打造顶尖级营销团队课程收益。
了解营销团队凝聚力、执行力不强的本质原因之所在全面修正和改变营销团队成员职业观念和心态。
掌握如何打造正直的亮剑团队：既有亮剑勇气更有亮剑能力全面掌握建立强势营销团队的实效方法。
提升全体营销人员营销实战技巧，促进营销团队整体竞争力授课方式。
课堂案例式分享，实情式模拟，让学员现场学会实战营销技能，整体素质全面提升。室内拓展训练（基本不借助道具）进一步强化所学知识，融全贯通，提升实效。课程对象。
企业总经理、营销总监、区域经理企业一线营销人员培训时间。
2天，每天不少于6标准课时课程大纲。
第一章关于团队的正确理解和营销团队概述。
一、关于蚂蚁军团的思考。
二、大雁的启示（**短片）三、团队（team）新解。
四、有效团队具备的特征。
五、团队合作对于组织的好处：提出新的观点和看法作出高质量的决定更好地解决问题顺利地进行改革提高雇员的满意程度。
六、团队合作对于个人的好处：接受新的挑战。
构成团队的五要素（5p）目标（purpose）定位(place)职权(power)计划(plan)人员(people)
八、加强营销团队的建设的意义。
九、目前企业营销团队建设中存在的问题。
十、提升营销管理者管理能力是团队建设基础。
互动讨论：当前营销团队建设中存在的主要问题有哪些？互动讨论：建设高绩效营销团队的主要策略有哪些？第二章营销团队领导力和执行力再造。
思考与互动：你的团队执行力怎么样？问题出在**？一、关于团队领导力的思考1、项羽为何败在刘邦手里。
2、为何业务高手与高级管理者是两种不同的角色。二、关于团队执行力的思考1、执行为何不力？
2、打造团队执行力为何从管理层做起？
互动与思考：作为管理层如何提升团队的执行力？三、管理者的领导力和执行力提升实效策略（一）、
5、优秀营销经理要做的九件事。
四、什么是真正的亮剑精神战略规划与远景掌控能力。
问题发现与改善能力如何发掘和解决工作中存在的问题错误观念影响问题的发现与解决面对问题的心态。
管理人员思考与解决问题的五个维度。
如何从人、机、物、环、管理中找出问题、消除浪费如何与相关部门及时、有效，协作解决问题解决问题的技巧与方法。
案例分析：跨部门问题之解决）六、高效授权的能力。
授权能力---学会分身术与提高你的工作分派能力授权的意义、重要性、以及有效授权的三个要素有效授权的五个原则、方法与步骤如何预防和解决授权**现的问题。
七、沟通能力──管理的核心沟通的原则、心态、与技巧沟通障碍的产生与防范有效处理冲突的技巧。
如何与下属建立相互依赖的关系。
如何与上级进行积极有效的沟通（怎样才能成为上司的得力助手）如何与同级进行配合与协作（如何获得相关部门与同事的支持与配合）八、教练和培育下属能力老师与教练的区别什么是职业教练。
优秀的管理者应是一名优秀的教练员工心态培养---态度决定一切培养部下应有的态度员工消极情绪根源与结果分析。
如何做好教育训练---训练四步曲如何激发部属的工作热情良好氛围塑造应注意的方面如何处置表现不良的部属。
如何来消除或减少组织中的种种内耗。
案例分析、分组研讨，结合工作实际，互动发表)
互动讨论：你如何理解教练型领导？如何做一个优秀的教练？
情景模拟：扮演一个教练型领导处理一个日常工作问题。九、团队领导者人才选拔和培养策略人员选拔以执行力为重点而非以学历、高工作经验为重点提升下属能力是领导的第一责任案例：
戴尔的选人制度案例：韦尔奇的用人、育人策略。
情景模拟：商超渠道经理岗位竞选演讲（10分钟）十、团队领导者如何有效激励员工激励的目的激励的方式马斯洛需求理论高效的精神激励方法案例：韦尔奇的激励人。
情景模拟：月初销售工作动员会讲话。
十一、营销管理工具的灵活运用1、市场竞争战略。
练习：根据本公司或自己所负责的区域市场目前的市场定位，制定公司的竞争战略目标管理之smart原则。
练习：制订一个符合smart原则的工作计划3、时间管理之－－第二象限管理法。
练习：按第二象限管理法将每日工作内容进行分类，并说明理由4、产品生命周期管理5、波士顿矩阵组合法6、swot分析法。
练习：请用swot分析方法对你所负责的区域市场进行分析，并提出对策7、pdca管理循环管理法。
练习：运用pdca循环管理法对自己的工作进行分析鱼刺图、九宫格、曼陀罗分析工具使用方法。
练习：运用以上工作分析一下目前自己区域市场存在的问题原因和解决思路第四章不需扬鞭自奋蹄―――营销人员自我管理讨论：你的自我管理能力强吗？
为什么？为什么许多营销人员自我管理能力不够营销人员的四种类型分析有意愿有能力有意愿无能力。
无意愿无能力无意愿有能力。
四、认识真实的你自己1、自我反省游戏：自我介绍冰山的启示。
讨论：你是一块冰山吗？从镜子中你看到了什么练习：每一天从照镜子开始。
五、相信自己---自己是世界的唯一1、树立坚定的信心故事分享：老鹰与小鸡的故事将军与儿子的故事面对失败的5种态度决定一生成就的21个信念求人不如求自己游戏：命运在**故事：
菩萨自求5、好心态，好人生故事：三个建筑工人的故事。
故事：美国、日本、中国人对富人的心态讨论：天堂在**？
游戏：坐在生活的前排6、永不满足，贵在坚持练习：假如我是总经理故事：
林肯的成功故事：闹钟的启示故事：比蜜蜂更执着。
六、成为业务能手1、什么是人才。
讨论：知道渊博者就是人才吗？人才六大标准做到无可替代。
七、树立正确的职业定位打工仔（妹）？推销员？
职业化的营销人！未来营销大师的起点！
为公司创造利润、为顾客创造价值、为自己创造成功的绅士靓妹！营销是体面而高尚的职业！八、营销应具备的职业观念您在为谁而工作？认真工作是真正的聪明。
心中常存责任感。
讨论：是“天下兴亡，匹夫有责”还是“天下兴亡，我的责任”？苛求细节的完美做事做到位标准是最低的要求故事：差不多老师的故事。
七、营销人员职责与素质要求1、营销工作5项基本原则2、营销员5大职责3、营销最需要的3项素质体现优秀营销素质的5s原则5、从职能上成为7大员：第五章室内拓展训练同起同落连续报数出手指月球行走领袖风采。
雷区取水（根据课程进度选择训练项目数量，不低于三个项目）
打造顶尖的营销团队
主讲老师 刘华鹏。课程收益 1 了解营销管理人员的角色和职责及其定位2 通过绩效考核，提升销售队伍的工作效率3 建立销售管理机制，快速提升销售业绩4 掌握对销售人员过程控制的方法与技巧5 学会建立科学的销售绩效考核管理系统6 创新性的激励销售人员，激发其内在潜能。课程大纲 第一讲 做一个下属爱戴的 ...
打造高绩效营销团队
一 如何实施营销管理 制定计划，会议跟进，检查督导，系统培训，及时激励，总结分析。二 对营销过程的管理实施 三e管理 everyone,everyday,everything 三 对营销团队的每个人都要进行详细的分解管理 每个人每天的心态如何？每个人每天的工作计划是什么？营销三e管理的作用 1，营销...
打造巅峰服务营销团队
打造巅峰服务营销团队 课程大纲。课程大纲 领导开训 强调训练的意义和目的 纪律。领导开训 强调学习的意义和纪律。头脑风暴 您碰到哪些关于团队建设 营销等的难题？每人提出自己工作中的难题，老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析 示范指导 模拟演练。第一章 汽车市场营销因素分析 案例分析 短...