如何打造优秀的营销团队

发布 2022-03-08 19:14:28 阅读 3853

1、对于区域经理:低于日班计划每吨罚6元,高于日班计划每吨奖6元;当天公司不发酒,罚经历30元。

2、对于业务人员,当月完成计划超出部分每吨奖6元,低于计划每吨罚6元。这样的考核看似没有什么问题,但是他不熟悉公司的任务完成情况,当月能完成80%的公司几乎没有,更不必说超额完成。本来想这次对营销人员进行一次大的奖励来激励三军,殊不知给了大家一个下马威的见面礼。

这样的考核到月底也就不了了之。对营销人员的管理与考核其宗旨就是要“抓大放小”,而营销管理的要义就是“抓两头,放中间”,因此,考核指标制定上,既要能够奖勤,又能体现罚懒。如果考核的指标落实不了,则是营销政策设计的失败。

那么,应该如何打造属于自己的营销团队呢?

一、系统性培训是关键。对营销人员的培训既不能流于形式,同样又不能泛泛而谈。对业务人员的培训要求规范、系统。

1、内容上。营销基础知识、营销基本技能(谈判技巧等),管理知识,社交礼仪,同样还包括企业文化与心智培训。

2、层次上。对基层员工强调的是技能和礼仪培训,对中层员工强调的则是管理与营销观念的培训,对高层这设计战略与心智的培训等。

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