一、执行总结4 1.1创业背景4 1.2政策支持5 1.
3创业路径5 二、公司概况5 2.1公司名称5 2.2公司综述6 2.
3公司愿景6 2.4战略选择6 2.4.
1初期7 2.4.2中期8 2.
4.3长期9 三、产品研发与设计10 3.1产品综述10 3.
2设计理念11 3.3设计特点11 四、市场调研11 4.1市场概述12 4.
2市场容量及前景分析12 4.3市场特征14 4.4竞争分析14 4.
4.1公司总体竞争实力分析14 4.4.
2市场竞争者分析16
4.5竞争优势17 4.6.
应对方案18 4.7.针对swot分析的策略19 五、营销计划19 5.
1总体营销战略19 5.2具体营销计划21 六、产品管理33 6.1.
产品生产33 6.2运营管理36 七、财务分析39 7.1.
股本结构与规模39 7.2.资金**与应用39 7.
3.投资收益40 7.4投资净现值42 7.
5投资**期42 7.6内含报酬率43 7.7盈亏平衡点分析43 7.
8敏感性分析44 7.9比率及趋势分析45 7.10财务假设46 7.
11销售**46 7.12成本费用核算47 7.13退出方式51
7.14退出时间53 7.15会计报表及附注53 八、组织管理58 8.
1概述58 8.2管理队伍状况58 8.2.
1公司组织结构60 8.3人力资源管理65 九、风险分析67 9.1.
风险及对策67 9.2市场环境68 9.3市场需求68 附录69
一、执行总结 1.1创业背景随着人们生活水平的提高，家长儿童房的品质要求随之加大。儿童家具市场前景看好，但是就目前市场上的家具情形来看，家具的美观、健康难以兼得，家具污染令人堪忧。
污染物名称一类建筑工程（家庭住房） 甲醛 ≤0.08mg/m3 苯 ≤0.09mg/ m3 氨 ≤0.
20mg/ m3 tvoc ≤0.50mg/ m3 氡 ≤200bq/ m3 （表1-1） 就目前家具市场上的儿童家具看，90%为由中纤板、微粒板、胶合板制作的板式家具（各种材料优劣分析见产品介绍部分）。由于这样的板材中黏合剂使用量大以及涂料环保不达标，致使儿童家具中甲醛等有害物质超标而引起的健康问题比其他家具要严重。
现行市场上的儿童家具大多数只标明了甲醛的含量，而对于苯、重金属方面的检测数字几乎没有。检测报告也只是针对板材中的有害物质含量进行描述但是，油漆中的有害物质含量完全忽略。这样无保障的家具一旦放进儿童房，必将是儿童健康的一大隐患。
据中国标准化协会和中国儿童卫生保健疾病防治指导中心的调查，全国每年因装修污染引发呼吸道感染而死亡的儿童高达210万，白血病数量也在逐年增加。在数量庞大的白血病患儿当中，90％的小患者在确诊前的半年之。
内家里曾经装修过或进行过家具更新。 面对这样的社会现象。我们团队本着对孩子的健康成长负责的理念以客户需求为出发点，以实木作为原材料，以无毒漆最为涂料，结合符合国际标准的透明化设计，搭配多变的布料以及贴纸装饰，力求设计出更健康、更环保、更经济、更能启迪孩子智力、更具人性化的高品质儿童家具产品。
1.2政策支持近年来，为支持大学生创业，国家和各级**为自主创业的大学生制定的许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。 同时各地**为了扶持当地大学生创业，也出台了相关的政策法规，而且更加细化，更贴近实际。
根据国家和成都市**的有关规定，成都地区应届大学毕业生创业可贷20万元创业起步费。同时，成都市成立高校毕业生创业孵化基地，为创业初期拥有可行性项目的大学生提供免费的公司设立点。 1.
3创业路径第一步：立足实际生活，抓住市场盲点，提取创业理念，提出创业项目。 第二步：
通过实地调查了解市场需求，确定顾客群体，评估风险，财务预算，最终**财务利润，切实有效的分析创业项目的可行性。 第三步：争取**政策支持，吸引风险投资，成立并经营管理公司，保障公司良性运转，实现公司规模的逐步扩大，并健康成长。
二、公司概况 2.1公司名称： 梦幻年华儿童家具设计有限责任公司
2.2公司综述： ，我们坚持以为孩子提供一个环保健康的成长环境为出发点，以符合国际标准的透明化设计为设计宗旨，服务性设计为导向，采取独特的设计方式，力求更安全、更环保、更经济、更能启迪孩子智力、更具人性化，为每一个家庭提供适合儿童的高品质、可变化、多元化的家具产品设计；为年轻人及下一代创造最优质的家居生活。
本公司注重短期目标与长期目标相结合，在立足成都市场的基础上，逐步拓宽市场领域，增加设计产品种类，致力于发展成为以环保木质儿童家具产品为核心的多元化经营公司。 2.3公司愿景：
(1)成为成都乃至四川、全国的知名品牌 (2)服务于儿童，为社会创造价值，实现社会效益最大化 (3)公司在5—10年内成为国内专业儿童家具的领军企业。 (4)公司目标以满足儿童的需求健康环保的产品，家长的要求，营造良好的儿童成长环境为己任，最终达到让每一个孩子拥有自己的家具为最终目标。 (5)公司价值观梦幻年华儿童家具设计公司整体的价值观以环保、人本、进取、良心、和谐、创新为核心，企业的运营和管理以此为价值定位。
2.4战略选择
公司实行多元化增长战略，注重短期战略与长期战略的结合，逐步拓宽产品领域与市场领域，不同的时期具有不同的特征，本公司针对不同的特征，采取不同的战略体系。具体如下： 2.
4.1初期 (1)总体战略采取增长型战略，进行网路推广，打造自己的专业儿童家具设计品牌，不断提升公司的知名度，力求占领成都市场。采取集约化增长战略与联盟增长型战略相结合的战略体系。
（1）由于初期无自己的生产工厂，故采取联盟增长型战略，与其他厂商合作经营，为实现企业的目标而努力奋斗。 （2）由于我公司设计的儿童家具，是在现有儿童家具产品上的一种整合，有一定的相同之处，但又有我们的独特之处，故采取集约化增长战略扬长避短。 (2)业务战略采取差异化战略、成本领先战略与集中化战略相结合的方式。
我们比竞争对手更有效的为最需要的人群提供服务。而这部分人群正是八零后大军，这群网络购物的人群将会或已经拥有自己的家庭，并生儿育女，这一人群作为网络销售的主战部队。分析他们的消费习惯，我们采用以网络销售为主兼顾人员销售的营销模式。
1、通过差异化战略，满足不同儿童多变的喜好趋向，同时也可以迎合不同家长的要求，使得公司更容易占领市场 2、通过我们的市场调查，很多符合家长需求的商品**都很高，要想形。
成本公司的另一竞争优势，那就是提高产品的性价比，通过低成本战略领军市场。 3、在初期，我公司致力于成都市场的占领，通过集中化战略，首先占领成都市场，成为成都专业儿童家具设计的第一网络品牌。 （3）职能战略我公司采取网络营销战略、质量战略、信息化战略、企业文化战略等多战略相结合的职能战略体系。
按照国际化标准生产，让每一位家长放心。 2.4.
2中期 (1)总体战略采取增长型战略，加大网络营销力度 ，力争将品牌打入四川省乃至全国，并成立自己的家具生产线。采取后向一体化增长型战略与多元化战略相结合的战略体系。 （1）在公司稳定后，建立起自己的家具生产线，即实行后向一体化战略。
此战略适应公司的发展需求，为公司的进一步发展奠定坚实的基础。 （2）实行多元化战略，开始进军四川乃至全国市场，力争将本公司品牌推向全国，努力将本公司打造成国内知名品牌。 (2)业务战略采取成本领先战略与差异化战略相结合的方式。
此阶段，开始将品牌推向全国，在初期的集中化战略已经不再适用，但成本领先战略与差异化战略依旧是本公司的竞争亮点。 公司已经具有一定的规模占有较大的市场份额，市场营销策略成熟，此时公司具有一定的经济实基础可以更好的做到差异生产可以满足不同顾客的。
家具市场营销策划方案
导语 家具市场营销活动要注意什么？家具市场营销策划方案如何设计？以下是xx为大家整理的文章，欢迎阅读！希望对大家有所帮助！1.各大品牌同区域竞争 扩大产品市场迫在眉睫。安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求...
家具市场营销策划方案
1.各大品牌同区域竞争 扩大产品市场迫在眉睫。安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力...
家具市场营销
一 定位。1.产品定位。虽然您所 的家具产品已经分类属于了欧式家具，但是欧式家具还是可以分为欧式田园 欧式古典 欧式现代等风格 一般生产厂家都会有类别区分，如果没有细分，则需要根据不同的产品的特点进行组合，重新定位 2.市场定位。市场定位您这边已经定下来了，属于中高段，所以您的客户群应该是年薪超过1...