打造“狼性”营销团队。
在现代商业激烈竟争中,企业面临着危机化日益严重,只有适者才能生存,这就需要建立一支高效的“狼性”营销团队。狼性最突出的一个特点:就是不怕牺牲的合作精神。
那么,“狼性”营销团队的内涵是什么?
1、狼的特立独行性。
即追求自由、追求“狼格”独立的不屈精神。营销人只有不懈的追求差异性才能生存于市场之中,营销团队没有了每个营销人的特立独行就没有了文化和内涵。因此,营销团队的建设首先就要培养成员的独特性和不屈不挠的战斗作风。
2、狼的团队精神。
营销团队是一个集体,更需要向狼学习团队精神。刚才所讲的特立独行是培养营销狼群的基础,团队精神是狼赢得生存的基础。团队的领导者应该像头狼那样,有足够的威信和能力,让团队成员团结一致。
3、狼的吃苦耐劳。
在严酷的蒙古草原中,狮、虎等号称动物之王的野兽都不能生存,而只有蒙古草原狼活了下来。靠的是什么?吃苦耐劳!
同样,营销团队成员必须有吃苦耐劳的精神。组建狼群式的营销团队,要学习狼群的吃苦耐劳!
4、狼的耐性。
狼打猎的耐性让人佩服:当狼围捕黄羊时,总是事先就埋伏好,然后耐心地等待,有时是长达十几个小时的等待。这么长久的等待,肚中饥肠辘辘,眼前是如此的美味,没有耐性是不行的。
营销也是如此,没有足够的耐性去就不能坚持到胜利,没有厚积就不能薄发。营销成员就是要学习这种耐性!
然而,如何才能打造出一支高效的“狼性”营销团队,这就需要具备一定的策略性。以下谈谈几点看法。
首先是选人机制。选合适的、有用的人,这对企业很重要。按照狼的特性,机灵睿智这是必须的,具备良好的职业操守,讲究团队协作力,不怕苦,不计较个人得失,有冲锋陷阵的精神。
对从事的事业有兴趣,有干劲,遇到挫折不怨天尤人,有持久力,而且时刻能够充满信心。只有具备这样的狼族血统的人,才能经得起竞争中的厮杀,经得住时间的考验。
其次是培训人机制。对于专业能力不强的,要循序渐进的,通过不断的培训,深化他,强化他,挖掘对方的潜在能力。要设定有效的销售目标,制定相应的培训课程,从合同制度、样品登记制度、交接制度和汇报制度入手,再到信息反馈制度、售后服务制度、与顾客沟通制度和重点顾客档案制度;以及最后的货款**的结算制度和报销制度,一一加以专业化、职能化的引导。
在充分了解本企业和产品的基础上,使之对竞争对手、对市场,具有足够的洞察事物能力和捕捉信息能力。
最后是管人机制。在管理上不任人唯亲,要尽量做到唯才是举,要以事实说话,以工作的业绩做垫底。对于这样的团队,要持有宽容、平稳的心态,不能因为一点的小错误死盯住不放,只要不是犯原则性的错误,完全可以通过道理来教导。
而且还要制定相应的激励机制,有奖有罚,不断的激发团队内部的潜能,使之即有压力感,有成就感,有团队的向心力和凝聚力,从而达到事半功倍的效果。
狼性营销团队
课程收益 打造像狼群一样具有默契及超强执行力的营销团队!打造像狼群一永不言败越强自信的营销团队!打造像狼群一样具有高度忠诚度的营销团队!课程背景 狼群是最具战斗力,能在最严酷的自然条件下生存的群体。它们在与对手交锋中,通过精密的分析 布阵 抓住机会,准确攻击,如果将狼的态度与意志移植到企业营销管理人...
狼性营销团队
出自 mba智库百科 随着我国市场经济的日趋成熟,竞争愈加激烈,企业也在不断地寻求培养营销精英团队的好方法。众所周知,在企业内部管理中,营销人员往往是思维最活跃 最不受约束 流动率最高 最体现个人英雄主义的一群人。培训界提出的狼性团队的思路,尤其适合营销团队的构建。狼性营销团队就是像狼一样对市场极具...
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