作者：彭更祥。
**：《人力资源管理》2023年第10期。
前言：每个管理者都有必要思考的两个问题：
他们”跟我干，是为了得到什么？是为了成长、为了金钱还是权利？
我带“他们”干，能给予他们什么？能给予他们经验？知识？技能？
一、打造卓越团队抓干部管理三**则。
法则一：“没有不好的兵只有不好的将。”主管永远是被要求的对象，业务员永远是被原谅的对象。
法则二：“主管你的名字叫——责任。”对于主管，责任是第一位的。
基层主管的责任没有履行到位，一切免谈。主管如果自身责任履行不到位，而动辄对公司评头论足，实际是在为自己的失职寻找托词。不能任由这种状态出现，否则将影响团队健康向上的风气。
当主管抱怨员工《工作日志》执行不力时，首先检查自己的《主管日志》是否做到位了。
法则三：“有情关怀，无情管理。”有情关怀是前提，无情管理要到位。
所谓管理是一种严肃的爱。注重落实好营销员的各项政治待遇、收入分配待遇等，在制度的落实和纪律要求上则公正严明。
二、带队伍十**则。
法则一：“没有措施的管理就是空谈。”干部工作扎实的标准，就是看他的工作是否落实到了个人的头上。各级主管要抓本职工作，树扎实作风，严防小干部说大话。
法则二：“基本动作的走形，是团队出现危机的前兆。”“五大推动机制”、“二会三巡二示范”就属于基本动作。
严密注视“基本动作走行”，例：晨会、夕会、开口率、转介率、绿卡数量、工作日志管理等。“营销管理就是基础管理”，低标准，严要求。
法则三：“思想的统一，热点的培育是牵引团队的第一着力点。”思想的统一重点在执行层，不在传达层。
即关键在于看群众是否接受。小事情炒出大文章，并让大多数人认可和接受，就是营销干部带队伍的重要手段，也是水平的体现。
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