充斥。
5）好人找不来，能人留不住。
6）销售业绩动荡难测。
沙盘推演：如何走出去。
二、优秀团队管理者的基本素养。
1. 管理者的定义。
2. 专业人才与管理人才的区别。
3. 管理者的定位。
4. 团队管理的风格与类型。
5. 树立你在团队里影响力的两个重要因素。
营销团队建设与管理
营销团队的建设和管理。第一步 团队成员的甄选 以人为本 这是最关键，团队是由个体组成的，只有好的个体，才会有好的团队，所以在讨论团队的建设与管理上，我们首先要来 团队中的个体。我认为团队成员的甄选，主要从以下几点来选择 第一 个人品质。品质是我们择人最关键的第一要素，看品质应从三方面来考察 一是看诚...
营销团队的建设与管理
构筑团队的支撑体系 营销管理的核心层是构筑团队支撑体系的基础。它的任务是指导这个支撑体系来达成所设定的目标业绩。本支撑体系是整个营销过程中最直接的执行者。他们的执行力的好坏决定了团队营销活动能否有效的展开。有效的构筑团队的支撑体系，在确定营销管理的核心层后，它是我们营销工作中重点要考量的内容。这里所...
营销团队的建设与管理
一 员工招募。根据之前综述，优秀的市场营销人员必备的四点要素 学习 技巧 信念 习惯通过各种渠道以及途径组织人才招聘活动，进行严格的筛选。1 时间观念 习惯 对初步通过审核的待选人员进行时间观念测示，方法1规定待选人员严格的面试时间，对未能遵守时间只能是参加面试的待选人员进行筛除，方法2将一周之内必...