1.执行概要和要领
应用中医美容疗方，将各种具有不同功效的新鲜水果和蔬菜榨取汁水，再加上具有特殊功效的各种中药捣成的美容粉等，适当搭配成具有排毒、**、祛痘、美肤养颜等功效的各种果蔬汁。各类产品将根据市场合理定价，采取买三送。
一、**等**手段。目标市场是全体消费者尤其针对爱美的女性。借此机会宣传中医美容食疗文化，打开中医美容、养身市场。
2.目前营销状况
1)市场状况：爱美之心人皆有之，而现代的生活步骤越来越快，油炸食品的**无法抵挡，频繁的熬夜，电脑办公带来的却是学生们失衡的新陈代谢，青春痘、肥胖逐渐成为年轻人普遍的困扰，食疗越来越成为我们的话题。
2)产品状况：本品在市场上有很大的空位，将是年轻人美容食疗的最佳选择。
3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
4)分销状况：销售渠道等。
5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。
问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4.目标 财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入**（融资成功情况下）：
单位：万元）
年份 第1年
第2年 第3年
第4年 第5年
销售收入 市场份额
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5.营销战略
目标市场：-
定位：- 产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售**制订的依据等。
分销：分销渠道（包括**渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
**：**方式。
r&d：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6.行动方案
营销活动（时间）安排。
7.预计的损益表及其他重要财务规划表：-
8.风险控制：风险**与控制方法。
哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书？
对于市场竞争强烈的行业领域(如普通生活消费品的生产销售项目)，除了商业计划书外，国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书。
营销策划书。
营销策划书的步骤目录。
一、概述。二、市场现状分析。
三、目标。四、营销战略五、4p组合战略。
六、行动计划。
封面·策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。
策划书的正文部分主要包括：
一）、策划目的。企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。二）、分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三）、市场机会与问题分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： ·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 ·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品**定位不当。
·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。·**方式不务，消费者不了解企业产品。 ·服务质量太差，令消费者不满。
·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。
分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四）、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五）、营销战略（具体行销方案） 1、营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面： ·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
·以产品主要消费群体为产品的营销重点。 ·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 2、产品策略：
通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。 1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 4）产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、**策略。这里只强调几个普遍性原则： ·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
·给予适当数量折扣，鼓励多购。 ·以成本为基础，以同类产品**为参考。使产品**更具竞争力。
若企业以产品**为营销优势的则更应注重**策略的制订。 〖jp2〗 4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、**商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
〖jp〗 5、广告宣传。 1）原则： ①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 ③广泛化：
选择广告宣传**多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 ④不定期的配合阶段性的**活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征**商广告。 ③节假日、重大活动前推出**广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。
尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。〖jp〗
六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七）、方案调整。这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。
一、策划书的格式
一份完整的策划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是策划书正文。
一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：
1）整个产品市场的规模。
2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。
4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
8）各竞争品牌**活动的比较分析。
9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
10）各竞争品牌订价策略的比较分析。
11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。
12）公司过去5年的损益分析。
二）策划正文
策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：
1）公司的主要政策
策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定**政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
**活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
2）销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
3）推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
目标 企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、**运用策略、**活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。
**运用策略：**的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种**？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？
**活动策略：**的对象，**活动的种种方式，以及采取各种**活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
**运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp（总视听率）与cpm（广告信息传达到每千人平均之成本）
**活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、**、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播**的联系等。
4）市场调查计划
市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
5）销售管理计划
假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。
销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
6）损益预估
任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
产品市场营销策划设计方案
产品市场营销策划模板。一 市场概述 2 1 产品市场现状 2 2 产品市场特征 2 二 客户对象分析 2 1 客户对象情况 2 2 客户需求分析 2 三 竞争对手分析 2 1 竞争对手1 2 2 竞争对手2 3 五 市场营销目标 3 1 机会分析 3 2 目标设定 3 3 区域布局 3 六 市场营销...
如何撰写营销策划设计方案
撰写营销策划书步骤和内容。经过系统的营销策划准备 营销环境分析 营销定位分析 市场营销组合策略策划，就可以起草营销策划书 或称营销策划方案 了。市场营销策划书是市场营销策划成果的文字形式，是未来企业营销操作的全部依据。有了一流的策划，还要形成一流的策划书，去指导企业的行动，否则，也会影响策划实施的效...
市场营销策划设计方案复习资
第一章 绪论。第一节 市场营销策划的意义和特点。一 市场营销策划的含义 1 策划 p3 也称出谋划策，是对未来将要发生的事情所做的当前决策，具体表现一种借助脑力进行操作的理性行为，也就是说是对未来活动出主意，想办法，制定行动方案。策划由目标 信息和创意三个要素组成。2 市场营销 p4 是指以消费者为...